對于眾多門窗企業而言，招商是企業發展的重中之重?，F今，招商工作已經成為眾多門窗企業拓展市場空間以及緩解壓力的有效手段。但在實際的發展過程中，招商難度在日漸加大，并且部分經銷商由于忽略了持續發展的重要性，導致盈利情況不盡如人意。

    市場遇冷，如何應對“招商荒”？

    對于門窗生產企業而言，招商的多少，意味著區域市場的占有量有多大。所以門窗企業往往每年都會在招商方面投入大量的人力、物力去招商。而隨著門窗企業數量的急劇增加和市場的遇冷，企業出現了“招商荒”。在目前市場環境下，門窗企業究竟該如何走出招商的困境呢？

    1.代理制度壓縮經銷商經營利潤，亟待變革

    目前，在門窗行業，由于產品運輸相對較簡單，使得企業的招商區域沒有很大的限制。很多企業在國內經歷多年發展之后，稍有實力的門窗企業終端銷售網點已遍布全國。與此同時，代理商通常都想加盟一個有影響力的品牌，又希望能夠拿到區域的代理權。

    而事實上，在一二線城市，各類品牌遍地開花，部分三四線城市也是大牌云集。只有在縣級或者鄉鎮市場，由于代理商實力不強或者當地消費水平不高，多數才以區域小品牌為主。但目前在門窗行業，很多企業仍實行總代理制，如果在縣級市場或者鄉鎮做代理，大多數代理商要從當地的總代理那里拿貨，這就進一步壓縮了經銷商的利潤空間。

    2.門窗企業要樹立品牌優勢

    由于門窗行業競爭日益激烈，許多企業迫于眼前的利益，不斷利用“價格戰”來搶奪市場，長此以往沒有實質的突破，更難以有好的發展。目前，行業內各個企業加盟政策大相徑庭，許多企業急于求成，在招商過程只專注于尋找一個買產品的經銷商。結果，事倍功半。不僅難以打動經銷商加盟，反而讓市場挑戰陷入兩難的境地。作為一個有一定品牌認知的企業，需認清自己的優勢和不足。同時，在品牌招商過程中應該加強招商力度，大力扶植二級代理商。而作為一個區域品牌則應該把握好品牌的優勢，在特定區域內做好品牌的宣傳、推廣，同時不斷提升產品技術，在區域內打造良好的口碑。

    3.以特色產品打開市場

    近年來，經濟增速下滑，導致房地產行業發展遇冷，家居建材行業發展前景備受質疑，這讓許多原本想挑戰的代理商們在加盟前更加謹慎和慎重。門窗企業需加強品牌的加盟優勢，才能緩解行業招商難的局面?，F今，門窗行業發展潛力巨大。同時，隨著消費者對家居生活健康、環保、舒適的不斷提升與追求，門窗行業仍有優勢可挖。因此，門窗企業需要積極改進并不斷突破，打造更有特色的產品，才能讓行業的前景更廣闊。

    門窗企業不應只招商，更要扶持經銷商

    1.經銷商在賣場中仍處于劣勢

    目前，在絕大多數地區，廠家與經銷商都是單線聯系，若是合作中出現問題時，由于廠家的實力比經銷商大很多，往往也是經銷商吃虧的多；并且，如果廠商之間出現矛盾，廠家還可以很從容的在當地再找一家經銷商，繼續做廠家的生意，吃虧的經銷商也只有望洋興嘆了。此外，經銷商在代理加盟進駐賣場時，絕大多數都是以單個供應商的名義與賣場進行談判，手中所掌握的商品籌碼與談判經驗都很有限，容易被賣場逐個擊破，淪為賣場壓榨的對象。

    2.信息狹隘致使方向錯誤

    對于經銷商而言，掌握市場變化的信息是尤為關鍵的。然而，縱觀當下門窗市場，不少門窗代理的信息來源很有限，既沒有相關的渠道給經銷商提供充足的信息，也沒有與當前經營有密切關系的行業資料資訊。因為每天要忙于生意，對許多市場趨勢的新變化與方向缺乏了解，只能習慣的依據個人的經驗積累來做出判斷，經常導致經營中出現方向性錯誤。

    目前，有許多經銷商也了解咨詢、培訓的重要性，期望有專家能對經銷商在發展戰略規劃方面進行指導，但是由于咨詢公司的收費較為昂貴，單個經銷商很難承受得起，廠家的一些經銷商培訓服務又帶有很多的傾向性，有針對性、有實用價值的不多。

    因此，在行業競爭尤為激烈的市場上，門窗企業如何招商，招商后如何扶持經銷商已至關重要。當前，在諸多因素的影響下，無論是招商還是扶持經銷商，企業唯有找準方向，才能得到理想的發展。