7月8日—11日，被譽為家居建材行業的“大年初一”的廣州建博會盛大開啟，近2000家企業“同臺秀技”，帶來了一場建材家居行業的時尚盛宴。在這次展會上，漢森門窗以“新品+爆品”的組合方式，既吸引了潛在意向經銷商的興趣，又為激發終端消費熱情注入動力，展現出強大的競爭優勢。在接受美家美戶專訪時，漢森門窗招商負責人黃志豪介紹了企業此次的參展情況。

漢森門窗招商負責人黃志豪

“新品+爆品”組合呈現

“這次展會，我們帶來了近十款產品，其中有三款代表性的新品，也是我們的爆品。首先是108西婭系統平開窗，它在原有的結構配置基礎上進行了升級，具有很高的性價比優勢。第二款是極窄邊斷橋六軌推拉窗，它擁有極簡輕奢的風格，符合當前主流的推拉窗市場需求，單扇窗戶最大寬度可達三米，滿足平層和高端小區的需求。第三款是提升推拉窗產品，它具有靈活的定位和調節空間的功能，并且可以搭配折疊金剛紗網，實現通風采光和平開窗的密封性能的完美結合。這三款新品爆品，展示了漢森門窗在窗戶領域的創新和高質量產品的能力?！秉S志豪介紹了漢森門窗此次參展的產品情況。

拼價格的底線是要保品質

進入2023年，“內卷”成為定制門窗行業的一種共識，在這樣背景下，許多企業面臨著拼價格還是拼品質的選擇。對此，黃志豪認為，“拼價格是每個門窗企業目前遇到一個非常嚴峻的問題。那么拼價格的底線，它是要保品質，而不是說因為拼價格而放棄了原有品牌的質量。質量品質永遠是漢森門窗考慮的第一步?！?b>

事實上，在今年年初，漢森門窗已經進行了產品戰略的調整。從最初的108西婭系列到1079西婭系列，再到1078西婭系列，半年內在保持價格不變甚至有所下調的基礎上，進行了配置和結構的升級。在當前激烈的價格競爭環境下，漢森門窗提供了能夠保持門窗店面運營和基本盈利的產品。

此外，漢森門窗在工廠端進行了生產設備的升級，引入新的數控開孔機和開料機等設備，以保證產品的交付質量。我們不能因為價格而降低品質。同時，漢森門窗加大品牌推廣力度，成立新媒體部門，對線上品牌推廣進行強化。通過這三方面的努力，漢森門窗在激烈的市場競爭中，實現品質和品牌知名度的提升。

搶抓二次裝修契機

隨著房地產存量時代的到來和消費升級興起，二次裝修需求、改善型住房需求激增，系統門窗企業就迎來巨大一個發展機遇。為了抓住這次機會，漢森在三方面進行了轉型升級。

首先，為了應對市場上嚴重的產品同質化問題，漢森門窗加快產品的研發更新速度，以確保產品的差異化。

其次，漢森門窗擴建了營銷團隊，增加招商部門、市場維護部門和主動營銷部門人員數量，以提供更強大的服務和更專業的模式，全方位助力經銷商發展。

第三，加強整個產品品類的完善。除了平開窗系統、推拉窗系統、推拉門系統和陽光房系統等產品外，進一步細分產品分類，以滿足不同市場需求。

持續發力產品和新零售

關于企業今年下半年的發展方向，黃志豪表示漢森門窗將在兩方面發力，首先是致力于提升服務品質，其次是加大在線新零售領域的投入。

下半年，漢森門窗將側重于對終端經銷商的支持和賦能，并強化大商俱樂部的孵化。漢森的幫扶團隊將參與到從業務維護到主動營銷，甚至培訓等方面，還將派遣人員到店面協助策劃和維護。同時在現有大商基礎上，重點提升第二批中高級經銷商的能力，打造一個可以幫助他們實現銷量目標的平臺俱樂部，通過老商家帶動新商家的發展，以及大商家推動終端經銷商的發展，讓更多中級經銷商向前靠攏。