專訪皇庭金門董事長許云旺 

阿里巴巴創始人馬云說，“2018年確實很不容易，但是大家都度過了。好消息是所有人都不容易，壞消息是不容易的時代可能剛剛開始，未來幾年可能會更加難受?！?019年，對所有企業來說，注定又是不平凡的一年。

經歷了2018年的環保政策高壓、中美貿易摩擦以及房地產紅利消退等內外部因素的考驗，門窗行業不可避免地進入到“洗牌期”。一批弱小的企業悄然消失，行業里也沉淀出多家綜合實力較強的優秀企業。2019年，門窗行業的“洗牌”將進一步深化，充滿著挑戰，亦暗藏許多機會。今年，門窗企業應該怎么活才能活得更好？

創立于2006年的皇庭金門，是一家典型的生產型企業。這一路走來，皇庭金門歷經艱辛，也品嘗到成功的碩果。2019年，皇庭金門將以怎樣的姿態，迎接新的市場環境帶來的“危”與“機”？對于這個問題，最有話語權的就皇庭金門董事長許云旺。在接受美家美采訪時，許云旺董事長分享了皇庭金門能夠達到如今規模的“法寶”，也為企業未來的發展勾勒出一幅清晰的路線圖。

勇于改革，創新管理

10多年來，皇庭金門一直在鞭策自己緊跟市場的腳步前行。特別是在2017年，皇庭金門從市場定位、終端培訓、幫扶活動、產品定位等幾個緯度進行了深入的改革，包括整個內部的生產管理組織系統。通過兩年的裂變管理，為企業的發展打下了堅實的基礎。也正是因為有了這兩年刮骨療傷式的改革，皇庭金門才能以自信果敢的姿態出現在行業以及消費者的面前。  

面對門窗行業的“大洗牌”，皇庭金門并沒有顯得驚慌失措。許云旺說，“通過前兩年的改革創新，企業一步一步穩扎穩打，訂單不但沒有減少反而逐步遞增。2019年3月，我們的銷售額同比增長達到57.8%，總體來說，這個數字還是非常滿意的?！?

堅持本心，專注產品

許多企業連連叫苦，皇庭金門卻能逆勢增長，秘訣就是“產品”。一切源于產品，一切回歸產品，產品是成功的根源。作為生產型企業，沒有產品，一切等于零。

在2009年，皇庭金門已經確定了只做隔音門窗的產品定位。在整個品牌的定位上和產品的定性上，皇庭金門早已有了明確的發展方向。從2017年開始，皇庭金門對產品結構進行大刀闊斧地改革，尤其是2018年以后，企業的核心產品戰略就是做“減法”，讓隔音門窗的產品結構更加優化。從總體來說，皇庭金門的每個系列都要包括三款產品：一個是爆款，一個是暢銷款，還有一個是利潤款。每個系列產品都是以這個核心定位為源頭進行研發，生產則是以產品為導向，從而保證了生產穩定、品質穩定、交期準時。

在渠道方面，皇庭金門從產品源頭出發，讓每一位經銷商都扎扎實實地把店做好。從基礎開始，減去那些浮躁的、無用的，以務實、實干的精神，一個店一個店的做起來，不追求“一夜爆紅”、“一夜暴漲”的虛榮。

為了更好地推廣產品，皇庭金門的營銷也進行一系列改革。生產以產品為導向，營銷則跟著產品進行延伸。結合產品品類，整個營銷的打法，也跟著產品進行延伸。許云旺說，“總之還是那句話，無論是營銷也好，生產也好，管理也好，產品也好，用四個字來概括，‘大道至簡’。”“大道至簡，知行合一”，看似簡單，唯有堅持本心的企業才能真正做到。

無懼困難，迎難而上

馬云說，做企業著實不易，95%的企業都倒下了，把錯誤變成“營養”，就能成為幸存的5%。每個企業的發展都要經歷一個從“起始期”、“成長期”到“成熟期”的過程，這期間不可能一帆風順，會有成功，也會遭遇一些挫折，出現這樣那樣的失誤。

其實，皇庭金門的發展也遇到過重大瓶頸。2017年之前，皇庭金門的產品特別多，最嚴重的時候，在銷量沒有增長的情況下，庫存達到2000多噸。經過不斷地改革，不斷地裂變，不斷地研發新品，然后進行梳理，現在企業的銷量同比增長58%，原庫存卻降低了40%多，這是一個非常重大的突破，也是皇庭金門團隊在挫折中吸收“營養”，沉淀出來的一個成果。

整合資源，再進一步

關于未來，許云旺也有自己的打算?！拔覀円沧鲞^五年、十年的規劃，從營銷到生產，我們都脫離不開我們是定制行業。正因為定制行業是當下市場的主流，未來，我們的發展也會與定制行業相同，整合更多的資源，整合大家居的資源。雖然我們只做門窗，但是我們會整合防盜門、木門、生態門等產品資源。在木門方面，我們現在已經完成第一階段的整合；生態門，現在已經進入第二階段的整合，下一個就是防盜門。我們的目標是把門窗整合成一個大家居的集成門窗?！?

未來，皇庭金門的發展是向定制行業看齊，整合行業資源，扶大商，做大店，以發展縣級市場為核心戰略，爭取在未來三五年完成在全國布置一千個網點的目標；大力扶持經銷商，本來一年的銷售額是500萬的經銷商，幫助他做成1000萬、2000萬甚至像歐派一樣一個大商做到一個億、兩個億，這是皇庭金門未來核心的夢想，也是核心戰略——不求多，但一定要精！