深圳市豪利門業實業有限公司，一家集原木定制家具、原木套裝門、原木樓梯、原木套房家具、原木櫥柜、原木衣柜、原木浴室柜、原木護墻板、原木天花吊頂等原木家居產品為一體的集團化企業。從最初的原木套裝門到原木定制家具，再從原木定制家具到現在的全屋原木整體定制家居，豪利發展得十分穩健。本次建博會，美家美戶家居網有幸采訪到豪利集團董事長杜延金，讓我們一起領略豪利的風采。

豪利集團董事長杜延金

美家美戶家居網：借著展會的機會，有請杜總給我們介紹一下企業目前的經營情況。

杜延金：大家好。我非常榮幸接受這次一采訪。豪利成立于1996，我們的主要產品是原木定制。原木定制最早的產品是從門過渡到室內的全屋定制。現在，我們的工廠有員工2000人左右，我們的區域分布以深圳窗口，縱深往西南，以重慶為西南基地；華東地區有江蘇江陰的兩家工廠；東莞有三間工廠，負責相應區域。這兩年，定制行業競爭非常激烈。我們為了應對這種競爭也做了一些調整，使我們產品堅持原有的產品——原木以外，我們又把家居的智能化引入進來，包括我們現在的燈光，還有現在我們的軟裝，全面引入智能化。

第二我們也對產品做了調整，因為現在年輕人裝房子都追求時尚，所以我們逐步以原木為基礎，設計一些時尚款的產品，當然我們跟輕奢不好對比，因為我們是做原木，做個性需求，相對來講沒有同質化，沒有這種互相抄襲。但是從市場規模的發展來講，產值的增長來講，我們今年有30%以上的增長，包括工人的招募、廠房的擴充，產能的增加都是成正比的，我覺得非常好的。

在各大展會上，我也看了很多產品，基本上輕奢的都一邊倒、同質化。我們豪利盡量避開同質化，我們聘請意大利設計師設計設計歐式風格，國內的設計師就設計中式風格，再加上我們這個園林設計這塊，今年你看我們的展廳都是以淺綠色為主，以園林的概念這塊就做藝術，做園林的設計，在這一塊，豪利不抄襲任何一個產品，也不會與其他廠家有相重合的地方。

我們下一步的規劃，因為定制行業本身就是管理難度極高，而且生產效率比較低，覆蓋半徑比較短，所以我們現在已經有華東、西南和華南三個生產基地。我們計劃三年內，從今年開始進入武漢，就是湖北中原；在明年年中，可能會進入到山東，以向東北方向發展，設立生產基地。我們計劃在2025年完成15間工廠的建設。15間工廠的數據怎么得來的？一個就是生產盡量在500公里之內，有我們的一個工廠作為維修、配套、產品的養護，還有就是結合裝修風格的差異，這樣可以做得比較專業。在售后這塊，原木的售后相對比其它可能要多一些，就在售后半徑這塊要縮短，出現問題在24小時之內，可以馬上進行更換或者維修調試。

在產業集群的問題上，現在我們員工，在華南也好，在每個地方也好，這個手藝人始終是比較稀缺的，所以我們吸納本地優秀的手藝人。以500公里為半徑，才有可能有這么多工匠，能夠來達到我們豪利的制作加工水平。

美家美戶家居網：您給我們簡單介紹一下這次參展的情況吧。

杜延金：其實每年的展會，豪利都體現一個主題，就是我們主要服務高端群體，高凈值主人的群體，還有一個共同點是做文化，做傳承。此外，通過展會，我們也歡迎我們的兄弟單位、我們的同行、我們的消費者、我們的代理商來共同來見一個建材展的一個狂歡盛會。所以我們豪利每年參展不是裝土豪，不是出風頭，是確實拿點作品出來，讓來參加展會的人都能夠感受到這種展示藝術帶來給他的的氛圍。

美家美戶家居網：豪利經過20多年發展，對整木定制行業的理解一定很深刻。您怎么看待如今的整木行業？

杜延金：我覺得整木定制已經是個大趨勢，是不可扭轉的。單品化和這個同質化的產品呢肯定會逐步失去市場。我們的整木定制把這個材質、工藝還有我們的配套軟裝這一塊做上去，就減少了消費者的重復采購，還有錯誤采購，時間和價值都是比較有優勢的，所以這整木定制的前景是非?？捎^的。特別是中國人本身就有5000年的文化沉淀，家居和不動產已經成為傳承的一部分。這個市場很大。

還有整裝這個行業它有個過渡期，有剛需住房，有改善性住房，還有傳承住房，對于這幾個層次，每個企業把自己的定位做好，我覺得市場是非?？捎^的。 所以我們豪利也會在這個方面加大投入力度，引入現代的精密加工設備，從科技上去相融合。特別是我們做這幾個基地的配套升級以后，生產的流程更加完善，我們希望給每個消費者帶來經濟實惠、優質的產品。

美家美戶家居網：還有最后一個問題?，F在整個行業都在介入到整裝，包括最早的衣柜企業，然后現在的木門企業，大部分家居或者木制品企業都在介入整裝或者是以整裝為風向做一些相關的延伸產品，那么您怎么看待這個行業存在的一些瓶頸？豪利有什么好的措施來應對這樣的市場競爭？

杜延金：當然，存在都是有道理的，每個行業的發展難免都有一些不足的地方，我覺得現在我們這個行業的最大的一個競爭點是誠信。一個誠信是企業的誠信，要做好產品，不要炒作，不要炒概念，要通過一些手段抓住主動權。第二個誠信，企業也好，代理商也好，要做一個品牌，要推廣一個品牌，必須要把這個品牌的真正的價值體現出來，而不是單一的表面價格。價格高、價格低，賺取更大利潤。還有“掛著羊頭賣狗肉”，欺騙消費者，這種是不正常的競爭。我覺得公平的競爭、有深度的競爭是可以促進企業進步的。如果說行業一直大量存在不公平競爭、炒作性的宣傳，或者陷阱式的銷售，那這個行業是不會有進步的。

我們保證豪利的經營的出發點要為業主考慮，為我們的代理商考慮。第一做好產品；第二要保證我們的代理商、參與者有一定的利潤，促進企業進步和銷售進步同步發展。我們廠家也要不斷創新，每個企業都要不斷創新。但是我覺得現在的市場，有些創新已經偏離主題了，全是概念創新，不賣產品只賣精神。因為我們是實體企業，就要實實在在地發展自己的企業，而不是炒誰的思想比較先進。陷阱式的、釣魚式的銷售，我們豪利不做。我們也希望門窗行業避免出現這些情況，這對行業的健康發展是有利的。

豪利未來能否做到國內原木整裝行業的第一，我覺得這個要順其自然，只要自己努力，功夫不負有心人。只要我們豪利企業的團隊、員工，包括我，包括所有參與者都能夠兢兢業業的為這個品牌服務，排名并不重要。