復工就是穩就業，復產就是穩經濟。如今，復產復工對企業及社會的穩定都很重要。若復產緩慢，勢必進一步加劇供應緊張、物價上漲、失業率上升、家庭收入下降的社會矛盾。然而在舉國防疫背景下的復工，必然無法像往年一樣順利，將是鏗鏘抗疫和平穩復工兩手抓的抗疫之戰。

德技優品門窗董事長雷少軍

德技優品門窗將復工復產、安全生產和科學防疫三者有機結合，全力為每一位員工創造安全、健康的生產環境，企業運營逐步進入正軌。近日，本刊采訪了德技優品門窗董事長雷少軍，詳細了解其企業的復工復產情況。

全力抗疫，生產有序推進

為了復工復產，德技優品克服人手緊缺的困難，做好充足的防疫準備。雷少軍介紹，“公司上下以班組為單位，每天上報所有員工身體狀況，做到上班前必須測量體溫；每天早晚對公司所有辦公室、車間進行消毒；對食堂進行調整，采取單人單座分隔式就餐。對湖北籍員工（包括有湖北旅居史、接觸史員工）進行徹底摸排，公司總部建立防控指揮中心，各分部總經理掛職負責每天詢問登記上述人員身體狀況，并及時對其做好心理安慰及調節”。

復工復產以來，每一位德技優品員工都積極投身于抗疫和復產工作中，任勞任怨地在平凡的工作崗位上默默地承擔著自己的責任，和時間賽跑，爭分奪秒，保證企業的生產運營穩健推進。

雙線發力，拓寬經銷商獲客渠道

疫情期間，經銷商面臨著巨大考驗。門窗企業如何幫助經銷商降低成本，共克時艱？雷少軍對此有更深刻的思考，他的一些做法值得其他門窗企業借鑒。

為了加大線上推廣力度，德技優品目前已經在佛山市禪城區租賃了300平方米辦公場地作為新零售事業部辦公室，加大人才引入，強化團隊；加大對天貓旗艦店的投入，上線京東等新零售平臺；加大對短視頻的營銷投入，聘請專業團隊做企業短視頻策劃（抖音、快手、西瓜、火山等），加大品牌曝光量，吸引更多粉絲；成立私域流量庫，提高經銷商獲客能力。

此外，自2月13日起，德技優品營銷中心開始通過線上直播對經銷商進行培訓，組織、協助、配合經銷商做線上直播營銷簽單，例如微信爆破、抖音等直播平臺簽單活動；延長優惠時間，對新款爆款產品特價優惠期限推遲到3月31日；加快專賣店轉型升級戰略的推進，提升專賣店在當地的競爭優勢。

對于重裝、新開分店、籌建新專賣店的經銷商，德技優品給予3～6月訂單讓利10%優惠補貼；根據單店月銷量，總部給予2%～3.5%的返利補貼；視情況加大對湖北地區專賣店的扶持力度。

德技優品通過天貓、抖音等平臺直播搶購活動，線上線下齊參與，提升線下經銷商及當地建材商圈私域流量，協助經銷商線上簽單，以彌補疫情期間經銷商無法正常營業帶來的經濟損失。

以新品、新策略應對市場新變化

雷少軍認為，門窗市場很大，潛力十足。針對市場新變化、新需求，德技優品全面優化現有產品的品質，特推出新款118系列平開窗、80系列推拉窗特價產品，并結合市場需求推出16窄邊推拉、平開系列產品。

對于北方專賣店，德技優品進一步加強其競爭力，完善內開窗系列，降低成本，優化產品性能；在沿海地區，德技優品推出重型斷橋室外提升推拉門系列。

2020年，德技優品整體增長60%的戰略目標堅持不動搖。為此，德技優品將繼續優化內部營銷結構，給專賣店帶來更好的服務體驗；加大對招商部及新商服務部等職能部門的投入，做好人員儲備，以實現2020年新增200家專賣店的目標；加大對主動營銷的投入，提升主動營銷整體團隊能力，切實有效幫助專賣店策劃、指導、執行好每一場活動；加大新零售部門人才投入，配合市場營銷部做好線上大型活動；幫助專賣店做好引流，協助專賣店談單；聘請優秀的短視頻營銷人才，做好各短視頻平臺營銷，加大品牌曝光量，為線下專賣店做好客戶引流，協助專賣店做好各類活動宣傳等工作。