尊敬的各位門窗人：

大家下午好！

今天是門窗人的行業盛會。我初步估算，和門窗相關的從業人員，包括家屬在內，應該有幾千萬吧。我們可以把它看作一個國度，我們要為這個國度的振興與發展獻計獻策，因為我們靠著它維系生活，還讓這個世界更加美好。在這里，非常感謝大會讓我有機會為大家做一個分享。我分享的題目是：門窗人的風口——以道論窗。

中國改革開放已經走過了整整40年。這40年可不得了，中國迅速成長為世界第二大經濟體，增長比例令世人艷羨。即便按照6%的增長速度，再過6、7年，美國可能就會被我們落下。在未來的10年里，中國GDP名義上是美國的130%，實質GDP是美國的200%；制造業GDP應該是美國、日本、德國的總和——中國的經濟還是很龐大，是吧？

中國短時間的崛起，引起了美國人的關注。今天美國和中國的關系，已經不同于以往了?；粮褚舱f，中美關系進入到一個新階段。過去，美國人把我們當作有缺點的合作伙伴；現在，美國人把我們當作戰略競爭對手。金一南將軍曾經說，美國現在好像處于更年期，沒那么自信了，也不那么包容了。而我們中國確實是強大了，也更自信了。有的時候還有點過度自信，我們脾氣在見長。

所以，目前在國際社會，中美之間確實出現了比較復雜的局面。在歷史上，美國人就是整“老二”的專業戶。從1894年美國人成為世界第一后，就開始整英國、德國、蘇聯、日本，歐盟。中國應該說是第六個挨整的，處于老二地位的國家。所以在這個時期，我們中國人更應該保持韜光養晦和開放合作的謹慎態度，努力發展經濟。不應該驕傲。

當我們靜下心思考中國經濟，思考人類歷史的時候，就會知道我們確實沒什么可驕傲的。英國科學博物館曾經做過這樣的統計：從舊石器時代到2008年，人類歷史上誕生的影響世界的發明創造有1001項，其中中國有30項，占3%，不算多。但這30項都是什么時期的呢？都是1500年以前的。也就是說，在1500年以前，影響世界的發明創造有163項，中國貢獻了30項，占18.4%。我們老祖宗還是挺偉大的。

但是1500年以后，影響世界的重大發明創造838項當中，中國一項也沒有。也就是說，這么一個龐大的、快速發展的、排名第二的經濟體，依靠的技術都來自于外國，特別是歐美。就好像我們在人家摩天大樓的頂上又搞了一個小閣樓，這沒什么可值得驕傲的。

有個美國人發明了這樣一個公式：人口多的國家創新能力應該更強，而不是1:1的關系。比如兩個城市，一個城市的人口是另一個的10倍；那么這10倍人口的創新能力，應該是人口少的城市的17.8倍。我們有相當于瑞士165倍的人口，按照這個公式，我們的創新力應該是瑞士的591倍才對。這樣看來，我們其實應該感到慚愧才對。

不僅在技術上有缺憾和不足，我們的經濟體本身也存在著嚴重的疾病。通過平時的閱讀和調查研究，我認為中國經濟至少有三大頑疾。如果這三大頑疾的任何一個爆發了，都是不得了的。

第一個頑疾——政府地方債。一個財政收入十個億的縣城，竟然負債幾百個億，完全處于資不抵債的狀態。中國地方政府的真實債務應該是一個非常大的數額，從銀行借出來還不上，甚至連利息都還不上，這對中國的金融和經濟體是一個潛藏的炸彈。我估計這個負債數據100萬億都不止。

第二個頑疾——國企改革。國企和民企，分別占據了中國GDP的半壁江山。但國企嚴重活力不足，創新能力實在讓人堪憂。如何進行國企改革？這確實是我們國家領導人在認真思考的大問題。

第三個頑疾——房地產泡沫。中國經濟在房地產的推動下，的確有了很好的表現，也帶動了一百多個行業的發展。但是，房地產對中國制造業和服務業的傷害也是極其巨大的，中國老百姓的資產大部分都壓在房子上，這也極大地影響了中國人民的幸福指數。日本的房地產泡沫經歷了差不多20年才漸漸緩過來。我們這么大的房地產泡沫，如果不能夠安全釋放，將給中國經濟帶來無法挽救的金融危機和次貸危機。

這三大經濟問題一直隱藏在我們這個世界第二大經濟體之下。未來十年對我們中國來說，是非常重要的。

今天是我們的行業盛會，拋開宏觀經濟，我們來說一點和門窗人有關的。大家都知道，40年改革開放，中國建設了大量的房地產。據統計，這40年建設的總量和前面1000年建設的總量是相等的。我們現在的存量房屋有600億平方米，有人說至少700億平方米。中國擁有地球上最大的房地產商，碧桂園去年做了7000多個億，可以說是空前絕后的。

這些房地產都需要窗戶做配套。因此，中國差不多誕生了3萬家窗企，來制造這600億房屋所配套的，起碼有120億平方米的門窗。開發商們賺得盆滿缽滿，我不知道在座的門窗人都處于什么樣的狀態，恐怕有很多人還處在水深火熱中，甚至是掙扎在生死線上。

這種冰火兩重天的原因是什么呢？因為房子太好賣了。預售制度讓房子在還沒有蓋好時就賣出了大部分。房子已經賣掉了，當然就不需要配置更好的門窗了。所以，在不斷招投標中拼搏的門窗廠就沒有了研發經費，沒有了培訓經費，甚至沒有了正常納稅的經費。我曾經訪問過一家廣東門窗廠，它一年能做5個億。我說你納稅多少？對方說，幾百萬吧！我說，有500萬嗎？他就對我笑了笑。森鷹納稅的額度是他們的8~9倍。我們去年的稅負是8.2%，前年的是9%。我們在競爭面前是非常痛苦的。

經常有一些專家、學者、媒體到我們公司訪問。他們常常喜歡問我：您是怎么進入門窗業的？我就回答兩個字：命運。命運大于選擇，選擇大于努力。1998年3月，一個很偶然的機會在國外看到了木窗，回國后我就創立了森鷹，從此和門窗產生了關聯。當時，我還以為自己是國內第一家做木窗的；后來發現美馳早了一步?，F在美馳主要轉向房地產業了，我還在這個行業里鏖戰，而且有越戰越勇的趨勢。

1998年我做了三個產業，除了森鷹外，還有路橋和房地產。當時我就想，自己的精力應該主要放在哪里？經過半年多的抉擇，我終于和房地產失之交臂。一個品牌夢的驅使，讓我選擇了鋁包木門窗業。1000多萬投進去，就是一個小作坊，要想把它做得好一點，就得不斷投入，就這么一路走到今天。

在這20年間，我對自己有這么一個判斷：一不懂管理，二不懂營銷，三不懂用人。在什么都不懂的情況下，能把企業做到今天，我覺得就是因為堅守了聚焦走窄路堅持做好產品以及堅守誠信等幾條原則罷了。

其實細想下來，門窗還是挺重要的。門窗之于房子，房子之于人類，人類之于宇宙萬物，都是非常重要的。道德經25章里面有這么一句話，“道大天大地大人亦大，域中有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然?！币馑际?，宇宙萬物中有四個很重要的東西——道、天、地、人。人需要什么？人需要住房，住房需要有門窗。所以，道德經13章里面有一句話：“鑿戶牖以為室，當其無，有室之用?！睉艟褪情T，牖就是窗。房子沒有窗，除了地下室就是審訊室。錢鐘書這樣講，有了門我們可以出去，門代表人道，代表欲望；有了窗我們可以不必出去，因為我們站在窗前就可以和上天連接。與天相連，人類的價值觀、世界觀、宇宙觀，自然而然就在心中發出了。

所以我們門窗人，在這40年當中雖然沒有賺到錢，但是賺到了使命，門窗對人類是非常有價值的。突然間，我想起一句道德經里的話：“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏，孰知其極，其無正邪。正復為奇，善復為妖。人之所迷，其日固久?！边@句話的意思是說，福禍之間可能會相互轉化。那我們門窗人經過了40年的苦苦掙扎，會不會迎來新的風口期？會的！

我們現在遇到了一個重大的機遇——存量化。存量有多少？剛才我講有起碼600億，那么就有120億甚至是150億平方米的門窗需要改造；即便是40年改造完畢，每年也需要3個億的改造門窗，如果30改造每年就是5個億平方米。

同時，這里面還有四個風火輪，即四個促進要素。

第一個要素就是人口老齡化。當一個國家60歲以上的人口占到15%時，這個國家就進入老齡化了。統計數據顯示，到2030年中國65歲以上的人口將占到30%。所以，美國人預測，20年以后中國將成為又老又窮的國家。我們不能讓美國佬的預言應驗，中國人要奮進，要改革。人老了之后需要什么呢？手表、汽車，名牌？雕梁畫棟，高檔裝修？對這些可能都不再感興趣了。更在乎的可能是房子的便利性功能是否強大，是否夠保暖，夠隔音，夠舒適。這就給我們門窗人帶來了新機遇。

第二、農村宅基地的流轉化。中國農村的宅基地是不可流轉的，這可能是我們政策層面的殺手锏。但中國經濟發展到一定程度，政府一定會推出農村宅基地進入市場，這將對中國的新一輪的農村房地產經濟，起到巨大推動作用。城里人不再買別墅了，而是去農村買塊地自建住宅。這時候一定要有好門窗來配套，才能提高房子的質量和居住舒適度。

第三、開發被動化。2012年，住建部開始和德國合作推廣被動式建筑。短短的6、7年時間，被動式建筑遍地生花。去年我們接到一個被動式小區訂單，門窗配套量是1.65個億。中國人做事就是這么雷厲風行，很多事物在中國的發展速度是無以倫比的。而且，我相信房地產開發被動化的浪潮，必將波及城市住宅裝修改造，以及農村宅基地的新建之中。

最后，中國擁有世界上數量最龐大的中產階級，兩三個億沒有問題。雖然他們很困惑，上有老下有小，壓力山大，但是它必將成為世界上消費能力最強的一支力量。

在這四個風火輪的推動下，在存量化600億房屋的支撐下，門窗人的機遇到來了。這個機遇能有多大呢？增量市場如果按每平方米500塊錢計算，20億的房屋，20%就是4個億，那就有2000億的市場。那么，存量市場，我算了一下，按每平方米2000塊錢，分40年改造，一年3個億就是6000億。加在一起就是8000億的市場。目前門窗業的企業規模中，超過10個億的不算多，100個億的肯定沒有。對比家電行業，家電行業總的市場能力也就15000億，格力2000多億，海爾、美的3000多億。我們門窗行業為什么不能誕生出航母級企業呢？為什么不能誕生英雄領袖把企業做到百億以上呢？

馬云曾經講，2018你活過來了，你很厲害。其中可能有兩個原因，第一是你確實很厲害；第二是倒霉日子還沒有輪到你。我們處在一個經濟下行的大環境下，但與此同時，又迎來了如此大的市場機遇。那么，我們門窗人應該怎么做呢？我們要去頂層設計、認真思考，把眼光放得更遠一點。這對我們來說是非常重要的。

最近這一兩年，我也遭受了一些挫折。2017年10月31號，我們在中國證監會上會被否決，對我這樣一個內心驕傲外表謙虛的人來說，還真是不小的打擊。后來我開始感謝證監會，因為它警醒了我。在我眼里，森鷹好得不得了；在證監會眼里，森鷹一般般。那么我應該反思了，就像中國需要反思自己的經濟一樣。我們怎么看待自己？我們在十幾億人民眼里又是什么樣的形象？

所以，這兩年我做了很多學習和思考。今年春節，我寫了一篇新年寄語，題目是“學習與改變”。大年十一，我又推出了一個足以震撼森鷹人的制度。今天跟大家分享一下我最近歸納總結的“五曰心法”。我既然來了，就想把自己的一點心得分享給大家！但愿別貽誤了大家的發展。

什么是五曰心法呢？一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先，四曰新營銷，五曰敢管理。一曰慈、二曰儉、三曰不敢為天下先，是道德經67章的一句話，后面的兩句是我自己加的。請允許我從中間講起。

三曰不敢為天下先。是不敢創新、不作為、謹小慎微嗎？不是。這是說，我們要在“不敢”的前提下“敢”。道德經73章講，“勇于敢則殺，勇于不敢則活?！比绻覀冊跊]有進行頂層設計和調查研究的情況下，盲目地勇于去“敢”，可能就會遭受損失。誰都想做大，但無論是一個人，還是一個企業，一個國家都首先要認清自己的能力半徑，或者叫能力邊界。如果你做“寬”的同時還能做得很“深”，那當然很好。但是，如果做“寬”的代價是做得很“淺”，那就不如選擇“做窄做深”了。我把它理解成聚焦定位。

聚焦定位是企業戰略層面的東西。戰略就是選擇，選擇干什么，不干什么。什么是自由？我想做什么就做什么，這是自由嗎？不是。不想做什么就不做什么，才是真正的自由。我們很難克制自己的貪婪，于是就不斷擴張，自以為是，把事業做得越來越多元化。很多企業都倒在多元化的路上。我們要對自己有能力邊界的認知，把一件事情做好，做到極致。當然每個人的能力是不一樣的，有的企業家可以做得“寬而深”，比如華為。

在我以前的認知中，始終把戰略當作企業最大的事。企業戰略，就是做對的事；營銷和管理，就是把事做對。只要把握好這兩條，企業就可以立于不敗之地。如何聚焦？對于森鷹來說，我總結就是：聚焦鋁包木、定位被動式。

以上便是我理解的不敢為天下先。

四曰新營銷。什么叫新營銷？我們中國人特別聰明，各個企業八仙過海各顯其能，不斷地推陳出新。所以，有一句話說“只有變化才是永遠不變的”。但我不以為然，我認為真正的“道”是不變的。以不變應萬變，是永遠的真理。所以我把新營銷的“新”字理解成：萬變營銷都不能離開“以客戶為中心”。要根據自己的實際情況，貼近客戶制定方法，而不是盲目模仿，這樣你就能永遠立于不敗之地。

雖然營銷很重要，但企業的根基還是管理，你的技術和產品，你的運營和管理。我為什么把管理叫作敢管理呢？管理是對事不對人，把人和事分開。管理要針對流程。因為一個企業管理不善，94%都是流程出了問題；但我們作老板的，常常只喜歡追究人的責任。管理與人無關，但敢管理便與人有關。我們中國企業敢管理嗎？不敢。從某個角度來說，老板是弱勢群體，因為我們很難讓員工做到能上能下、能左能右。能上能下好理解，能左能右是指輪崗。我們常常不敢拉開員工收入差距，因為中國文化是不患貧患不均。但是華為怎么做？華為每個季度的獎金，評到A級的是B級的三倍；如果B級是1萬，A級就是3萬，C級就是零。你得幾個C級就要離崗了。這是在收入差距上，我們沒有做好。

中國企業常常喜歡寵信員工，其實這完全出于一種無奈。因為老板沒有做好之前的“四曰”，企業業績不夠好，收入不夠高，所以我們必須寵信少數員工，既不敢拉開收入差距，又不敢“上下左右”。但是對少數人的遷就是對全體員工的不公平，你打擊了全體員工的工作積極性。所以，企業要想做好，必須做到敢管理。要想敢管理，必須把前面“四曰”做好，這樣才能把企業的績效做上去。等員工的平均收入達到30萬之后，你就敢管理了。

如果你把五曰的后三條，戰略、新營銷，敢管理都做好的話，你的企業離成功就不太遠了。戰略是做對的事情，營銷和管理則是把事情作對。但是，能不能走向更高的境界呢？想再往上就要做到“二曰儉”了。

何為儉？儉，就是勤儉、節儉，內斂。其實“儉”這個字內涵很豐富。關于儉，有“靜以修身，儉以養德”的說法，因此“儉”屬于德的層面。但“儉”也并不是我們單純理解的降低成本、節約費用；而是有一種敬畏在里面。如果沒有石油，沒有礦石，能造出來汽車和飛機嗎？石油和礦石是你造出來的嗎？陽光、空氣和水，哪一個是你生產出來的？都是上天賜給我們的。所以我們要帶著一顆敬畏的心去珍惜去節儉。自古以來，勤儉都是美德。李商隱有一句話：歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢。我們最可怕的四宗罪，就是四個字“驕、奢、淫、逸”?！膀湣弊羁膳拢阉诺谝晃?；第二個就是“奢”，奢侈浪費。浪費是最大的犯罪。

我們做企業必須“儉”字當頭。這絕不是指為了降低成本偷工減料；而是指要節約每一滴水、每一度電，每一分錢。關于“儉”這個字，道德經59章這樣說：治人，事天，莫若嗇。治人事天是指按照天道去治理社會，對于我們來說就是按照天道去治理企業。莫若嗇，就是沒有比“嗇”這個字更重要的了?！皢荨笔鞘裁矗烤褪橇邌?、收藏、收斂?！皢荨备皟€”在這里意思是接近的。接下來道德經又對此進行了解釋：“夫唯嗇是謂早服，早服謂之重積德，重積德則無不克，無不克則莫知其極，莫知其極可以有國，有國之母可以長久。是謂深根固柢，長生久視之道?！边@是什么意思？對于“嗇”字，你要順應天道；遵從天道，你就能積德；積德之后你就戰無不勝。然后，你就可以有根有基，就可以治理國家，可以長長久久。我們在座的各位不都想把企業做得長久嗎？那么這一個字，就告訴你做得長久的方法了。

所以，“儉”字對于一個企業來說是非常重要的。但是，老板不一定都節儉，老板最大的特點是能裝，我有錢哪！你有錢，你就要小心了。為什么讓你有錢呢？那是上帝給你的錢，也是對你的考驗。你有錢卻不節約，你的運氣就在悄悄流失了。道德經第九章里說：“金玉滿堂，莫之能守；富貴而驕，自遺其咎?！比绻愀毁F后卻驕傲，那就是給自己留禍患：老板都不節儉，員工憑啥節儉？你老板掙了好幾十個億，我們員工才掙幾個錢？還讓我給你節約一滴水？癡心妄想！

為什么員工認為你這是癡心妄想，不會為企業做到“儉”和“嗇”？我們又如何讓大家都來“儉”呢？你需要“一曰慈”。作為老板，你做到了“慈”，員工才可能“儉”。

對于“慈”這個事，我今年突然有一個新的領悟，“慈”可以理解成慈愛，像母親一樣的包容，其實就是一種放下。我們都希望企業長長久久。道德經第7章里提到，“天地所以能長且久者，以其不自生，故能長生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其無私耶？故能成其私?！睙o私，是最大的自私。“以其無私故能成其私；以其終不自為大，故能成其大；以其不爭，故天下莫能與之爭。”老子早在2500年前就已經告訴我們，作為一個國家的領袖，一個企業的領袖，要放下自我，追求無我。像稻盛和夫講的“敬天愛人，利他之心，必乘他風之力”；像李嘉誠講的“建立自我，追求無我”。

在這方面做得最好的企業家就是任正非，他把98.6%的股權的收益權給了員工。他完全把自己放下了。道德經里說，“生之蓄之，生而不有，為而不恃，長而不宰，是謂玄德。”意思是創造了卻不占為己有；推動萬物生長卻不自恃有功；讓它成長了，卻從不主宰它。玄德，就是最高的德，最深遠的德。企業是你的嗎？不是！生不帶來死不帶去。《圣經》里講，“我從母腹中赤條條而來，必將赤條條而去。賞賜的是耶和華，收取的還是耶和華?！比嗽谶@個世界上有什么呢？我們不過是一個過客，是一個上帝的打工者，是一個經理人。如果我們死死抓住這個企業，分紅都抓在自己手里，最后我們的企業只能走向倒閉。

如果我們能做到生而不有，為而不恃，長而不宰，做到最大的“德”，那就完全不一樣了。道德經的77章專門把“慈”做了詮釋。我領會到，覺得它倆是相對應的。道德經說，“天之道，其猶張弓與。高者抑之，下者舉之。有馀者損之，不足者補之?！边@是什么意思？天之道，就好像張弓搭箭一樣。射箭的時候，如果你把箭搭得高了點，你就往下壓一壓；搭得低了點，那就往上抬一抬；你要拉滿了，再往回收一收；你要拉得不足，再使勁拉一拉?？傊?，講的核心就是合乎中道，這就是天之道。然后文章接著解釋了，天之道是損有余而補不足。有余的人，就要給不足的人補一補。

人之道則不然，損不足以奉有余。和我們相比，員工還是很困難哪，但是我們依然像周扒皮一樣損不足以奉有余。最后這句話才有意思，叫“孰能有馀以奉天下，唯有道者?！碑斘铱吹竭@句話的時候，非常感動，眼淚就嘩嘩流下來了。誰能有馀以奉天下？你把你有余的散布出來，所謂財散則民聚，財聚則民散，講的就是這個道理。我希望自己可以成為一個有道者。

道德經的最后一章第81章里有一句話也很有意思，我忍不住還想跟大家分享一下。這句話是，“圣人不積，既以為人，己愈有；既以與人，己愈多。天之道，利而不害；圣人之道，為而不爭。”什么意思呢？圣人從來不堆積那些看得見的有形財富，都是為別人著想，可自己反倒越來越有；越是給別人，自己反倒越來越多。

早在2500年前，老子已經把這些道理告訴我們了。陳春花講打造利益共生，如果能讓大部分員工持股，用很便宜的價格就能分紅，分紅和薪酬加在一起是當地城市薪資的2~3倍。你看你在當地能不能招來最優秀的人？不但能招來，這些人還會拼命地工作。

我們總結一下：一曰慈，就是在道的層面要做到放下，打造利益共生體。二曰儉，儉是一種敬畏，是德的層面，叫敬畏簡樸。敬畏簡樸不是一個人的戰爭，而是全民的戰爭。每個人都要精打細算，節約每一分錢，節約每一滴水，這個企業一定不會差到哪去。再次，在戰略層面做好定位，知道自己半斤八兩，找到自己的能力半徑，確定自己能干什么，不能干什么。然后，把營銷和管理做好。我想，我們一定能夠抓住這次前所未有的門窗人的風口。最后一句話，活下去，活得好，活得久。謝謝大家！