富軒門窗董事長李昌安

門窗企業關注度比較低，沒有房地產企業那么大的規模，企業也都比較小。即便如此，門窗企業的老板仍然定要努力。作為房地產行業的配套企業，門窗企業也可以把自身做好。如今，盡管“寒冬”來了，我們一定要有信心。只要我們有思路、有創新、有服務、有管理，相信未來我們也會做大、做強。

富軒門窗是一個什么樣的企業？

我的老家—江西南昌安義縣主要生產門窗，也是因為這個原因，當年就加入到門窗大軍中，到廣東佛山從事門窗經營。最開始經營門窗店，慢慢就開了一個鋼化玻璃廠，再發展到富軒門窗廠。2018年，我們又開始做整裝—富軒怡家?，F在，富軒在全國有10家直營店，600多家專賣店，遍布全國各個省市。與所有企業相同，我們也是做品牌、做營銷、做創新。我們現有員工800多人。

目前，富軒門窗包括富軒門窗、兩個鋼化玻璃廠、噴涂廠，還有富軒怡家整裝。富軒有型材廠、鋼化玻璃廠、噴涂廠配套相應的供應鏈，五金、輔料全部外供，共同組成富軒的供應鏈系統。富軒不僅具有完善的供應鏈系統，還擁有自主研發能力，因此被評為國家高新技術企業。

富軒門窗的發展經歷了三個階段。第一階段，2002年到2010年，在江西南昌安義縣，我們開始做塑鋼門窗。2010年，我們到佛山，開始做第一家鋼化玻璃廠，同時推出富軒門窗，這是我們企業的創新階段。

第二階段，2010年到2015年，我們開始請明星代言，因為當時明星還是具有一定的帶動力的。這一階段是我們企業的一個擴張階段，也是飛速發展期；從幾千萬元發展到上億元的產值，平均每年實現50%以上的增長。

第三階段，2015年到2018年，富軒門窗進入專業化階段。我們對企業管理和產品研發進行深入地研究，結合中國市場的實際情況，在產品結構與產品設計上做出調整，并引進時下流行的國外環保節能系統門窗技術參與到公司的研發中，從而增強了產品性能，豐富了產品系列。盡管2018年是寒冬，富軒門窗還是保持30%以上的增長，這個成績還是比較令人欣慰的。

說到企業的愿景，每個企業都會有所不同。富軒的愿景是成為世界知名品牌門窗，讓員工身為富軒的員工而自豪，讓用戶擁有富軒門窗而驕傲。富軒也會將“好學習，敢擔當，樂分享，善堅持”的企業價值觀一直堅持下去。

打造一站式互聯網整裝平臺

富軒是門窗企業，為什么要來做整裝？大家都知道，門窗是一個關注度比較低的行業，對于整個家居裝修來說，門窗是一個很小的產品，但是很重要，是家庭裝修必備的產品。

2015年，我們成為全國百安居的供應商。在百安居的供銷體系中，我們就深深體會到，我們自己應該做點什么。因為門窗必須要經過設計師、裝修公司才能賣出去。而紅星美凱龍、居然之家等大型家居賣場的流量越來越少。2015年，我們就預感到了這些變化，所以我們就有了做整裝的想法。

在朋友圈里，總能聽到這樣一句話，“最好的企業做平臺”，這句話給我的感觸很深。富軒的整裝就是一個平臺，這也是我們做整裝的一個初衷。我們在佛山建了第一家整裝家居主題店，一站式互聯網整裝平臺—富軒怡家，有1.2萬平方米。二層主營硬裝產品，三層是軟裝（包括家具），現在有20多個家具品牌與富軒門窗合作，四樓是公司總部。未來，富軒要做一個產業鏈、供應鏈的輸出商。

整裝是另一條“跑道”

事實上，裝修公司掌握了C端的流量，大賣場有好的招商模式，也掌握了部分前端的流量，掌握了平臺。門窗單一產品，關注度低，屬于勞動密集型，也屬于柔性定制個性化生產。在門窗行業，智能生產一直無法實施，那么門窗企業想做大很難。裝修業主也有一些痛點，如不懂裝修、價格高、不放心、耗時，費力、耗精力?；谛袠I以及消費者的這些痛點，我們感覺做整裝可能會進入到另一個跑道上，有不一樣的變化。

我們要打造省時、省心、省力的產品。目前，富軒怡家具有五大優勢：1.信息服務，包括效果圖庫、裝修日記、家裝咨詢、報價等，解決裝修業主不懂裝修，不懂如何選擇裝修材料的痛點，讓業主明明白白消費，安安心心裝修。2.商品服務，包括建材銷售、家具、家飾銷售、家居搭配設計。裝修是一個系統工程，我們就是要通過設計，給到業主滿意的裝修效果。3.本地服務，包括量房驗房、第三方監理、設計施工、線下體驗館，其實我們的服務從業主接房就已經開始了，房屋在整個裝修過程中，我們都有嚴格的監管制度。4.金融服務，我們還提供裝修款在線支付、裝修貸款、保險等金融服務。4.擴展服務，包括軟裝服務、家居家電一體化消費、VR\AR體驗。富軒就是通過這些優勢，來解決企業以及裝修業主的一些痛點。

富軒怡家未來版圖

富軒有600多家專賣店，未來，我們可以通過這600多家專賣店整合當地的能量，整合裝修公司以及各方的資源，與我們一起轉型。我們希望這600多家經銷商不會因為佛山門窗的價格高退單，也不會因為各種原因而做不長久。

無論是“寒冬”還是“暖春”，我相信堅毅的門窗人憑借不變的初心和不斷的努力,必然傲然屹立。行業急速發展、機遇轉瞬即逝，門窗行業的競爭變成了綜合實力的博弈,面對這樣的市場環境，門窗企業唯有修煉內功,才能創造美好，希望我們所有門窗界的朋友們一定要砥礪前行。