在經濟趨勢、技術進步、社會變革和政策調整等多重因素影響下，2024年對于門窗行業而言，注定是不平凡的一年。面對新的風險挑戰，夾縫中難得的機會，門窗企業大船該如何乘風破浪、持續前行。美家美戶以“2024中國門窗風向標”為主題，對門窗行業代表性品牌掌舵人進行了深度專訪。

本期采訪嘉賓：廣東省門業協會會長、派雅門窗董事長李鈞洪

做新時代理想人居生活的倡導者

近些年來，系統門窗行業迎來了全速發展時代。優居研究院在《2023中國系統門窗行業發展趨勢報告》中指出，目前市場整體容量萬億元，其中零售市場規模超過3500億元。
另一方面，行業競爭格局仍較為分散，品牌集中度不高。這也導致在經濟大周期和行業小周期的雙重影響下，部分廠商選擇以“價格戰”應對危機。
面對長坡厚雪，門窗企業如何將產品做出差異化、為美好生活賦能？專注門窗領域30余年的派雅門窗董事長李鈞洪認為，在充滿不確定性的市場中穩健經營，必須強化“用戶導向”和“價值創造”，只有這樣才能在每次大周期中不斷進化和超越自我。

作為門窗行業唯一《大國品牌》、領導品牌，派雅門窗深耕門窗行業34年，始終堅信“產品力是企業發展根基”，持續以人為本,錨定高端人居,圍繞「深舒適」全面升維。2024年，派雅門窗將進一步加大對存量房市場的滲透，強化品牌宣傳力度，在存量中挖增量，在增量中深挖品牌潛力。

在李鈞洪眼中，只在產品上發力是遠遠不夠的?！笆孢m人居的維度有很多，派雅要打造一條完整的‘深舒適’價值鏈。”據他介紹，不久前派雅聯合行業協會、國內外優質門窗供應鏈資源、設計師以及用戶代表成立了國內首家「深舒適」門窗研究院，旨在通過價值共創，打造新型「深舒適」生活方式。此外，派雅還將“讓客戶滿意”上升到企業戰略的層面，全力推動服務高端化。

采訪過程中，李鈞洪多次強調了派雅定位「深舒適」的初心，“派雅要做好行業的領導者、新時代理想人居生活的倡導者?！焙喍痰囊痪湓?，卻讓人深刻體會到一位民營企業家的格局與擔當。在他構想的“五贏”門窗行業新業態里，不僅顧客、經銷商、員工和供應商都能贏，行業和社會也會獲得長遠發展。

堅持長期主義，構筑核心競爭力

近段時間，因江西南昌出現極端強對流天氣，高層住宅窗戶被吹飛，導致三人墜樓身亡的慘痛事件，在各界引發強烈關注。作為一名老門窗人，李鈞洪分析，“南昌高層窗戶被吹飛，一是因為窗戶所用鋁材比較單??；二是安裝存在隱患，整個窗框懸浮在墻體上，遇到強暴風雨天氣，會造成脫落。目前大部分高層建筑的外墻用發泡膠填充，特別是封陽臺，在發泡膠填充的外墻上施工存在極大安全隱患。此事件的發生，為我們整個門窗行業起到了警醒作用。”

南昌飛窗事件，只是門窗行業的一個縮影。目前，整個門窗行業，不管是品質，還是安裝售后，依然亂象叢生。一些低價劣質門窗產品，抗風壓、密封性無法達到要求，存在安全隱患，給人們的人身和財產安排造成威脅。

一個行業共識是，門窗產業要獲得長遠發展，就必須堅持“長期主義”，企業必須在技術、設計、產品、品牌、營銷、服務等多方面構筑核心競爭力。這一觀點在全屋定制、廚電等賽道已得到驗證。在高端系統定制門窗這條高潛賽道上，李鈞洪和他領導下的派雅，是為數不多沒有在戰略上“跑偏”的企業。
早在2023年，派雅提出了“3年再造一個新派雅”的發展戰略，這在當時引起了行業內的轟動。但了解過李鈞洪提出的相關布局和規劃，就不難看出派雅走高端化路線的決心。2022年，派雅開行業之先河，開辟了“深舒適”全新賽道，定位「深舒適」人居生活，再次成為行業開創者和引領者；2023年，派雅戰略進一步升級，以「深舒適」人居頭等艙的新價值主張，重新定義門窗的價值體系；今年的營銷峰會上，李鈞洪又發布了這一戰略的3.0版，力推品牌、產品、渠道和服務四大維度全面升級，目標是打一場漂亮的門窗“價值升維戰”。

這也是派雅堅持長期主義，秉持技術先行的原因。派雅深耕門窗技術，在抗風壓、水密性、隔音隔熱等功能上取得突破性進展。正如李鈞洪在采訪中所說，“做好門窗，技術是前提。哪怕薄利，我們也要守住品質的底線，這是企業的根本，也是企業要擔起的責任。”