以往，企業需要挖掘并培養客戶需求

從市場的角度來看，木門品牌要想抓住“新生代”消費主力軍，首先要善于挖掘客戶的真正需求，并迎合客戶的需求進行產品研發。

事實上，大部分打算裝修的業主，并不了解家居建材行業，他們往往通過搜索網絡上的裝修風格，或者去裝修公司參考設計師推薦的裝修風格。這說明，流行風格決定著產品研發，產品研發決定著市場客戶群體，從而決定著產品的市場占有率。因此，木門企業只有真正挖掘出客戶的需求，才能生產出符合其風格的產品。

其實，在很長一段時間里，客戶的需求是可以培育的。木門從最早的雕花雕刻風格，到現在的極簡風格；從最早紅色的中式風格，到現在白色、淺色甚至灰色的簡約風格?？梢哉f，客戶的需求也隨著企業的研發不斷地進行著更新和迭代。

從TATA木門每年幾萬客戶群體數據了解到，很多家裝業主并不懂家居建材行業，因為大部分業主一生僅裝修過一兩次住房，裝修三次住房的業主并不多見。可以說，至少70%的客戶是不懂得家居建材行業的，所以企業要去培育客戶的需求。

新生代崛起，企業由培養客戶需求轉變為迎合客戶需求

當90后新生代成為主流消費者的當下，他們的消費觀和消費習慣對企業的研發產生了重要影響。以往，消費者購買家居產品，首先會問店員你有什么樣的產品，而很多90后消費者進入門店，他首先會告訴你他需要什么樣的產品，所以企業不僅要挖掘他們的消費需求，還要去迎合他們的需求。因為90后消費者非常明確他想要的產品。于是，一些個性化、色彩豐富的產品便應運而生。

對于90后消費者來說，更重要的一點是美。不管是什么風格的產品，他們都可能喜歡，但是這個產品一定要美。美的概念是什么？他們并沒有固定的概念，這種變化反映在研發上，有很多問題和矛盾點。

其實，目前大部分木門企業的定制都屬于半定制化，企業給到客戶的產品款式是固定的，顏色、材質都是固定的，而客戶能夠定制的只有門的高度、厚度。目前，企業生產的木門最高可以做到2.8米，客戶可以做高度上的定制。企業在生產、研發、市場和銷售是缺一不可的。工廠生產的產品，最終需要消費者買單。因此，評價一款產品的好壞，最終由市場占有率決定。

TATA木門在產品、研發上不斷進行著調整，從最早70多個款式調整已到現在的40個款式。TATA木門在減縮產品款式的同時，也在迎合著新生代消費者的心理。

未來兩三年，簡中式或將成為主流

未來兩三年，簡中式風格的木門產品或將成為市場主流。真正的簡中式，也許僅有一點中國風的元素。現在的消費者，已不喜歡繁瑣的產品風格，如何化繁為簡，又能突出中國文化和中國流行風，將成為企業產品研發的一個方向。

早在前兩年，TATA木門便開始考慮未來的主流是什么。90后、00后消費者想要的產品不僅僅代表市場的主流消費趨勢，更是企業的發展方向。木門企業要為整個家居行業和千家萬戶做貢獻，讓每一個家庭都能享受到更好的生活方式，去建造更加美好的家庭。