很多人認為，疫情過后，門窗生意就會逐漸復蘇并迎來新的發展機遇。但事實上，近兩年，門窗市場需求不僅沒有好轉，反而整個行業都陷入到嚴峻的“內卷”之中，“卷價格”“卷質量”“卷設計”，所有賽道都在“卷”。企業該如何在“內卷”的市場中，找到適合自身的發展路徑？在接受美家美戶專訪時，威皇木業有限公司總經理古杰蘭，闡述了她的看法。

威皇木業總經理古杰蘭

跳出“價格戰”，卷“與眾不同”

古杰蘭認為，“‘破萬卷’的方法就是與眾不同，做出不一樣的產品，或者創造新產品?！畠染怼呀洺蔀樾袠I的常態，威皇木業不會去‘卷價格’，而是選擇‘卷品質’‘卷服務’‘卷效率’‘卷多品類經營’，打造品牌差異化的優勢?！?/span>

威皇木業專注于木線條生產，產品涵蓋門套線、踢腳線、頂線以及墻面裝飾線，同時提供門墻柜同色一體化線條配套服務。自2000年威皇品牌創立以來，古杰蘭擔任過銷售總經理，也在生產廠長職位上任職多年，從客戶端到生產端積累了豐富的經驗。她要求每位員工在制作每一件產品時，都要以質檢員的身份進行嚴格的質量檢查，從消費者的視角出發，評估產品的品質是否達標。正因為高標準、嚴要求，威皇木業的產品品質一直保持著穩定的優良水平。優質的產品、服務，也讓威皇木業具備了鮮明的差異化特征。

老板的格局、認知，決定企業的“天花板”

談及企業的核心競爭力，古杰蘭認為主要取決于企業的老板。“老板決定企業的‘天花板’。老板的格局、認知等特質，能夠推動企業走得更遠。因此，若要打造企業的核心競爭力，首先應塑造老板的核心競爭力?！?/span>

在日常工作中，古杰蘭一直秉持學習的態度，不斷豐富自己的認知，并敢于嘗試各種新的營銷手段。她帶領銷售團隊拍攝短視頻，以適應信息碎片化時代下，消費者消費習慣的改變。

多元化渠道運營，實現全渠道覆蓋

事實上，除了做短視頻平臺外，威皇木業還通過1688國際站、中國制造等電商平臺，將產品推向更廣闊的線上市場。古杰蘭介紹，“自2018年起，威皇木業開始運營電商平臺，最初只是開設了淘寶店鋪。但由于木線條通常被作為輔料和配套產品使用，屬于半成品，缺乏獨立的品牌和產品屬性。因此，我們開始著手研發自己的產品，以背景墻作為起點，并逐步擴展到木門、隱形門，以及衣柜、地板等配套產品。”通過多元化的渠道運營，威皇木業的銷售網絡已實現全渠道覆蓋。

談及做電商的心得，古杰蘭表示，“嚴格意義上來說，木業行業沒有真正的電商，因為它沒有標品，全部定制，在電商渠道會遇到非常多的困難，很考驗團隊的承接能力，以及團隊人員的專業素質。即使流量很多，如果團隊承接能力不足，也無法運行下去。”這也是威皇木業一直注重團隊建設的原因。

走過24年，從木線條配套廠，木線條配套供應商，再到成品、原木木門、墻板、裝飾墻板、背景墻，以及衣柜、木地板定制，威皇木業已形成完善的產品體系和渠道網絡。

對于未來，古杰蘭希望把威皇木業打造成民族品牌，通過互聯網電商平臺，把威皇木業產品推廣到全世界。當大家提及木線條和背景墻時，首先想到的品牌就是來自中國的威皇。成為全球木線條行業的風向標，是威皇的愿景。代表中國走向全球，亦是所有門窗及上下游企業的目標。