隨著城市化進程放緩，地產紅利消退，系統門窗行業進入存量時代，競爭進一步加劇，渠道更加碎片化。一個很常見的現象就是，價格戰愈演愈烈。

市場降價瘋狂，焦慮正在傳遞給每一家系統門窗企業。一方面，同質化讓企業從被迫卷到卷無可卷；另一方面，廠商頻繁的競價也讓經銷商苦不堪言；再者，因為市場的失序，消費者需要甄別的套路也變得更多，消費決策成本空前增加。

與此同時，供應鏈整合的復雜性、設計效率瓶頸、用戶體驗不佳等，亦是行業亟待破解的難題。在此背景下，系統門窗和定制家居行業的融合創新，成為滿足消費者新需求、推動高質量協同發展的關鍵路徑。

11月12日，美百年兒童安全門窗與尚品宅配正式簽訂戰略合作協議，共同探索“門窗家居”融合新店態，摒棄惡性的價格競爭，全方位賦能終端渠道價值升維！

門窗家居“三端”割裂
美百年攜手尚品宅配打響渠道融合“第一槍”

近年來，隨著消費者越來越注重生活方式的打造、家裝風格的統一協調，一站式整裝、一體化整家等模式興起。據HOME家飾界家居研究中心調研數據顯示，有68.3%的家裝消費者表示更愿意通過一站式的服務來解決消費需求。然而，系統門窗和定制家居的市場割裂，導致消費者難以獲得理想的“一站式”服務體驗。

就消費端而言，當前，很多全屋定制品牌和門窗品牌是獨立運營的，缺乏系統化的協作機制，導致消費者難以在同一品牌或門店中購買到符合“一站式購齊”的門窗和家居產品，不僅增添了購物和溝通成本，也降低了客戶體驗。門窗作為房屋結構中的重要元素，不僅影響家庭的美觀度、隱私性和安全性，更關系到整體的舒適性和節能性，已經成為實現“全屋定制”概念的必要組成部分。據《中國家居建材行業藍皮書》，約60%的消費者在定制家居時，期望能“一站式”完成家具、櫥柜和門窗的選擇與安裝。

（美百年門窗 獨立店態） 

就經銷端而言，門店缺乏門窗和家居一體化的融合展示場景、成交路徑及高品質交付。對于傳統定制家居門店而言，想要抓住門窗藍海機遇，以此作為新拓展品類，往往面臨融合展示的挑戰。目前大多數門店缺乏適合門窗展示的場景，導致消費者難以直觀感受門窗與整體家居的搭配效果。

此外，缺乏有效的成交路徑及高品質的交付標準，也一定程度上影響門窗產品的推廣效果。根據歐睿咨詢的數據顯示，交付體驗和售后服務在影響消費者家居選擇的因素中排到前三位，而在“三分產品，七分服務”門窗品類的銷售中，高效的交付和安裝服務顯得尤為關鍵。缺少專業的門窗安裝隊伍與服務體系，導致門窗交付質量不穩定，也給有志于家居門窗品類融合的經銷商帶來困擾。

就企業端而言，系統門窗與定制家居缺少統一的運營指導和標準，這不僅加大了門店管理的難度，也影響了品牌形象和市場競爭力。根據華經產業研究院的報告，約有75%的定制家居品牌希望將門窗品類納入全屋定制體系，但受限于產品標準、服務流程和價格體系的不統一，實際操作面臨諸多難點。例如，門窗的安裝和售后涉及到專業的技術要求，而定制家居品牌通常缺乏這樣的技術能力，導致消費者在購買門窗后產生一系列售后問題。

在此背景下，越來越多的企業逐漸從單品類經營走向多品類集成經營，產業鏈上下游融合加速。但目前大多數企業仍停留在簡單的“品類整合”層面，而非“深度定制”上，無法給到消費者個性化、一體化的整體家裝解決方案。

（尚品宅配&美百年 門窗家居融合店態） 

基于對消費洞察和未來趨勢的研判，美百年與尚品宅配的戰略合作則給出了完美的解法。據悉，雙方將攜手構建尚品宅配&美百年融合店態，打造全屋定制+門窗的一站式家居消費新場景，為消費者帶來更加便捷、個性化的家居體驗服務，實現全屋定制空間解決方案的迭代升級。

家居行業的戰略合作案例不勝枚舉，但具有創領性意義的不多，在門窗行業則更為稀缺。細數過往幾年，系統門窗行業在卷價格、卷品質、甚至卷交付，但從渠道建設上找到價值突破口的，美百年是第一個。美百年與尚品宅配的強強聯合，打破了傳統門窗與家居的界限，推動終端渠道顛覆式創新，解鎖了全新的門窗家居業態，共創門窗家居的一站式場景消費新體驗。同時，通過二者的深入合作，將進一步拓展市場份額，實現彼此市場覆蓋的互補和擴大。

門窗頭部新勢力
中國兒童安全門窗銷量領先

所謂春耕之勤，秋收之豐。以一己之力領潮行業向上進化的魄力和勇氣并非人人都有，能以堅定的姿態和當仁不讓的責任感攜手尚品宅配提出“門窗家居”融合新店態的行業未來藍圖，靠的是美百年品牌十年如一日在品牌力、產品力、渠道力多維度的不輟耕耘。

邁克爾波特曾言，要想生存下去就得找到一個戰略定位，他們可以在那里戰勝其他任何對手。

美百年作為兒童安全門窗開創者，是國內首家兒童安全門窗技術研發企業，聚焦解決用戶對高質量、智能化大家居的消費需求，將7大安全技術深植居家空間，為兒童家庭提供入戶門、系統門窗、全鋁定制、智能家居等產品，被譽為門窗領域的“沃爾沃”。

深入產品探究精研之道，美百年處處以科研之力，做創新引領。作為國家標準起草單位、國家高新技術企業、佛山兒童友好企業，美百年積累了超過60項專利設計，并設立了專門的“兒童安全門窗”產品實驗室。公司采用自主研發的七大安全技術，推出了具備防夾手、防墜落、防碰傷等多功能的兒童安全門窗產品，體現了對用戶需求的深刻洞察和對居家使用場景的深度理解。這些差異化的產品力有效解決了門窗對兒童居家安全的隱患，在市場上展現出強大的競爭力，深受中國兒童家庭的喜愛，獲得了尚普咨詢集團頒發的“中國兒童安全門窗銷量領先”認證。

完備的產品矩陣和極致的產品實力，與美百年構筑起的高品質服務護城河密不可分。美百年以國標為底線，設計合理的窗型、采用安全的玻璃配置，提供行業內最科學的門窗產品質保。同時注重質保的信息化，用戶可以通過小程序查詢產品信息，每一扇門窗都擁有獨一無二的“身份證”，實現產品追溯。此外，美百年提供從測量、設計到安裝的全程無憂服務，并定期對用戶進行回訪，了解產品使用情況，提供維護、檢修的售后服務。美百年堅持傾聽用戶聲音，從生活痛點切入做產品創新，切實為用戶而來，不斷優化服務，并公益普及安全、正確的門窗知識，確保用戶得到安全、舒心的門窗使用體驗。

流量時代，如何助力門店掌握流量密碼高效拓客，成為所有家居企業的重要課題。美百年通過多元化的流量矩陣布局和多維度的營銷策略，成功打造了覆蓋抖音、小紅書、視頻號等平臺的自媒體矩陣網絡，實現了數億級別的曝光量。這種全方位、多角度的觸達方式全面覆蓋了主流消費群體，搶占了品牌流量傳播高地，有效占據了用戶心智空間。同時，美百年在全國多城市鋪設了線下專賣門店，并開展了整裝、裝企的合作模式，通過豐富的產品體系、成熟的銷售服務支持、短視頻精準引流等，一站式賦能整裝，成為國內裝企的優質合作伙伴。

時至今日，可以說，美百年是最懂“兒童居家安全”的系統門窗企業。

“門窗家居”融合新店態
實力定義“兒童居家安全”理想人居

在傳統創新、破壞式創新和微創新的基礎之上，由量變導致質變，從逐漸改變到最終實現顛覆，通過創新，實現從原有的模式，完全蛻變為一種全新的模式和全新價值鏈，被稱之為顛覆性創新。PC電腦取代IBM，就是蘋果電腦和聯想電腦的一次顛覆性創新。范居士認為，美百年和尚品宅配攜手打造的“門窗家居”融合新店態，就是一個渠道的顛覆性創新。

尚品宅配作為家居行業領軍企業、最早提出“全屋定制”的品牌，憑借強大的軟件技術、創新能力、先進的柔性化生產工藝、云計算和大數據，打造行業首個Ai設計工廠、推出隨心選全屋定制新模式，為千萬家庭帶來更高效、更精準、更個性化的家居定制服務。

門窗頭部新勢力疊加全屋定制開創者，雙方的線上線下資源相互開放，尋求跨界資源融合的乘數效應，家居門窗店態由此實現。毫無疑問，對于目前一直在單純走系統門窗或單純走全屋定制路線的品牌，隨著美百年和尚品宅配“門窗家居”融合新店態的切入，系統門窗行業乃至定制家居行業的降維打擊也正在進行。

尚品宅配與美百年的融合店態提供一站式的個性化定制服務，讓消費者無需分別尋找多個服務商，而是通過尚品宅配&美百年融合生態店享受到從咨詢、設計到安裝交付的全方位服務，省心省力省錢。同時，通過專業統一的協同設計、打造創新融合的新品類等，為消費者帶來全屋定制+門窗一站式解決方案，確保家居空間的高顏高品質。

在門窗企業還沉浸在如何“卷產品”“卷價格”時，美百年早已看破全局，他思考的是順勢而為，為我所用，助我發力，因為美百年的終極目標是成為中國兒童家庭首選的門窗家居品牌，消費者能夠透過尚品宅配&美百年融合店態，實現他們所有的關于“兒童居家安全”的美好人居生活想象。

值得注意的是，尚品宅配與美百年的融合店態還將為雙方拓展存量房市場的新機遇。一方面門窗與家裝煥新市場的關聯性強，市場前景廣大；另一方面尚品宅配作為政府以舊換新參與單位，推出了針對新房和二手房整體煥新的產品和服務，尚品宅配與美百年的戰略合作將能在存量房市場挖掘和滿足更多需求。

正如泛家居圈創始人周忠說的，尚品宅配和美百年這種全屋定制和系統門窗的合作，為行業開創了一種新的商業模式。雙品牌在渠道、流量、產品等各方面的融合賦能，為穿越周期提供了足夠的動能，可實現雙贏，跟消費者實現三贏。這是一個非常好的現象，也是面向未來的一種趨勢。

經銷商福音
獲得兩個品牌共同賦能

于品牌而言，以極致產品引爆品牌力或只是搶占用戶和市場的一步先手棋，更深層次的渠道共融深耕才是品牌實現長效經營、保持增長韌性的強大動能。正如美百年總經理賴錦良說的，美百年和尚品宅配的戰略合作不僅能讓消費者一站式輕松獲得更統一的裝修風格和省心的服務，還能幫助經銷商以更小的投入，實現更全面的品類覆蓋，提升店面利用率并實現更高的銷售收益。美百年真正做到了想終端之所想，解用戶之所需。

環環相扣，賦能增長。一是Ai技術賦能。尚品宅配打造的行業首個Ai設計工廠，是基于尚品宅配30萬產品庫、300萬戶型庫以及六大生活方式的深度學習后研發的新一代Ai驅動的云端設計工廠。通過Ai設計工廠賦能雙品牌經銷商，提升整體家裝解決方案能力、全案設計能力，幫助設計師解決多品類兼容設計的難題，全方位提升設計效率和方案質量，解放營銷力、提升服務品質，讓經銷商把更多的精力花在獲客、服務和門店經營上。在Ai技術強賦能下，美百年&尚品宅配產品力、服務力將持續升級，為經銷商搶占市場提供更強大的武器和彈藥，持續釋放增長新動能。

二是同城流量賦能。美百年搭建起一套以終端變現為核心的專業體系。通過社區營銷、線上渠道、設計師渠道以及裝企融合等多元渠道引流有效提升終端動銷能力；深入線下陪跑，美百年總經理賴錦良還積極分享其開拓線上渠道的經驗，并為經銷商提供短視頻運營培訓，幫助他們提升銷售業績。通過一系列線上線下組合拳，美百年的同城流量賦能每月可為經銷商帶來幾百至上千的精準客戶資源。

三是營銷賦能。美百年和尚品宅配雙品牌經銷商可以同時獲得門窗商學院和賦能商學院的雙重賦能。通過賦能商學院的培養，讓陪跑人員深刻理解尚品宅配獨特的戰略內涵與經營方式，去幫助加盟商優化店面布局、提升銷售技巧、改善顧客體驗等，將尚品宅配商業戰略落到實處，從而實現共贏。而美百年以門窗商學院為核心，持續為經銷商提供專業系統化培訓，以人才培養強化品牌基底，打造創業者學堂、門窗設計學堂、安裝服務學堂、營銷學堂等學習平臺，使品牌與終端銷售得到全面賦能，共同推進事業進步。

總的來說，美百年和尚品宅配將通過“門窗+全屋定制”的一體化消費場景助力加盟商實現差異化定位，在市場中脫穎而出，吸引更多目標客戶；同時結合尚品宅配行業領先的“C2B+O2O”創新商業模式以及美百年同城流量托管模式的深度融合，實現渠道流量覆蓋，為加盟門店帶來持續且穩定的客源。

寫在后面

“群之所為事無不成，眾之所舉業無不勝”。

正如美百年總經理賴錦良說的，美百年與尚品宅配的戰略合作是真正實現產品共創、場景共融、渠道共建、流量共享。不是花拳繡腿，而是門窗品類與全屋定制的融合新模式，利于消費者、利于經銷商、利于品牌雙方，四贏的成功模式！

以終局視角看，真正讓人信服的“大家居”，一定是站在用戶的角度，以場景為導向，介入消費者設計、裝修、選門窗家居、通水電等“打造家”的全鏈條中，為消費者提供“一站式”解決方案。

顯然，憑借美百年與尚品宅配的品牌影響力、場景體現力等方面的優勢，已然構筑了全新的生態競爭力，不僅滿足消費者對品質家居的需求，也在推動行業大家居生態轉型升級邁出了堅實一步！