歐大師隔熱門窗設計師欄目對話 | 洞悉趨勢，探尋低碳未來

2023/11/22來源：歐大師隔熱門窗瀏覽：112831

家，是生命的庇護所，是心之所向，是愛與未來的期待。把家變得精致浪漫，是品牌方和設計師的共同職責所在。在當前的門窗市場中，業主和甲方對產品的品質和設計感越來越重視。為了滿足業主和甲方對高品質生活的追求，品牌方和設計師需緊跟時代潮流，把握市場需求，不斷創新。

在本次「漫談隔熱，對話設計」特別訪談欄目中，歐大師隔熱門窗（居然店）主理人張文斐、意大利米蘭設計師俱樂部中國華南區秘書長焉莫，以及人氣原創設計師黎叨叨一齊展開對話。在三位獨特的表達和思想碰撞中窺見更多靈感力量，開啟了一場隔熱理念的探尋之旅！

Special guest

本期特邀嘉賓

# 漫談隔熱

對話設計

媒體嘉賓：焉莫

● 意大利米蘭設計師俱樂部中國華南區秘書長

● 墨子綠色與和平獎評委

● 集美國際設計獎執行秘書長

● 中國當代藝術家研究院理事

● 出版作品《行走·一個輪回的牽掛》

● 《意猶未盡·意大利設計游學攝影集》

設計師：黎叨叨

● 澳門雜志家居專欄作家

● 黎叨叨室內設計事務所創始人

● 新浪微博認官方證家居博主

● 小紅書人氣原創設計博主

● 電臺直播節目常駐家居欄目主播嘉賓

● 新浪微博家居官方改造官

主理人：張文斐

● 歐大師隔熱門窗品牌主理人：張文斐

Interview Record

訪談實錄

# 漫談隔熱

對話設計

【焉莫】：“弱水三千，只取一瓢”，為什么歐大師隔熱門窗會將“隔熱”二字作為品牌的獨特記憶點，或者是品牌的宣傳點？

【張文斐】：歐大師隔熱門窗將“隔熱”作為品牌定位，主要有以下考慮：我們品牌屬于跨行進來的，在做定位的前期進行了深度的市場調研?！耙醋龅谝?，要么做唯一”，我們要快速做到第一是不現實的，需要時間，所以我們先選擇做好唯一。于是我們經過大量市場調研報告就發現，消費者在門窗選擇上，除了關注靜音和安全性能之外，隨著整個氣候變暖再加上我國頒布的3060雙碳政策，對隔熱需求非常的高。于是我們便鎖定了隔熱這個賽道，走隔熱差異化路線。

【焉莫】：歐大師隔熱門窗專注走“隔熱”這條差異化路線，那么有沒有屬于歐大師的核心技術或優勢？

【張文斐】：我們主要有兩大核心隔熱優勢：一是開發優勢，二是材料升級。在開發方面，我們在門窗腔體結構里完全做了重新開發，這些開發都有相應的國家專利證明。并且我們還自主開發了一款五腔三角體的綠色隔熱條，這是從隔熱條的角度上做到更好的隔熱，同時為客戶提供更優的隔熱保溫安裝方案。在材料方面，我們將一款航空航天材料——納米硅凝膠注入腔體內進行填充，這是一種新型環保材料，能夠確保隔熱屬性。我們不僅對所有安裝材料和輔材的隔熱和保溫性能有一定的屬性要求，而且從產品的研發、生產到安裝每一個鏈路，我們都在思考怎么樣真正讓產品達到最好的隔熱效果。

【焉莫】：叨叨老師您今天與我們一同參觀了歐大師隔熱門窗低碳藝術館。作為一位人氣十足的設計師，您對整個藝術館的印象如何？其中有哪款產品給您留下最深刻的印象？

【黎叨叨】：歐大師隔熱門窗給我留下的印象是很高端且很專業。我對于整個門窗行業有一些前期了解，發現歐大師隔熱門窗作為一個新品牌，展現出的強烈社會責任感和卓越技術實力，這是我在其他品牌身上未曾看到過的。因此，我對這個品牌充滿了信心，也很感興趣接下來能夠有更深層次的合作。在今天的參觀過程中，我對一款電動提升窗印象最深刻。尤其在廣東地區，人們對于封不封陽臺是有糾結的，特別是對于擁有美景的大宅來說，歐大師的這款電動提升窗完美的滿足咱們大宅裝修“貪心”的需求。它通過電動設計來實現景觀的保留，同時功能上又保證實用性。此外，我還注意到了防夾手電動裝置等非常人性化設計，這讓我深感歐大師隔熱門窗是非常以人為本，在細節上的考慮讓我覺得這個品牌是真的有在用心做產品。

【焉莫】：作為一位知名家居博主和人氣原創設計師，可以向我們分享一下您的設計理念和想法嗎？

【黎叨叨】：我們一直秉承著以人為本的設計理念，這與歐大師隔熱門窗的理念高度契合。工作室創立于 2017 年，那時主要是針對深圳一些相對精致的公寓，后來再到大宅、別墅，逐步把工作室業務做到全國各地。我們始終認為，做設計應該是要以滿足人的需求和關注人的感受作為首要考慮要素。在不斷拓展業務的過程，我們始終堅持以業主和客戶的需求作為設計的核心，致力于通過設計在空間理想與現實之間找到最佳平衡點。為每一個項目注入獨有的個性和特色，同時注重實用性和美的長期主義價值，這也與我們歐大師的理念不謀而合。

【焉莫】：剛才您提到了對設計的看法，那么在參與整個項目設計的過程中，您通常扮演的是一個什么樣的角色呢？

【黎叨叨】：設計師其實是一個要求蠻高的行業。在整個裝修設計過程中，首先我們得是一個傾聽者，去聽客戶對于一個家或是一個空間的理想狀態是怎么樣的，幫助業主找到真正適合的生活方式；接下來我可能還要成為一個描述者，通過客戶提供的一些蛛絲馬跡、一些看起來非常隨性的答案，幫他梳理出來變成一個非常系統的裝修要求；再接下來我可能是一個問題的發現者，在梳理下來的需求里面可能還缺乏一些更為實用或者對美更高的追求。我會建議可以根據預算，去實現更佳的設計效果；最后在落地階段，我將是一個問題的解決者，在整個設計裝修落地的過程中，其實是會出現各種各樣的問題，包括我們跟施工方以及各個行業的供應商協調溝通。總結來說，在整個裝修過程中，設計師不僅只是履行單一一個角色，隨著整個裝修設計階段的不同，我們履行的角色也會不一樣。

【焉莫】：隨著時代的變遷，每個時代都有每個時代獨有的審美和家居需求。那么您認為近年來大家對于家庭裝修風格或是細節有哪些趨勢？大眾在門窗選擇上又發生哪些變化呢？

【黎叨叨】：現在人們生活壓力日益增大，因此對簡約和舒適的需求會比過去更高。在家居空間里，人們更傾向于選擇極簡風格或色調統一、溫馨舒適的奶油風格。另外，中古風格也會是接下來的一個新的流行趨勢，因為人們對于現代生活的高快節奏感到厭倦，開始想尋找一些復古的元素和過去生活的慵懶感與情調。在門窗選擇方面，我注意到一個較為突出的趨勢：過去人們選購門窗只要滿足基本功能即可，但現在人們會更加注重門窗的實用功能，如隔音、隔熱、保溫、氣密、水密性等。同時對于門窗外觀的可視面，人們更加追求窄邊框。門窗對于一個房子的美觀度有著非常重要的影響，某種程度上可能要占到30%，好看的門窗可以為房子增添不少色彩。

【焉莫】：在我們近期媒體調查數據也顯示，越來越多消費者在購買家居裝修產品時趨向更加理性?？紤]到這一現象，我想請教叨叨老師，針對歐大師目前的產品您有何建議或想法？

【黎叨叨】：歐大師隔熱門窗憑借硬核腔體結構技術和新型高分子納米硅凝膠材料，是整個行業里做得很好的，還拿到非常多實用的專利，在我看來甚至可以媲美很多歐洲頂級的品牌。剛剛我體驗了火焰噴槍測試，觸摸背后的腔體，感受到的溫度幾乎沒有變化，這充分證明了歐大師隔熱門窗的保溫隔熱性能卓越。即使在全國緯度較高的地區，如黑龍江或者東北地區等寒冷環境下正常使用，毫無壓力。根據我以往的了解，隔熱能做好，隔音就絕對沒問題。隔音能做好，抗風壓、水密、氣密這三大國家標準檢測肯定也是沒有問題。最后，歐大師隔熱門窗在產品設計方面呈現的極簡和現代感，精心搭配顏色選擇方案，產品不僅實用，更具有高顏值。在可視面的窄設計以及諸多小細節的周到考慮，都突顯了歐大師隔熱門窗對品質和美的極致追求。既有實力又有顏值，都是當之無愧的好產品！

【焉莫】：接下來我想請文斐來講講，為什么歐大師隔熱門窗會選擇這個名字？其命名思路和背后含義是什么？

【張文斐】：歐大師隔熱門窗，當初起這個名字的時候，整個公司內部有進行過很多的提案和探討。最后取名為歐大師主要有兩個點：一是因為目前歐洲的門窗做得非常好，尤其是德國，有很多優秀的世界級的上百年品牌。我們希望我們品牌去傳承和學習歐洲的工匠技術和匠心精神，真正去用心去做出一款好產品。二是我們董事長姓歐陽，正好非常巧合的一語雙關。我們想做大師級的產品、大師級的服務，將整體都提高到一個相對高的服務水平水準，未來還會選擇跟大師級的設計師去合作。

【焉莫】：歐大師隔熱門窗的吉祥物小O，以親切可愛又不失科技感的形象這種感性方式向大眾展示品牌魅力。請問小O的設計靈感來源于哪里？它又代表著一種怎樣的品牌理念和價值觀？

【張文斐】：小O原型取自于宇航員，用宇航員概念形象做個IP，主要是兩個考慮。第一是宇航員的形象代表著人類對宇宙太空的探索和航天的精神，對于未知領域的挑戰，這需要極大的勇氣和毅力。我們希望我們自身是帶著這樣的精氣神去專注做好隔熱賽道。第二是宇航員一般穿的宇航服采用前沿的高科技，對于隔熱保溫的屬性要求非常高，這與歐大師品牌理念相吻合。在隔熱保溫上，我們希望產品能運用到最好的技術和科技，真正從性能上達到隔熱保溫。目前我們也運用了一些航空航天材料在我們的產品里，最后選擇了小O這個小宇航員的形象作為我們公司的IP。

Q10

【焉莫】：打造人格化IP無疑是歐大師跟黎叨叨所共有的品牌屬性。既然品牌方要打造IP賣點，那么設計師也需要打造自己的IP。請問二位如何看待這一現象？目前有沒有正在朝著這個方向去做一些事情？

【張文斐】：我首先回應第一個問題關于品牌擬人化、人格化。歐大師所有產品的命名是用星座和星域，這是我們內部討論后決定的產品運營策略。當大家發現一款產品與自身星座相匹配時，會在無形中格外關注這款產品，甚至與它建立某種特殊聯系。第二個是品牌IP化這個概念。核心在于找到信任背書，將其具象化做一個人或者物體上，然后通過這個人和物去強化信息的傳遞。剛才談到了歐大師這個名字或者小O，我們專注于隔熱賽道，利用隔熱技術去重新定義好門窗的核心在于言之有物，做IP就是要技術為王、產品為王。

【黎叨叨】：非常贊同剛剛張總的說法，IP化的核心是信任背書。做 IP，到最后其實就是做信任。當大家對你信任后，所提供的建議、推薦的產品都是信任的。接下來我也會在自媒體上更多發聲，繼續展示自己作為一個熱愛生活、沉迷研究的設計師真實形象。后面我可能會通過分享自己新家裝修的全過程，讓大家更了解我是怎么去選擇和研究各種品類產品或者裝修主材料。

Q11

【焉莫】：現在很多好的品牌需要好的設計師，其實現在很多優秀設計師也是需要去找到好的品牌產品，這是相互選擇的。目前歐大師隔熱門窗已在設計師渠道上邁出了第一步，做了很多場蠻有意思的設計師活動。在這個賽道上，二位有什么樣的建議跟想法？

【張文斐】：歐大師隔熱門窗在最開始設計總部低碳藝術館展廳的時候，我們便考慮到未來一定要與大量跟設計師進行互動，特地設置了一個設計師沙龍的多功能區域。做設計師渠道跟我們品牌招商一樣，合作的核心是理念引領，不是價值引誘。我們想找到真正志同道合、與我們能同頻共振的人。比方說一個房屋，我們會視為一個作品來打造，而不是以割韭菜的心態。在商業規則的基礎上，我們追求的是一個好的理念，提供一個好的健康舒適的環境。當我們提供優質產品時，這是基于雙方同頻共振基礎上的。如果只是考慮極致性價比或者利益導向，那么這件事情在做的時候就失去了更有深層次的價值和意義。接下來我們進一步要做的是與有成長的、有思考的設計師進行更深入的互動，與他們去探討和對話。我們可以舉辦一些沙龍或者小論壇，做一些可持續的設計、綠色的設計、甚至引進新潮AI技術等等。我們共同努力一起把學習氛圍搭建起來，將時間花在彼此提供養分的成長上，切實地解決社會問題。

【黎叨叨】：關于品牌方跟設計師的合作，剛剛聽張總所說的，我也想不到有這么開闊的思維。成長，確實是我最關注的。設計師在為品牌方做信任背書的同時，也希望品牌方能夠將更多精力投入到產品研發和市場潮流趨勢調研上。彼此建立持續的互相傾聽機制，設計師能夠快速將市場需求反饋給品牌方，并得到相應回應，這種互動將是非常有益的。剛剛張總提到的利他性也讓我深表認同，做家居設計行業的初心，應該是幫助人們改善居住環境，幫助完成每個理想中的又美又實用的家，這是非常好的多贏。

Q12

【焉莫】：從風水學角度來看，門窗作為建筑或室內的“眼睛”和“嘴巴”，承擔著通風納氣的功能。在風水學領域，大家是否對門窗概念有進行研究？在選擇門窗產品時，我們又會為消費者提供哪些建議？

【張文斐】：在風水這塊我沒有深入的研究，但我覺得不能用風水去制造恐慌，恐嚇消費者，而是應該去幫助規避，讓用戶居住得舒適。門窗是個家居環境中高頻使用的物品，首先應該考慮功能的需求。其次是品質，現在大量不好的品牌涌入市場，我不希望發生劣幣驅逐良幣的概念。大家都在卷價格戰的同時，一定是會犧牲品質和服務。最后是門窗的美觀顏值。消費者在選購門窗時，應該從實際需求出發，綜合考慮品牌、功能屬性、品質和外觀設計等方面。剛才叨叨老師也談到，現在很多年輕消費者對于這種可視面極窄的需求。我們內部討論后做了一些取舍，雖然可視面窄看上去很大氣漂亮，但安全性是有存在隱患的。像是談到的電動提升窗，我們一般對于超過七樓以上的客戶，是堅決不銷售。我們作為一家負責任的企業，是真正在為消費者負責，提供終身質保，不希望讓我們的消費者去承擔這個風險。當然，這是一條難的路，所以就像我們董事長經常講的：“我們就是要做難而正確的事！”

Q13

【焉莫】：相信劣窗永遠不會驅逐好窗！叨叨老師您對消費者選購門窗有哪些建議呢？

【黎叨叨】：選購門窗我的第一個建議是要看重品牌本身實力?，F在消費者很多時候僅看一些表面的廣告很容易被忽悠，就剛剛所說的劣幣驅逐良幣這個事件。我建議大家要深入去了解一個品牌真正的實力再去做選擇。第二個建議是關于門窗可視面。在追求審美的基礎上，還是要以功能和安全作為第一要素。第三個建議是多關注玻璃的性能?，F在整個自媒體行業里面，都在推多腔體、PA66、隔熱條等，實際上玻璃這種材料同樣也很重要，也是消費者很容易去忽視的一個點。基本上就是以上這三點建議。