每年開春，每家門企最關心的都是今年能招多少商。于是乎，開各種招商會，并且參加各地門展，成為各家門企首先考慮的問題，力圖在全年銷售上拔得先機。現如今，對大部分門企來說，企業招商并不好招，反而流失的經銷商越來越多。那對企業來說，有沒有好的辦法，既能招到經銷商，又能留住經銷商呢？

    2015門業行業產值首下降

我們先了解一下門業市場的現狀。據統計，國內門業從2010年～2015年間，總產值年平均增長率均以5%～7%的速度在遞增。截止到2015年12月底，我國門業生產企業近8000家，參照2014年下降20%，年產值約2121億元人民幣，同比2014年下降5%。2015年出口額也比2014年有所下降，初步估計約13.5億美元。

中國門業歷經多年高速發展后，在2015年首遇下降，這與我國房地產的發展狀況有關。我們必須清楚，門是剛需品，是不會短時間內消失的行業。但我們走到賣場或街邊店，過去那種不時有新店開業的場景，已很難再見到。以后，相當長時間內，這種狀況或將不會改變。因此，門企招商難度空前加大。

    門展和招商會仍是招商主戰場

每年的3月，北京門展和廣州門博會成了大家關注的焦點，這兩個展會也被認為門企招商的風向標。當下，門展仍是招商的主渠道之一。顧家木門董事長王敏告訴筆者，他們60%的經銷商，是通過展會招來的。2015年的北京門展，顧家木門也是江山唯一參展企業。同時，他們還參展了5月份的永康門展。

門業的招商會，這幾年也比較盛行。剛開始，企業很容易就能招到商。但沒有精心準備的招商會，很難招到好的經銷商。專業的事要找專業的人干。實際上，門業經銷商招商會有第三方參與的招商，一般比企業自己做的效果會好些。筆者有一朋友，專門做家居招商方面的活動，上月為一家門企做招商會，一場活動中招到近50家經銷商。他們的做法就是招商會前做足工作，如派業務員到招商會所在城市和鄰近的城市做地毯式的拜訪與精準邀約。會上，主講人口才極好，公司給的政策又很優惠，承諾的服務也有亮點。這樣的招商會成功幾率就較大。

    現階段，門企招商更要養商

經濟下行情況下，做什么都難。2016年春節臨近，很多門廠比往年放假早，主要原因是訂單少。據一個門廠老板告訴筆者，2016年，他的企業會全面收縮陣線，招商已不是自己的重點了，先把手頭的經銷商穩固好。同時，在產品結構上，除木門產品外，還增加了護墻板、柜體等產品，以自己所在城市周圍300公里為服務對象轉型做整木定制。

2015年，浙江金凱德門業在服務經銷商方面的一些做法值得借鑒。2015年，金凱德“鑄大商，贏未來”貫穿全年。首先是在全國經銷商年會上樹典型定目標，然后不斷對經銷商開大店進行重點支持。據了解，金凱德在不斷發展新的經銷商的同時，鼓勵經銷商開大店。2015年全年新開了30多家大店，每個店的面積達數百平方米，產品涵蓋木門、鋼木門、防盜門、衛浴門、非標門等，不但增加了經銷商的競爭力，而且真正實現了金凱德門業集成領軍品牌名至實歸。

對于招商和養商問題，不同的廠家有不同的絕招?，F今，廠家和經銷商都比過去務實多了，考慮的問題更全面。無論是廠家還是經銷商，都要站在對方的角度多考慮問題，這樣的合作才能長久。

大浪淘沙，方顯英雄本色。越是大環境不好，優秀的廠家才能脫穎而出。筆者認為，有遠見的老板，都會變不利為有利，在別的廠家猶豫不定時，把握好方向，奮力出擊，才能成為最后的大贏家。