門鎖、門窗五金是門窗生產廠家與家庭裝修中不可或缺的部分，大至關乎家庭安全，小至影響門窗的正常使用。而優質的五金不僅是精湛工藝的體現，更能成為極佳的家居裝飾品，塑造高品位的家居生活。

中山市德利智能科技有限公司總經理吳德垣

德利智能科技有限公司從2003年組建到今天已經走過了16個年頭，在消費群體中頗有口碑。最近，本刊一行專訪了中山市德利智能科技有限公司總經理吳德垣。毫無疑問，門窗產品的更新換代也促進著門窗配件產品的推陳出新。

萬事開頭難，但有心人不怕難

2007年可謂是德利智能科技發展史上的一個轉折點。過去，德利智能科技一直以傳統的把手鎖為主營產品。借著2007年7月建博會的契機，德利智能科技在建博會上發布了德利專賣店的形象并開始同步招商。到2012年，德利智能科技的規模日益壯大，全國專賣店數量已經達到了300多家，這給德利智能科技占領市場份額提供了足夠的條件。

面對德利智能科技未來的發展道路，吳總也曾迷茫過。在這十字路口，團隊做了全國性的調查研究，痛定思痛，在2012年將德利智能科技重新定位，走上了研發智能鎖的道路。

那時，智能化產品是不可觸碰的。因為當時國內的市場及研發環境都不夠成熟，用吳總的話說就是“兩眼一抹黑”。從無知到懵懂，到吸收再創造，德利智能科技投入的心血及巨額的資金，是常人所無法想象的。在面對這一場德利智能科技的“生死”賭博，他贏了，德利智能科技走對了這條路。

泰而不驕，更進一步

德利智能科技第一款智能鎖研發的時間用了將近400天，到現在每一年都會有新產品推出，更是有了人臉識別這一頂級的智能鎖科技，這個進步是有目共睹的。可以說，德利智能科技是引領了國內智能鎖行業的發展趨勢也不為過，這也給了德利智能科技巨大的自信及動力。吳總表示，德利智能科技并不會居功自傲，止步于此，而是會加大投入，不斷研發與創新，向更深層次挖掘新的技術，造就更成功的德利智能科技。

管理與營銷齊頭并進

一家企業的成功離不開技術團隊的支持，但也不能缺少管理、銷售、營銷的多方面合作。德利智能科技的銷售渠道不僅僅是專賣店，并且在天貓、京東都有自己的旗艦店，還連續4年參加廣交會進軍全球外貿，可謂是“全面發展”。從2008年起，德利智能科技就已經啟動了銷售分公司的經營策略。從3家分公司到5家，5家到10家，最后又縮減到5家，德利智能科技在探索成功的道路上愈發謹慎，對團隊內的成員技能培訓也十分重視。

好的產品，其銷售量自然是離不開品牌的推廣。在品牌推廣方面，德利智能科技每一年的投入廣告推廣費用為銷售額的5%，包括參加每年十幾場行業的展會、戶外高速公路旁的廣告、高鐵站廣告、在CCTV投入的電視廣告、對專賣店的升級改造、活動競標或者是行業活動贊助等的投入。

俗話說：“好馬配好鞍”。因為鎖是門必不可少的一部分，德利智能科技特意找尋注重品質的門業企業共同合作發展。在管理方面，德利智能科技大膽的采用“合伙人模式”，即對智能鎖有充分理解并與德利智能科技未來前進道路一致的人，一同合伙經營德利智能科技。從0到1，德利智能科技實現了巨大的突破，吳德垣感慨地說：“過去，德利智能科技只有幾個人，發展到現在已有數百人，雖然歷經了十幾年，但我相信，德利智能科技未來還有數不清的十年！”

定位制造型企業，增強自我競爭力

“變化才是永恒的，產品的創新一定要趕上變化的速度?！眳堑略f道。德利智能科技立志于把自己定位成一個制造型的企業，打造成國內一線品牌。所以吳總給研發團隊定的一個要求：60天必須要有新品出來，因為保持產品的熱度及品質才能最大化的提高德利智能科技的競爭力。

市場競爭愈發激烈，德利智能科技又將如何面對呢？吳德垣表示，任何道路都絕不會是一帆風順的，有困難才會激發人的潛能，才能看出一家企業能走多遠。今年德利智能科技的目標就是透過行業的各種平臺，加強對門業企業的對接，門鎖配套。重點是在智能化制造方面。不管是傳統的家裝，還是專業的門廠，或者是房地產，亦或是建材公司，爭取都能無縫對接。出口還是以中東、東南亞、南美為主，增長目標定在40%至50%，這是今年德利智能科技發展的大方向。

緊貼未來發展方向，做好布局

德利智能科技未來的五年或者十年又會有什么舉動呢？吳德垣表示：“五年也好十年也巴，德利智能科技會始終如一，秉承以客戶需求為先的服務態度一直走下去?！?

未來，家居行業的發展都將以智能家居、智能制造為主導。在智能化產品制造方面，德利智能科技已經走在行業的前列，并品嘗到了第一杯羹。今后，德利智能科技將持續在智能家居方面深耕，學習行業內如小米、天貓等智能家居方面的技術。為此，德利智能科技希望行業人士共同將智能化產品打造成平民化的消費，把具有中國特色的智能家居推廣到全世界。