當前，受房地產以及經濟下行影響，家居建材行業面臨著巨大的考驗，細分領域門窗行業“內卷”也非常嚴重。在這種大環境下，門窗企業該如何破局？基于此問題，美家美戶家居特別對深耕行業12年的保羅漢紗門窗董事長羅振海進行了專訪。

保羅漢紗門窗董事長羅振海

以市場為導向，保持銷售業績30%左右高速增長

基于當下的市場“內卷”，保羅漢紗門窗從2023年開始，采取了一系列應對政策，羅振海介紹，“在產品上，保羅漢紗從整體上進行了全面的升級，推出了更為適合當下市場需求的完善的產品體系；在渠道上，保羅漢紗采取全國專賣店招商模式，實現全國范圍內的市場布局，并拓展至國際市場，同時強化營銷團隊的招商力度，持續拓寬線上線下渠道，在行業整體增長放緩的背景下，依然能夠實現高速增長。”

他認為“內卷”年代考驗的是企業的管理能力、智能制造能力和市場的應變能力。保羅漢紗一直以市場為導向，針對市場做營銷，今年的銷售業績依然保持30%左右的高速發展。

定位為精工水密型產品，榮獲多項核心專利

保羅漢紗自2012年成立以來，已歷經十二載春秋。從最初的占地僅2000平方米的工廠起步，逐步壯大為現今擁有8萬平方米生產面積，并涵蓋兩個生產基地的規模化企業，業務也從單一的紗窗制作，逐步擴展到系統門窗的制造。這十二年的時光里，羅振海傾注了大量心血，才成就了今日的保羅漢紗。

工廠一角

采訪中，羅振海講述了創辦企業的初衷，以及發展過程中經歷的一些曲折。“其實，在創業之初，保羅漢紗門窗便精準定位為精工水密型產品，特別是針對沿海地區的需求。沿海門窗設計需綜合考慮水密性、抗臺風能力及隔音效果等，起初在研發整個系統時并未全面考慮這些要素。通過前期市場投放與反饋，我們進行了深度研發與重大調整，最終成功研發出適合沿海市場的精工水密門窗，并榮獲多項專利。”

發展至今，保羅漢紗已步入成熟階段，其產品在水密、氣密、抗風壓、隔音、隔熱等方面構建了完善的體系。面對日益極端的天氣變化，特別是不可預測的臺風等自然災害，保羅漢紗憑借豐富的產品線，無論是南方、北方還是沿海地區，均能提供針對性的解決方案。

產品展示

充分考慮地域差異，滿足全國市場多樣化需求

談及企業的核心競爭力和優勢，羅振海表示，“保羅漢紗一直專注于產品力，每一款產品均擁有專利保護，并針對特定市場進行投放。無論是面向業主還是經銷商，保羅漢紗的產品都展現出豐富的賣點，創造了多樣化的價值。”

以精工水密系列為例，保羅漢紗在設計排水系統和密閉系統時，力求達到最優效果，確保產品的卓越性能。此外，保羅漢紗還充分考慮中國市場的地域差異，針對不同地區的氣候特點進行產品研發與投放。無論是南方需要高度水密性的環境，還是北方對保溫性能有更高要求的地區，都能提供最適合當地市場的產品。因此，保羅漢紗的產品鏈極具適應性，能夠很好地滿足全國市場的多樣化需求。

歷經12年穩健發展，保羅漢紗現已初具規模，并正積極籌備第二生產基地的建設。據悉，該基地占地面積達60畝，旨在打造集一站式檢驗、展廳及商場功能于一體的綜合性園區。保羅漢紗尤為重視數字化與智能制造的推進，聚焦于智能制造的深化應用，以期通過技術革新提升企業效率，實現降本增效。

關于未來，羅振海表示，保羅漢紗的發展將呈現多元化趨勢，在線上領域廣泛布局，利用直播、小紅書、抖音、視頻號等平臺，大力推廣品牌，增強市場影響力；線下渠道亦不斷拓展，通過專賣店與渠道部的共同努力，讓更多人了解并信賴保羅漢紗。面對激烈的市場競爭，保羅漢紗仍堅定信心，持續投入生產、研發、渠道，以迎接更加廣闊的發展前景。