有些企業選擇提價、有些企業協同上游企業共同承擔成本，有些企業通過創新來減少成本……雖然同樣面臨成本壓力，但今年上半年，密封膠條領導品牌——榮基膠條依然保持產銷量穩步增長。作為一家年產量高達1萬噸以上的大型密封膠條生產企業，榮基膠條是如何化解成本帶來的壓力的？基于此問題，本刊特別采訪了榮基膠條執行總經理盧碧嬋。

榮基膠條執行總經理盧碧嬋

以前瞻性眼光，準確預判市場走向

其實，今年的“漲價潮”在2020就已出現預警。2020年作為疫情最難熬的一年，雖然已經過去，但是全球經濟活動都受到了影響。2020年9月份時，EPDM生膠的價格只有13000多元一噸，此后一路看漲，到2021年2月23日，EPDM生膠的報價已突破30000元一噸。

榮基公司全景圖

對此，榮基膠條早已有所準備。盧碧嬋表示，“其實在2020年下半年國內市場快速恢復時，我們就已預感到新一輪原材料價格上漲即將到來。因為需求決定供給。2020年上半年，市場對膠條的需求因為疫情‘停擺’，但是下半年需求猛增，必然導致對原材料需求的增加?；谶@種預判，榮基膠條提前購入原材料存貨，通過庫存來鎖定部分成本。”

可以說，在密封膠條行業里，榮基膠條是庫存儲備最充足的企業之一。因為對行業發展進行了準確預判，并采取了行之有效的措施，榮基膠條在一定程度上化解了原材料上漲給企業帶來的沖擊。

積極拓展新銷售渠道，增加銷量提高利潤率

最大化盈利的方法有兩種：一種是提高單個商品的利潤率，利潤率越高，每次銷售的收入就越多，從而增加整體利潤。另一種是通過較低的利潤率銷售更多的產品，以更多的銷量推動更多的利潤。

在原材料價格持續上漲的情況下，企業通過提高單品價格增加利潤的方式可能會造成部分客戶的流失，以更多的銷量帶來更多利潤的方式，更科學，也更合理。榮基膠條采取的便是第二種方式。

盧碧嬋介紹，“今年，我們對全國市場進行深入摸底，先后到北京、上海、浙江杭州、重慶、四川成都等地走訪客戶，了解市場，并在5月27日參加了雅之軒門窗供應鏈戰略合作大會，從合作伙伴的角度深入了解市場變化。我們發現，榮基的膠條產品適用的范圍非常廣，以往，我們以建筑門窗幕墻膠條、鋁合金門窗膠條、汽車橡膠密封條及其模壓制品為主，未來，我們將開拓更多的銷售渠道。”

以精細化運營，降本增效

管理是現代企業永恒的話題。在化工行業的微利時代，加強精細化管理，提高企業的生產效率和生產工藝，成為企業提高利潤的必然選擇。特別是在原材料價格大幅上漲的情況下，降本增效既可以增強企業的“內功”，又可以提高企業的利潤率。

降本增效一直是榮基管理的核心。在密封膠條行業里，榮基膠條是最早實現自動化生產的企業之一。在榮基現代化的工廠里，數條微波生產線、膠管擠出線等國際一流的生產設備，實現了密實發泡、雙復合、防火、加線等多種生產工藝。

除此之外，榮基在人才培養上也極為用心。近兩年，榮基特別注重提高員工的技術水平，并通過培訓提高操作人員的熟練程度，減少誤差，降低損耗。

危機里蘊含著難得的發展機會

壓力是企業最好的能力測試。這次原材料漲價帶來的壓力對企業來說是全方位重大能力的考驗。優秀企業的基本功體現在：控制風險、解讀外部信號、在危機中尋找生機、觀察和復盤內部組織能力。

榮基生產車間

盧碧嬋坦言，“對于這次‘漲價潮’，我們沒有把它當成一次被動的危險，而是把它當成一次難得的機會。我們希望通過這次考驗，榮基能夠獲得更大的發展空間，以更好的姿態領航膠條定制。”

經過20多年發展，榮基膠條憑借領先的技術、獨特的配方、優質的產品，在密封膠條領域樹立起領先的地位。這次的“漲價潮”，對榮基來說，只是一次歷練，也是成長路上的一次跨越。相信經此一“戰”，榮基膠條的未來將更值得期待。

榮基生產車間