佛山是全國不銹鋼門的集散地，而且是最大規模的集散地。在這里，你可以找到任何的不銹鋼材料、配件和制品。不銹鋼門是廣東特有的產品，全國做不銹鋼門最多的地方就是廣東佛山。我們應該為佛山的不銹鋼門行業點贊，也為全國的不銹鋼門行業乃至我們整個門窗行業點贊。

廣東省門業協會鋼質門專委會執行會長、佛山市東亞鋼門有限公司董事長 梁偉強

我很幸運，在這里與大家分享不銹鋼門業的特點。我做不銹鋼門近40年，坦白地說，到現在我都不知道這個行業到底該怎么做。

門窗行業分為幾個板塊：一個是鋁門窗，一個是木門，還有就是鋼質門和防盜門。東亞做的是鋼質門里的不銹鋼門。這個行業有什么特點呢？我主要從三個方面介紹。其實，所謂特點也是行業的難點。如果我們知道這個行業的難點在哪里，我相信我們這個行業的各大品牌企業就知道我們要做什么，要改什么。

非標已經變成不銹鋼門行業的最大難點

第一個難點，不銹鋼門行業最大的特點就是非標定制化。非標到什么樣的程度呢？我看過木門的制作過程，木門對顏色、款式、尺寸都有特定的要求。這些非標定制在不銹鋼行業里算是“小菜一碟”。為什么這樣說？不銹鋼門前后用材各是多少，用什么包邊，用什么吊腳，用什么顏色的材料，用什么表面處理……它有說不完的非標。

定制是市場的需求，企業只能根據市場的需求安排生產，想生存就沒有其他辦法。然而，就是因為不銹鋼門是非標定制的，連一個簡單的信息傳輸都要下重功夫。非標已經變成這個行業的最大難點。

勞動密集型行業依靠手工技術

第二個難點，不銹鋼門行業是勞動密集型行業。大家很清楚，這幾年，應該不是這一兩年了，制造業的人工工資一直在漲，而且現在還沒有停止上漲，導致企業的成本越來越高。因為不銹鋼門企業是勞動密集型的，很大程度上依賴手工技術。手工化導致這個行業與其他行業的競爭大不相同。不銹鋼門行業的準入門檻太低，有技術的人就可以自己開廠。這些年，從我們東亞公司走出去開不銹鋼門廠的人，我粗略算了一下，超過500人。因為不銹鋼門的生產是手工化的，需要員工具備一定的技能，所以掌握一定技術的人就會自己去開廠做老板。去年，我們開研討會的時候就在分析，因為大量小企業的存在，導致不銹鋼門企業做得越大死得越快。這是個真實的狀況。

不銹鋼門行業很難實現自動化

第三個難點，不銹鋼門行業很難實現自動化。因為手工化，又是非標生產，所以不銹鋼門的生產具有一定的技術難度，在這個產品的生產過程中推行自動化設備會出現很多問題。其實早在三年前，東亞就已經在企業里試行自動化設備。我們也知道，自動化生產的速度快，還可以去人力，降低人工成本。理論很對，但實際上無法推行。因為對于非標產品來說，自動化不是那么簡單，很多技術很難在生產線上完成。甚至一個簡單的非標信息傳輸，從訂單到車間，我們足足研發了半年時間，投入了大量人力和資金。

以上就是行業的三大特點，這三大特點制約著制造業里的不銹鋼門行業的發展。那么，這三大問題如何解決？目前，我們國家正在大力推行智能制造，特別是佛山。在這種大形勢下，我們不銹鋼門行業也要推行智能制造，通過智能制造增加這個行業的技術難度，從而提高它的準入門檻。

靠智造和大產能破局

這兩年，我們東亞所作的事情就是把智造和大產能結合起來。如果一種產品的生產技術很難，那就用你的智慧選一些合理的、合適的技術來進入行業。千萬不要像我們幾年前那樣每天都想要自動化，結果制造技術沒有提高，最后生產也被那些機器設備拖垮了。所以一定要用智慧來選擇不銹鋼行業的制造模式和制造技術。

為什么叫大產能？其實不銹鋼門行業有個特點，就是產品線很寬，種類很多，風格很多，非標很多。大產能跟產品線寬度有很大關聯。在現在這個競爭激烈的年代，如果你的思維只停留在某種風格的產品、某個檔次的產品，你會發現你的產品太單一了。當你的產品單一，你怎么用大產能的思維來設計你的工廠？因為產品單一，產能很難大幅提升。過去，我們沒有在研發產品的時候進行大產能的設計，但從去年下半年開始，我們一直在拓展產品的研發。當我們產品線足夠寬了，最終達到的效果就是，檔次高的我們有，中檔的我們有，歐式風格的我們有，中式風格的我們也有，檔次特別低的我們也有。

我們的研發和生產都有這種強烈的要求。第一，不管研發哪個檔次、哪個風格，每種產品都有強大的銷量和競爭力。第二，生產必須控制好質量和成本。這些都是市場所需要的東西。

我們在做銷售策劃的時候，甚至在想，能不能做一個純開放式的銷售？能不能為其他企業做代工生產？能不能為其他企業直供？整個門窗行業里的企業應該都是我們的合作者。東亞門業就是這樣做的，我們會努力，但是要想成功還需要所有朋友的大力支持。我非常堅信，我們這樣的做法一定可以帶出一個美好的未來。

[本文整理于第十屆中國（佛山）門窗博覽會期間高峰論壇嘉賓演講內容]