2017年3月14日，第十六屆中國（北京）國際門業展覽會如期開幕。來自四川的百年家業攜旗下數款明星產品驚艷亮相，其中還包括整裝產品以及活動家居產品。記者走進百年家業展館，每一個工作人員都在緊張的忙碌著。不少客戶在詳細了解到百年家業的產品特點和優勢之后，決定要加入百年家業中來。閑暇時間記者采訪了百年家業總經理閆如為。

百年家業總經理閆如為

    以下為采訪實錄

    問：百年家業在此次展會期間推出了哪些產品？有著怎樣的特點？

    答：此次展會我們主要推出了整裝產品以及活動家居產品。產品風格主要以簡約為主，不僅能夠充分貼合國際潮流，同時也能夠迎合新生代的審美觀。

    問：百年家業產品開發的定位以及產品理念是什么，具體特征又體現在哪些地方？

    答：首先在生產方面，我們一改傳統原木產品落后的作坊式生產工藝，并從國外投資引進先進的生產設備，利用多項專利技術和自動化設備，實現了標準化生產。因為作為生產制造業，標準化、工業化、預制化生產對于成本的控制是非常重要的。

    其次百年家業充分實現了模塊化安裝。在結構連接方式上百年家業采用的是專利扣件的物理連接方式，從而實現無釘無膠的安裝目的。這樣在安裝的過程中，有效減少了涂用膠的二次污染，同時也大大縮短了安裝周期?，F場工作人員可以像搭積木一樣將產品搭建起來，安裝的效率和速度都非常高。

    第三方面就是百年家業對植物蠟油涂裝方式的使用。因為涂裝材料本身是植物的提取物，屬于免檢類的產品，而百年家業的產品材質是原木，搭建起來的木屋或者家居產品可以達到即裝即住的效果，客戶也無須擔心甲醛、苯等有害氣體的處理。

    此外就是我們的設計風格，“簡極而奢、素極則雅”是我們一直秉承的設計理念，追求簡約。不管是整裝方面還是家居方面，簡約的風格設計不會讓客戶產生審美疲勞。之所以叫室內木屋而不叫室內整裝，主要是當客戶走進百年家業搭建起來的房間時，可以瞬間感受到像木結構別墅一樣的居住環境。我們把戶外木結構這種室內環境移植到了鋼筋混泥的叢林里面，也就是讓更多的人能夠享受到木屋的生活品質。

    問：此次我們參展的主要目的是招商，截止目前公司的招商情況如何？

    答：2016年百年家業在沒有大規模招商的情況之下，行業內的一些人士在了解到我們的產品信息之后，陸陸續續的就有不少客戶開始進行咨詢，去年我們已經簽約了35家加盟商。2017年我們調整了發展策略，招商政策面向全國，對整裝和單品進行招商。從參展到現在，已經有大批量的客服到現場進行咨詢，預計能夠突破百家。

    問：在經銷商方面，百年家業如何幫助經銷商創造更大的經濟效益？

    答：百年家業在國內目前有兩大生產基地，河北邯鄲地區和江蘇的淮安地區。此外我們在河北石家莊還設置了一個轉配中心，里面有轉運站。此次我們的招商領域主要是面向江北地區。

    如何做到更好的吸引經銷商加盟，主要就是看自身產品的特性以及后續的服務。百年家業模塊化的安裝方式，可以實現反復拆裝，局部損壞局部更換，有效減輕經銷商的售后負擔。因為做實木產品不可能做到百分百不損壞，但是我們能夠做到用極小的代價給客戶進行更換。此外，植物蠟油的涂裝采用可以對家居產品進行DIY的修復，局部有劃痕有磕碰，我們都可以很輕松的進行修復，減少了經銷商售后服務的壓力，同時也保護了他們的經濟利益。

    第二個優勢就是百年家業的產品價格比較親民。前面也談到了，因為百年家業實現了標準化生產，高度工業化、標準化的生產技術和先進的生產管理技術可以讓成本得到有效控制，讓生產出來的產品價格更加親民，讓原木屋這種奢侈品能夠走進廣大消費者家中。此外，在原材料供應方面，百年家業和中國優材是戰略合作伙伴關系，不僅可以確保材料的供應，同時也確保了價格的穩定性。

    作為國內室內木屋的倡導者，百年家業主張將木屋搬回家，讓更多的人能夠消費得起木結構的房屋，讓更多居住在鋼筋混凝土的消費者享受到木屋帶來的品質生活！