在門窗行業，安柏瑞是一個后起之秀，但卻是業內公認的發展速度最快的企業之一。僅5年時間，安柏瑞門窗就在全國設立了250家專賣店，員工300多人。雖然企業取得了一定的成績，但是對于一個僅有5年發展歷程的新秀型企業來說，還有很長的路要走。正如安柏瑞門窗副總經理胡凱杰所說，“我們現在一直在學習。畢竟我們企業從建立到現在也就5個年頭，雖然通過大家的努力，我們取得了一些成績，但是我們不能在過去的成績中固步自封，我們還有很多東西要學?！?

安柏瑞副總經理胡凱杰

安柏瑞門窗專注于別墅門窗高端定制，以具有一定經濟實力的高端消費者為客戶群，自2014年創立以來，一直致力于高端鋁合金門窗領域的開拓與發展。安柏瑞門窗產品品質優良，工藝精湛，定位高端，具有獨特的品牌特性。安柏瑞門窗是一個年輕的團隊，有活力、有沖勁、能抗壓，靠情懷推動企業的發展。

談及企業的戰略規劃，胡凱杰胸有成竹，“10年內，我們要將安柏瑞門窗晉升到國內門窗行業一線品牌的行列。我們要把品牌打造成一個能夠讓合作伙伴獲得收益的品牌，讓員工感到自豪的品牌。我們一定讓那些信任我們的客戶和合作伙伴，無論是供應商還是加盟商，一定要讓他們最大限度地盈利。我們也要讓那些一直跟著我們企業發展的員工感到自豪，讓他們既能賺到錢又能獲得成長的空間。這兩個愿景是我們的發展方向，也是我們的使命?！蹦敲?，安柏瑞門窗靠什么達成兩大愿景？支撐企業持續發展的動力何在？

保證產品一直處在引領潮頭的第一梯隊里

產品是根本。安柏瑞門窗一直保證其產品在市場上處在引領潮頭的第一梯隊里。安柏瑞重視產品研發，每一年都會拿出上一年度營業額的2%來做新品研發，以保證產品創新一直處在行業前端，從而讓經銷商享受到產品創新帶來的紅利。胡凱杰說，“因為創新產品會在市場上形成一個時間差，比如一款新品在市場上比較受歡迎，就會有很多人去模仿，但是模仿也需要時間，等雷同產品上市的時候，我們企業又研發出下一款新品。我們的產品一直在不斷更新，就可以讓經銷商享受到這種紅利?！?

生產體系就是質檢體系

在生產過程中如何保證產品不出問題，對于生產型企業來說是至關重要的。安柏瑞門窗將品質檢測貫穿于整個生產體系。胡凱杰介紹，“我們的生產體系就是質檢體系。在生產過程中，下一個工序負責檢查上一個工序的工藝是否達標，這就相當于我們整個生產體系的全體人員都是我們的質檢人員。因為只有全員提高品質意識，才能更有效地保證產品品質?！?

有些企業單純設置品質部，專業負責檢測產品的品質，但在實際操作過程中會造成什么樣的情況呢？產品已經生產成成品，然后品質部去發現它。實際上品質部變成了一個救火隊。這個時候，企業的財力和人力已經造成很大損失。在某種意義上說，安柏瑞門窗的品質體系是比較符合行業的，也符合其公司自身的生產情況。保證產品品質，讓消費者滿意，才能減輕經銷商在終端的服務難度，讓他們沒有后顧之憂。

想要彎道超車，就要在營銷模式上創新

從目前的市場環境來看，如果營銷做不好，企業想要發展是很難的。以往，企業把產品做到極致，理順生產流程，壓縮制造費用，提高產品的性價比，就可以把市場做得很好，但現在營銷的好壞在一定程度上取決于模式。胡凱杰分析，“現在，大部分企業都在做區域加盟或者經銷商加盟。我認為這種模式比較緩慢。因為一個城市駐一個點，企業要對每一個城市的市場環境和地理位置進行綜合評定，開店速度會比較慢。我們想要彎道超車，就要在模式上去創新?！?

今年，安柏瑞門窗提出“星火燎原戰略計劃”，其中有一個很重要的內容就是針對市場營銷的。安柏瑞門窗采取區域總代理的營銷模式。區域總代有什么好處呢？如果由廠家去服務每一個經銷商，因為路途的問題，并不能快速幫經銷商解決問題。如果采用區域總代理的模式，在當地設立一個總代理，當終端出現問題時，總代理可以第一時間到達現場，并且能夠給出專業的解決方案。而且設立總代理，企業在區域市場的發展速度會更快一些，因為總代理對當地市場的實際情況更了解，他們知道哪里更適合設立分銷店。

“在營銷方面，不是靠喊，而是要在模式上去創新?！焙鷦P杰深有體會地說，“我在行業里也有10年了，也算是一個老門窗人。我也一直在研究企業的發展。我覺得，企業的發展速度一定要跟生產匹配。發展得太快，后續生產跟不上就會引發很多問題，影響品牌的口碑；發展得太慢，企業也會被淘汰，因為目前消費者的品牌意識越來越強，他們更看重大企業提供的售后服務。我覺得企業的發生還是要穩扎穩打，在穩扎穩打的前提下，在營銷模式上進行創新，才能讓企業良性發展?！?

自2014年創立起，安柏瑞門窗發展已整整5年，從1個人發展到300多人，靠得就是穩扎穩打。從第一年到現在，每一年的營業額都保持65%的增長。這種增長來自于企業內部的品質體系、產品研發體系，還有人員的組織架構。在安柏瑞，員工有著滿滿的存在感和幸福感，經銷商也找到了實實在在的依靠，因為安柏瑞門窗不僅能夠提供專業的服務，更是全心全意為經銷商著想。

面對中國大市場的變化，安柏瑞始終堅守發展，勇創新高，鞏固了其在中國市場的地位，產品銷售網絡覆蓋中國多個省市和地區，并深得中國消費者的認可。選擇安柏瑞門窗，就找到了成功的起點。