廣東合和建筑五金制品有限公司擁有40年悠久歷史，一直因技術領先、質量卓越享譽業界，在行業里發揮著重要的引領作用?！吧街瘛边^后，合和快速投入到新品研發當中，希望通過提升五金件的性能，提高門窗、玻璃幕墻的防風性。2019年，合和成功研發出行業首創的幕墻自動鎖閉系統，并于2020年隆重上市。為了深入了解該技術，近日本刊特別采訪了訪合和建筑五金營銷副總裁、幕墻事業部總經理廖邦泓。

合和建筑五金營銷副總裁、幕墻事業部總經理廖邦泓

首創幕墻自動鎖閉系統，提高幕墻安全系數

“因為風災造成門窗玻璃掉落引發的人身傷害和財產損失屢見不鮮，特別是樓層較高的幕墻玻璃掉落，破壞力極強。合和幕墻自動鎖閉系統主要針對幕墻窗，因為幕墻窗數量多，而且體系龐大，造成的損害更大。‘山竹’過后，合和便與深圳的幾家幕墻公司討論過幕墻窗的安全問題，他們也希望合和能夠設計出不需要靠電力，風大時可以自動關閉、自動上鎖的窗，以避免負風壓問題造成整個窗被扯下的嚴重事故。”廖邦泓詳細介紹了幕墻自動鎖閉系統的研發初衷。

工廠全景

因為要自動上鎖，合和面臨的比較大的問題是窗的鎖點問題。與門不同，幕墻窗面積較大，至少需要4個以上鎖點，還要兼顧氣密性和水密性。合和總工程師樸永日將門鎖的斜舌結構帶入系統，取代一般的鎖點，來解決自動鎖閉的難題。2019年底，幕墻自動鎖閉系統完畢最終測試。

綜合樓全景照

合和幕墻自動鎖閉系統是世界上唯一針對幕墻窗自動上鎖問題的系統，在2020年獲得發明專利，隨后推向市場。當時，國內外均沒有相關行業標準，合和制定出公司標準后，隨即與廣東建標局合作制定了中國首個幕墻自動鎖省級標準，預計今年下半年推出，成為該技術的領航者。

研發樓

根據使用者需求，設定關窗風級數

合和幕墻自動鎖閉系統的最大優點是，可以根據使用者的需求設定關窗的風級數。比如在常有強風的地區，可設定在6級風或7級風時自動關閉；在平常沒有強風的地區，可設定在4級風自動關閉。風級設定主要與窗的自重、承重有關系，窗重不同，結構也不同。合和目前最重的一扇窗重量可達到150公斤左右。預計今年年底，合和推出250公斤重窗扇。

在合和公司里，有一臺風洞模擬測試機。把窗放在風洞測試機里，可以測試出6級、7級風甚至10級風，合和幕墻自動鎖閉系統自動關窗效果，為參觀者帶來更直觀的體驗。

強化團隊建設，工程訂單增長130%

開發商的采購方式正在向集采方向發展。目前，合和已進入全國前10強70%的開發商集采名單，同時在全國前200強60%開發商的集采名單中都有合和的名字。

工程案例-國家速滑館

今年，合和進一步強化銷售團隊建設，對每一個中標的開發商都有專門的團隊配合，比如恒大、碧桂園、萬達、保利等，合和通過獨立的團隊與之對接，以便提供更好的服務。廖邦泓介紹，“有一些項目，合和要為設計院提供一些五金配置的建議，專人對接信息更完善、效率更高，可以為開發商帶來更多便利。”

工程案例-美麗之冠

除了五金配件，合和的產品還有不銹鋼立柱。與其他企業不同，合和不僅賣產品，還可以提供施工方面的服務。合和有自己的施工團隊。當然，合和的施工團隊不是承包工程，而是在施工時，有專員在現場與承建商對接。

工程案例-亞特蘭蒂斯

合和不僅安排專員對接項目，還會為承建商提供安裝圖紙。在整個五金行業里，沒有幾家企業具備出施工圖的能力。這是合和的一大優勢。

出不銹鋼立柱施工圖對甲方有什么好處呢？廖邦泓坦言，“施工圖對甲方來說就是施工的依據，也是施工的標準。施工方按照簽字確認的施工圖紙施工，如果出現安裝問題，合和都會承擔起該有的責任。這樣即可以做到責權明確，又保證了工程質量，為開發商提供了更多便利和安心?！?

工程案例-珠海大劇院

2020年底，合和特別成立幕墻事業部，專門對接大型幕墻公司，并針對每一家幕墻公司提供相應的團隊服務。從項目設計開始，合和便開始配合幕墻公司，提供相應的五金產品，如果需要測試，合和也會協助幕墻公司進行。廖邦泓表示，“在開發商委托幕墻公司做設計的時候，合和已經介入該項目。這對合和的業務拓展起到了積極的推動作用?！?

合和工程案例-深圳

2020年第一季度，受疫情影響，建筑及上下游企業的銷量普遍下滑，但今年一季度，合和銷量大幅增長，與2020年相比增長130%，與2019年相比增長40%左右。這一增速證明，合和五金產品及幕墻自動鎖閉系統得到更多開發商認可，市場覆蓋率提高明顯。

合和工程案例-總海報

在營銷上，今年合和與中南幕墻、江河等大型幕墻公司建立合作，將幕墻自動鎖閉系統安裝在其樣板間里。此外，合和正與廣東建設部洽談，為其相關項目提供幕墻自動鎖閉系統，發揮幕墻自動鎖閉系統的作用，以便更好的保障人們的生命和財產安全。

代理+直銷，雙軌制并行

在渠道布局上，合和以代理制為主。在代理商之外，合和在2020年開始慢慢加入直銷模式。廖邦泓解釋，“直銷或代理，只是操作方式的不同。目前，需要帶資入場的項目越來越多，所以對代理商來講，可能沒辦法承受大筆資金的投入。對于代理商承擔不了的項目，合和以直接介入的方式來扶持代理商。資金問題由公司解決，對代理商來說，可以提高業績，對公司來所可以進一步拓寬市場。這是一個‘雙贏’的局面?！?

跨業合作，尋找更多新的突破點

在幕墻板塊，合和從年初至今，與幾大幕墻公司合作的訂單金額已超過1000萬元，產品涵蓋幕墻五金、膠條等。這對合和來說，不僅意味著業績的增長，更意味著合和以幕墻為突破點的思路是正確的。未來，合和也將會沿著這一思路逐步對幕墻板塊深入探索。

廖邦泓透露，“合和已開始進入鋼結構供應鏈。因為幕墻不單是鋁型材的，還有鋼結構的。每一個鋼結構項目的訂單金額都很高，而且需要通過電腦進行4D模擬設計，需要有深厚設計基礎的專業團隊服務。今年初，合和已與一家專門做鋼結構的企業達成共識，雙方將以聯名合作的方式進入鋼結構市場，這將會成為未來合和的一大增長點?！?

合和另一個突破點是在公建項目的公共區域照明。廖邦泓表示，“公共區域照明雖然有專業公司負責。但大部分企業采用拉鋼絲、拉鋼索上面綁燈帶的方式操作，價格便宜，晚上亮燈時美觀，白天鋼絲拉在幕墻上卻很難看。如果不小心被風吹斷，也很危險。還有一些公司把燈直接鎖在墻面上，又帶來電源裸露不安全、線槽外漏不美觀等問題。目前，合和正在與相關企業合作，以解決不安全、不美觀等公共區域照明上的‘痛點’?！?

同質化競爭只能讓企業陷入“紅海”廝殺，合和要做的是差異化，通過跨行業強強聯合，實現互惠共贏?？缧袠I合作將會成為合和未來在市場上的重要突破點。

凝心聚力，打破中國建筑40年“魔咒”

“國內一棟建筑物能夠使用40年，在很多人看來，已經很了不起。而在國外，很多建筑物有幾百年歷史，最有名的是德國科隆教堂，僅建造就用了600年時間；燒掉的法國巴黎圣母院起火時，全世界都在報道，因為它是一個已有幾百年歷史的建筑物。”廖邦泓曾參加巴黎圣母院閉門器的安裝，他親身目睹了巴黎圣母院建筑的宏偉雄壯，也深刻感受到國內建筑以及建筑行業存在的問題。

廖邦泓認為，“國內建筑行業最大的問題是認知問題。其實，做五金的人，最大的成就感不是賣了多少產品，而是能夠參與更多的優質項目。這種感覺是金錢無法帶來的。但是，現實的情況是，企業投標，價低者得，拼的是誰的價格最低，企業利潤被壓縮到很低，根本無力在材料和質量上加大投入力度?！?

廖邦泓曾參加德國法蘭克福機場閉門器的設計與生產，從業20多年來，他深知五金產品對于建筑的重要性，他分析，“國內企業對建筑使用年限的認識僅停留在40年，所以在用材用料上沒有特備注重，對五金件的要求僅限于質保期內不壞，很少考慮保質期后的事情，這是很可悲的?！?

想要提高國內建筑的品質，靠一己之力是無法實現的。廖邦泓希望，開發商、五金從業者、行業協會甚至消費者，都要提高對建筑質量的重視程度，以更高的標準和要求推動國內建筑行業的發展。

在推動建筑行業發展上，合和一直以務實的態度和前瞻性的眼光砥礪前行，無論是首創幕墻自動鎖閉系統，還是跨界合作，都以提高建筑質量、確保人們生命和財產安全為初衷。合和的努力體現了大國企業的責任擔當和風范。相信在合和等一批有強烈社會責任感的企業帶動下，中國建筑必將打破40年“魔咒”，成就百年經典。