今年對門窗人來說，確實是非常關鍵的一年，需要付出更多努力，可能比以往要辛苦很多，才能在這個“關鍵之年”有所收獲。我從三個方面與各位朋友交流、分享、共勉。

消費降級還是消費分級？

2018年，有很多諸如拼多多等企業快速發展的新聞報道，引起了人們對于消費降級這個問題的討論。透過這些品牌，很多人說消費降級了，因為出現了很多價格很低的產品，銷量非常大，下載量驚人。但我并不這樣認為，我認為今天的真實情況叫消費分級更準確。就以派雅門窗和致尚門窗來說，以前，我們也會接到一些30萬元到50萬元的大單，但2018年大單更多，甚至接到了許多50萬元、80萬元、100萬元以上的訂單。

廣東省門業協會鋁門窗專委會會長、派雅門窗董事長 李鈞洪

定制家裝行業可能與工程渠道有一些不同，就算是受大環境影響，或者說大家的錢袋子緊了，但有實力的、想把房子裝好的、注重品質的客戶仍然舍得花錢。因為房子是長期要住的，很多人還是想住得好一點，不能將就。這說明貴的或者好一點的品牌仍然很有競爭力，或者說有很大的市場空間。作為消費能力弱一點的客戶，對特價產品還是很認可的。現在的真實情況是：客戶變得更理性，比以往花錢更謹慎。如果是好東西價格又合理，他們一定會購買的。

在這里就出現一個消費分級的情況，什么是好的？如何進行評級?中檔價位的客戶會選擇性價比高的產品，但絕不會將就沒有品牌的產品，哪怕是好一點的品牌的特價產品他們也愿意買。因此，2018年，我們的特價促銷產品比以往多了很多，但大單板塊比以前也有所增加。所以我認為，目前的消費趨勢應該叫消費水平分化明顯或者叫消費分級更加貼切。

2018年，拼多多等企業的火爆是兩個“紅利”帶來的結果。第一個“紅利”是智能手機的大規模下沉。中國四線、五線、六線以及鄉鎮、鄉村用戶開始用智能手機。第二個是社交的紅利，社交成為新的環境下的信用基礎。移動端的下沉和社交工具的靈活運用造成了這些產品的突然火爆，但它不意味著消費降級，這是我們要搞清楚的問題。

2018年確實沒有出現消費降級的現象。比如：順德盧浮宮家居，2018年仍然很旺，買得人還是很多，這種定位較高的家居賣場客流量也很多。這是因為商家調整了產品的價位分級，同時也調整了利潤的空間幅度，讓利一部分還是能保住很好的銷量。作為全國高端的家居賣場之一，盧浮宮家居的單店銷量排名前列，2018年的銷量和市場份額還是很穩定。這足夠說明，好東西、好品牌任何時候還是有市場的，真正想要好產品的客戶還是會買好產品，不會將就買不好的產品，這也是對門窗行業做好品牌、好產品的企業來說有利的一面。定好產品的價格和定位，還是會有更多搶占市場空間的機會。因此，我認為消費分級不是消費降級。

當然，在這種情況下，就要求我們終端店的展示水平、裝修檔次、設計水平要比以往更有競爭力，價格更加合理，千萬別虛高，因為合理的利潤才有更大的市場。

行業洗牌加劇更明顯

總體來說，2019年，門窗行業挑戰與機遇并存，機遇大于挑戰，局部地區伴有危機。但是，對于門窗企業來說，只要敢于在機遇中尋找機會，深挖行業資源，還是大有可為的。

2018年，派雅的窗戶和陽光房產品銷量都很好，仍然維持了2017年的增長勢頭。但是，市場上惡性的低價競爭也更加明顯。低價競爭、低價攪局者和低價傾銷者前赴后繼，大有人在。當然，行業“洗牌”進一步加劇攪局者惡意降價，他們也終將成為犧牲者。如果我們前幾年沒有打好基礎，或者研發、創新不夠，或者品牌宣傳不夠缺乏競爭力，在2018年的寒流中就經不起“低溫”、“寒流”的考驗，就不可能形成強有力的品牌積淀的“棉衣”、“棉被”來做支撐和保護。2019年，我們的發展就會比較艱難。

與其他企業老板交流行業時發現，在2017年和2018年新加盟的經銷商中，有30-40%都是以前各地的小作坊、沒品牌、服務不好、品質沒保障或者品牌比較弱的經營者，這本身也是“洗牌”加劇的表現。

信心之年，前低后高，經濟回暖

綜合前面的分析，我認為，2019年上半年有點難；下半年，經濟回暖會好轉。門窗行業還是大有可為的，關鍵是上半年一定要打好基礎。廠家應該加強終端門店建設，經銷商一定要調整好。該升級店面的就升級店面，該擴大面積的就擴大面積，這樣，在下半年經濟好轉的情況下，生意會越來越好，訂單也會越來越多。企業應該注重產品研發，設計更新、創新升級，這幾點很關鍵

這個時代發展很快，80后、90后即將成為我們的消費新主力。特別是定制家居行業終端客戶對裝修風格、性格的喜好，與前幾年大不相同，不再像早幾年的“一陣風”，喜歡復雜、復式或者是復雜的中式裝修風格，他們更喜歡極簡的或者新中式的時尚風格。企業和廠家必須要積極做出調整，重金打造新的產品和新的裝修風格，才能在市場上受到消費者的青睞。

這兩年，派雅門窗和致尚門窗體系非常重視版式的設計、創新的升級。2018年建博會期間，500平方米的派雅輕奢館和致尚簡約時尚風格館也得到了社會各界朋友的認可，市場反饋也很好，這得益于我們兩個體系里的一批經銷商在2018年經濟環境不太樂觀的情況下，積極改進、升級店面，從而取得了較好的業績增長。2019年是信心之年，創新升級是企業成功的關鍵。

[本文整理于第十屆中國（佛山）門窗博覽會期間高峰論壇嘉賓演講內容]