當“內卷”在門窗行業愈演愈烈，企業到底該如何應對？價格戰顯然是死路一條，繞開價格戰，是否還有其他路可以走？近日，美家美戶家居對卡得羅門窗董事長劉達建。劉達建詳細介紹了卡得羅門窗不打“價格戰”的應市策略。

卡得羅門窗董事長劉達建

提升產能和品質，滿足市場需求

2002年，卡得羅門窗在江西南昌創辦整木定制廠，2006年在廣東設立鋁合金門窗工廠和直營店生產，實現同步運營。在企業發展的過程中，卡得羅門窗始終堅持以產品為核心，打造爆品，引領銷售。

劉達建介紹，“近兩年，面對市場的‘內卷’，卡得羅將企業的重心放在‘內功’上，擴大廠房規模，引進新型智能生產設備。新設備的引進不僅提高了產品的精確度，還提高了生產效率，使產品質量更優，并大大縮短了生產工期和交付時間?！碑a能和品質的提升，讓卡得羅門窗更好地滿足了市場的需求，進一步提高了經銷商的市場競爭力。

繞開南方競爭“紅?！?，進軍北方市場

在門窗行業里，卡得羅門窗是為數不多同時深耕南北方市場的企業之一。談及南北方市場的差異，劉達建表示，“南方門窗與北方門窗，是兩種不同的產品。南方地區雨水多、風力大，門窗產品的窗框設計較寬，注重抗風壓、防水和氣密性等性能。而北方地區相對雨水較少，更注重抗寒、氣密性、隔音和保溫等性能。在行業內，卡得羅是最早開發南方系統門窗的企業，早在2018年便推出了系統窗。溫線垂直設計、防水注膠工藝和隱藏式排水等創新性能，均為卡得羅首創。”

隨著市場競爭的加劇，為了避開南方激烈的市場競爭，卡得羅門窗在三年前便開始進軍北方市場，對內開系統窗進行優化，以適應北方市場的需求。雖然近兩年南方市場競爭激烈，但卡得羅通過拓展北方市場，實現了穩步增長。

保持敏銳洞察力，掌握市場主動權

談及企業管理，劉達建分享了卡得羅的策略。“一是在生產管理方面，卡得羅進一步提升了工藝的精細化，降低出錯率，升級產品品質，并通過生產精細化管理實現制造成本的有效控制，從而增強企業的競爭力；二是在銷售板塊，我們通過直營店的布局，深入了解終端業主的需求，對產品體系進行調整，并明確卡得羅門窗的定位——高品質、高性價比，讓經銷商在市場上更具競爭力，以滿足更多消費者對優質門窗的需求?！睂τ诮K端市場的變化，卡得羅一直保持敏銳的洞察力，早在兩年前便已開始進行戰略規劃，包括價格策略和應對措施。因此在應對市場“內卷”時，卡得羅并沒有顯得慌亂，實現了穩步發展。

關于未來，劉達建表示，一是幫助經銷商去做線上引流，進行新媒體營銷，幫助經銷商門店去做業績；二是進行產品創新，提升產品品質。“在任何競爭的情況下，品質都是卡得羅經營的前提。這是企業的根本。我們不會為了降價，而在品質上打折扣。堅持長期主義，品端方能行遠。”