當下鎖具市場供大于求，很多企業直接面臨產能過剩的問題，加之同質化惡性競爭的影響，鎖具行業呈現出疲性發展的態勢。雖然傳統機械鎖仍舊占據主要市場，但智能鎖的后來居上正逐步沖擊消費者的心智。在傳統與創新交織的潮流中，是該堅持機械鎖領域的始終如一，還是選擇在智能鎖領域中披荊斬棘，鎖具企業發展來到了重要的分岔路口。

    中山是鎖具的四大生產基地之一，憑借其優越的地理位置和豐富資源造就了一批求真務實的鎖具企業，生產出質量、性價比皆高的鎖具產品，再以珠三角為中心，輸送到全國。其中不乏從創立之初的幾人小作坊到如今擁有上百人的團隊的企業，科羅尼便是其一。如今有著上千家木門店合作伙伴的科羅尼已發展十二個年頭，只因對高質量的堅守。

雙管齊下，與時俱進

    傳統機械鎖市場的逐漸疲軟，想要尋找更大的突破的企業更該“打起精神”?？屏_尼選擇了投入研發新型智能鎖，但它并沒有把傳統機械鎖的精髓全然拋棄，而是在新型智能鎖上融入了傳統元素，使新產品呈現出古典與現代巧妙結合。產品不僅要抓眼球，沒有好的質量是不可能走遠的，15年的質量保證便是科羅尼最自信的證明，造就產品質量的一貫穩定，這要得益于企業明確的發展方向和內部分工?？屏_尼分設兩個部門分別研發智能鎖和機械鎖，智能鎖普遍應用在入戶門；考慮到短時間內，市場還是以機械鎖為主，科羅尼主打內門鎖，在數量上以3:1的比例研制，并將內門機械鎖加以創新，開發出內門智能鎖等系列產品，雙管齊下，與時俱進。

狠抓研發，內外分銷

    科羅尼狠抓產品開發，經過兩年主攻門鎖，已擁有多個發明專利，讓其在經營門鎖方面也打破了相關企業的單純模仿。關于智能鎖的研發，科羅尼在三年前就對已進行布局，今年8月份推出的智能鎖系列新產品，一上市便收獲了良好的口碑?！皼]有不好的員工，只有不好的機制，我們要創新出一套好的機制讓員工愿意去付出?！边@是林總經營企業多年的肺腑之言，企業內部管理的循序漸進，也是科羅尼不斷向前的關鍵。

    在外部銷售方面，由于企業上市比較早，前十年開發的很多客戶由于近兩年傳統銷售渠道的變化和客戶轉型，生意受到很大的影響，不跟時代走是無法前行的，科羅尼也著手進行了營銷創新，注重發展木門的合作伙伴，目前已與1000多家的木門店達成合作關系，并預計明年這個數字將會上升到2000家。

專注服務，習慣敏銳

    服務是行業永不落幕的話題，因為拿到產品的始終是消費者。隨著智能鎖的廣泛普及，科羅尼在研發新產品時，同樣注重售后服務。傳統機械鎖的售后服務要求不高，只要正確安裝一般都不會出現故障；而目前智能鎖技術還不夠成熟，電子產品不穩定因素比較多，往往有很多小的問題需要廠家處理，這樣售后服務就顯得尤為重要。

    科羅尼在發展智能鎖上很注重服務體系的建立，目前有6臺服務車，銷售人員用于客戶回訪和售后服務工作?？屏_尼的業務員不只是負責銷售，也要為客戶提供最直接的服務。除了通過優質的售后服務為科羅尼贏得口碑之外，林總還在用自己敏銳的目光發現新領域，目前科羅尼正不斷尋求換裝市場和戶外機械鎖的發展，今后也將定位這兩個新領域，打造更高端的客戶品牌。

    據悉，科羅尼將亮相2017年3月30日-4月1日第八屆中國（廣州）門業博覽會。我們也期待這個越發向上的企業能帶給行業不一樣的東西，顛覆人們的傳統思維，為鎖具行業實現更大的突破。

市場總監：邱宇明

展覽總監：陶  璐

編    輯：曾曉燕

采    訪：周  琦、高  潔、李馨瑤