當前，門窗市場的顯著特征就是“內卷”，而“內卷”的本質是產品嚴重的同質化。要想真正從“內卷”的洪流中破圈而出，就要從根本上打造產品的差異化競爭力。如匹帝維斯門憑借差異化的“Pd門”成功破卷。在接受美家美戶采訪時，匹帝維斯總經理于海兵介紹了企業的“破卷”之道。

匹帝維斯總經理于海兵

開創“Pd門”新品類，打造差異化賣點

“Pd門”相較于傳統平開門，其獨特之處在于可以先推拉一半空間，再完全打開，實現了推拉與開啟的雙重靈活性。而傳統推拉門雖能滑動開啟但無法平開，“Pd門”則創新性地結合了推拉與平開門的優點，既能滑動節省空間，又能完全平開滿足通風或通行需求。

采訪中，于海兵詳細介紹了匹帝維斯品牌名稱的內涵。“‘Pd’這兩個字母，代表了我們產品的特性——推拉帶平開功能（Push-Pull & Door-in-Door），即一個門包含推拉扇和平開扇兩部分，其截面形態恰似‘P’與‘D’的結合，因此得名‘Pd門’。”

其實，“Pd”也是匹帝維斯新加坡公司成立之初的名稱，即“Pd門有限公司”，這一名稱進入國內市場后，逐漸成為了行業內這一特定品類的代名詞。在門窗市場上，提及“Pd門”，首先聯想到匹帝維斯，談到匹帝維斯也會想到“Pd門”。“Pd門”與匹帝維斯已緊密相連，互為標簽。

談及匹帝維斯的優勢，于海兵表示，“匹帝維斯20年深耕‘pd門’產品，并以持之以恒的專注力，構成了‘pd門’產品品質上的顯著優勢。我們擁有一支完整且高效的60至70人專業團隊，專注于單一產品，確保了團隊的精尖與高效，每年都能推出2至3款新品，持續引領并服務于市場；在服務上，我們已做到7天內快速出貨及長達10年的無憂售后，這是我們向市場做出的堅定承諾。”

工廠一角

今年，匹帝維斯推出的三聯動PT門在市場上收獲廣泛好評。三聯動“Pd門”，即三個門扇，同時滑動還可以再開啟180度，三個門扇寬度、厚度均為6公分，輕巧、耐用、安全、防夾手、靜音，自上市以來，在終端客戶群體中，斬獲了極高的認可度。

線上線下多維拓渠，一條龍服務賦能終端

作為門窗行業中的細分品類，“Pd門”憑借與其他品類相區別的獨特性，形成了差異化的優勢。于海兵介紹了“Pd門”的三大營銷渠道。“第一是傳統渠道，如建材市場的門窗店、小區樣板房；第二是線上各大網店，淘寶、天貓、京東、拼多多等；第三是新媒體，抖音、小紅書、視頻號等。”

部分產品展示

特別值得一提的是，匹帝維斯2019年開始做線上渠道，到2023年產值已達到1,000萬元左右。之所以能夠取得比較滿意的成績，于海兵認為得益于企業的一條龍服務，“從測量安裝到售后，我們有多個平臺賦能和服務，電商平臺負責下單，服務平臺負責測量、安裝等，從而達到客服的滿意。”

適應市場變化，靈活調整應市策略

對于當前行業的“內卷”，于海兵認為，“內卷是市場大環境所致，難以根本性打破。正如雪崩中無無辜之雪花，我們雖處于細分市場的相對邊緣位置，但仍不可避免地遭受了不同程度的沖擊。我們能做的是適應變化，調整自我或靜待時機。而等待的前提是生存，至于生存之道，每家企業都有其獨特的方式。關鍵在于根據企業自身情況，靈活調整內部策略，制定并執行適合不同發展階段的戰略與戰術。匹帝維斯擁有一支高效且完整的團隊，能夠緊跟市場變化步伐，持續進行優化與調整。盡管市場對我們產生了影響，但更多是表面上的，截至目前，我們今年的銷量依然保持增長態勢。”

未來兩三年，匹帝維斯將繼續秉持“小而精”的理念，專注于“Pd門”這一細分領域，在確保產品品質的前提下，為客戶提供更優質的體驗，進一步挖掘市場潛力，確保在未來的道路上穩健前行，與客戶共同成長。