栢斯格不銹鋼整體定制，專門為別墅豪宅室外庭院提供高端定制產品，風格多元化，素來廣受消費者喜愛。建博會期間，本刊對栢斯格不銹鋼整體定制營銷總監尹總進行采訪。

栢斯格營銷總監尹總

美家美戶：尹總，您好！本次“栢斯格”的參展主題為“大趨勢·新定制”，對于這一主題，您是如何解讀的？

尹總：隨著新一輪的消費升級，人們的消費方式正向著“個性化、品牌化、高端化、體驗式消費”快速轉變與增長。栢斯格創導的“第三代整體定制”是從第一代家具單品定制、第二代空間功能定制升級而來的，代表著一種“生活方式”的定制，符合大時代趨勢，風口已現！另外，不銹鋼材質在整體定制領域作為一種新型材質是具有天然優勢的，而我們的產品也融入了多項栢斯格獨創工藝技術及配件，使產品擺脫傳統認知，在視覺和品質上真正能滿足消費者的個性化需求，填補了戶外家居定制較為空白的藍海市場。

美家美戶：此次參展，栢斯格為廣大加盟商或消費者帶來了哪些新品？這些新品設計有哪些獨到之處？

尹總：此次栢斯格準備了其中4套新品亮相建博會，分別是《高山流水》《桂華流瓦》《清風雅韻》《盧浮宮》。新品將為我們首次展示栢斯格三大獨創工藝，R2.5弧度設計、無縫整焊、四層納米漆以及獨創工藝配件，精鑄萬向彎頭、精密鉸鏈、平移系統。

美家美戶：栢斯格是作為不銹鋼整體定制領域的創導品牌，最大的優勢在哪兒？

尹總：沉淀+創新的優勢！

1）母公司“東正宏駿”已經在不銹鋼制造領域沉淀18年，已經具備了較為深厚的人才、資源以及制造優勢，這些沉淀讓我們一開始啟動就很快建立了領先的生產制造優勢、建立了完善品質控制體系。

2）我們堅信創新是市場競爭的核心優勢，開創性的自主研發100多項（發明、實用新型、外觀）國家專利。實現了不銹鋼無縫整焊工藝的穩定規模量產，創新性的解決了不銹鋼戶外定制的汽車金屬漆面工藝和模塊化生產，易制造、易安裝、免售后的產品特點讓我們對未來充滿期待。

美家美戶：隨著市場競爭的加劇，經銷商對品牌方的支持和幫扶力度也提出了更高的要求，為此，企業如何有力幫扶經銷商？

尹總：為了實現廠商共贏，栢斯格出臺8大政策幫扶經銷商。1)店面形象支持：全國店面統一品牌形象裝修，全程免費設計及施工指導支持，讓輕松建店。2）上樣全返支持：經銷商新店開業樣板隨訂單返還。3）銷售返點支持：靈活高效的激勵機制，觸發終端銷售激情，助推優秀業績達成。4）裝修補貼支持：按品牌形象標準裝修，提供店面裝修補貼支持。5）促銷活動支持：栢斯格總部提供大型促銷活動的策略及落地執行支持，全面服務于經銷商。6）廣告支持：按照全國統一要求、給予大型廣告投放補貼支持。因地制宜，制定投放策略。7）品牌宣傳支持：品牌VIS體系授權使用，享受品牌全國范圍的活動和推廣，提升店面的影響力。8)網絡推廣支持：栢斯格總部建立品牌官方網絡推廣平臺，PC+移動端結合多渠道網絡推廣，提升品牌知名度，帶來更多的線上資源。

美家美戶：2020，貴企在全國銷售、品牌布局上有哪些大的動作？

尹總：

1）營銷方面：全面完成營銷端組織架構的擴張，基本形成全國化市場渠道的有效布局！對重點經銷商實行多輪次立體式支持和幫扶，整體實現銷售業績的迅速增長。

2）品牌方面：繼續加強與門窗行業專業媒體、不銹鋼行業媒體以及大眾媒體等二三十家專業媒體的縱深合作，同時在百度、頭條、新媒體平臺等各類傳播資源加強終端用戶口碑的品牌深度建設。