突如其來的新冠肺炎疫情是對我國的一次大考，考驗我們能否統籌推進經濟社會發展各項工作，奪取疫情防控和實現全年經濟社會發展目標的雙勝利。當前，各地企業復工復產已全面推進，這也是保持經濟持續穩定健康發展，打贏疫情防控阻擊戰的重要保障。

正金門窗總經理吳創發

作為門窗行業先行者，正金門窗在總經理吳創發的帶領下，一手抓防疫一手抓復產，全力打贏這場攻堅戰。

堅定信心打贏攻堅戰

吳創發向筆者表示：“因為疫情，我們以不一樣的辦公方式開始了新的一年的工作，這場舉國上下聞之色變的疫情嚴重影響了大家的生活與工作，也時刻牽動著每個人的心，我們很清楚，這將是一場硬仗，一場可能要持續兩三個月的攻堅戰，公司早在2月5日就決定已經響應政府號召，推遲復工，繼而開啟了線上辦公模式，幫助廣大經銷商解決一些問題，宣傳督促全國經銷商做好防控防護措施?！?

針對疫情的發展，正金門窗總部成立以董事長黃少鵬為組長的疫情防控小組，做出了周密的安排和部署，嚴防死守，廠區內定期進行消毒，提高員工的防范意識，復工前半個月對每一名員工都進行密切觀察，所有員工都要向公司匯報體溫，排除一切復工后的安全隱患。采取分批次復工復產，復工后人員進出廠區，積極把控好疫情防控的每一個細節，把員工安全放在首要位置。

持續提升企業造血、輸血功能

在抗擊疫情的戰斗中，每個企業都有自己的立場，正所謂八仙過海各顯神通，這場疫情導致線下銷售渠道封閉，眾多企業開始臨時抱佛腳地嘗試線上銷售，往往也很難有所收獲，導致企業壓力劇增。

對此，吳創發有自己的見解，他表示：“最先承受不住的是經銷商群體，所以眾多企業開始推出扶持政策，向經銷商輸血，但這種輸血也只能緩解暫時的問題，不是長久之計，試問那家企業不謀利潤、不圖發展？那企業靠什么生存呢？我認為在此緊要關頭，企業與經銷商之間更應該同舟共濟、共克時艱，企業要幫助經銷商做好市場分析、形勢預判，我們要把產品利潤降到最低，最大化地讓利給經銷商，以優良的產品品質、完善的服務，持之以恒的態度來服務于廣大經銷商，提升經銷商的經營能力和盈利能力。在公司內部團隊結構上也要做好調整，從生產調配、市場策略分析與服務、到技術部的支援團隊人員配備都直接與訂單相關聯，做好品質與服務，從而在消費者心目中樹立良好的品牌形象。”

拓寬獲客渠道尋求新爆點

據吳創發介紹，正金門窗早在2019年已經在逐步完善和開放百度愛采購、微信小程序等網絡平臺，并與臉譜等招商平臺合作，效果比較明顯。

特別是疫情爆發后，正金門窗總部決定將老客戶資源利用起來，發動老客戶轉介紹新客戶，不定期開展招商會，做到線上線下同步獲客，并采取限時特殊優惠政策支持，爭取成交轉化率有效提升。

吳創發表示，受疫情影響，同行中不少中小型企業都在計劃采取保守策略，這對正金門窗是一個契機，我們要反其道而行之，根據公司的規劃，黃董的指示，人力資源部門已經在加大中高層管理人員、門窗行業尖端技術人才的招聘，目前已經有部分人員已經就位，我們始終相信企業的競爭就是人才的競爭。人員到位后我們將加大生產管理的投入，對設備和流程再一次更新，嚴控質量和貨期，做到真正令經銷商省心賺錢。

及時調整策略應對市場變化

對于市場渠道建設，正金門窗自2018年開始大力投入品牌建設，不管是企業硬件還是軟件方面都投入了大量的人力、物力和財力，線上線下立體互動，產品創新、管理升級、服務升級、宣傳力度升級，品牌形象得到大幅度提升，品牌地位躋身鋁合金門窗行業前列；加上不定期推出全國性、區域性的招商扶持政策，老經銷商優惠促銷政策，我們有信心戰勝目前的疫情難關，完成年度既定目標。

針對2020年的市場開局，吳創發對正金門窗年度經營戰略做了調整。首先，正金門窗2020年還處在發展階段，以拓展新市場為主，只有經銷商數量增加，品牌專賣店覆蓋面更廣，那么正金門窗的品牌影響力就會越來越強，市場占有份額就會越來越高，對企業、經銷商、消費者及社會都是有利的，為此必須沿著這條主線不會變。其次，要苦練內功，把產品創新、內部運營管理、人才培養、產品質量、服務質量的提升落到實處，把行業口碑和市場品牌口碑做到更好，將企業經營管理風險降到最低，才有可能真正脫穎而出，這是正金門窗今年必須要去完成的課題。