2023年承載了各行各業的高期待，入戶門行業也不例外。懷著對市場充足的信心與期待，各大門窗企業開啟了一系列動作，從市場到營銷全面發力，想要在新的一年里做出一番成績，奪回本該屬于企業的市場份額。但后新冠時期的國內市場，存在著很多不確定性因素，是機遇多于挑戰，還是挑戰大于機遇？當下佛山入戶門行業發展趨勢如何？基于這些問題，美家美戶對佛山市品貴門業有限公司營銷總監譚永金進行了專訪。

市場已從產品導向，轉變為需求導向

譚永金表示，“去年年底，隨著疫情防控政策的優化，社會正?；顒又鸩交謴?，我們對市場同樣抱有一絲期待。然而，從今年上半年的市場銷售情況來看，我們期望的市場回暖并未實現，反而行業競爭更加激烈。”

同時他也分析了出現這種情況的原因：首先，房地產市場持續低迷，導致新裝房面積減少，裝修需求相應減少。其次，從整體趨勢來看，國內房屋裝修市場已從增量市場轉向存量市場，但存量房裝修市場的潛力釋放還需要時間。最后，消費者的消費習慣發生了改變。過去的商家提供產品、消費者選擇產品的方式，逐漸轉變為消費者對所需產品提出需求。商家能否滿足消費者的需求，成為關鍵。

也就是說，市場已從產品導向轉變為需求導向。這些變化給門窗企業帶來了挑戰，需要企業不斷調整策略和經營模式，以適應市場的變化。

轉變思維，契合消費者需求

當前，入戶門終端市場的競爭越來越激烈，價格“內卷”越來越嚴重。譚永金認為，“如果一味地降低價格，企業將難以盈利，也無法為消費者提供優質的產品和服務。企業應以長遠的眼光來思考當前的市場競爭。我們需要與時俱進，緊跟市場的步伐和節奏，轉變思維，從產品導向轉向用戶導向，最終實現我們所提供的產品和服務與消費者內心的需求相契合?！?

目前，品貴門業在生產端，正在全面升級生產設備和工藝，投入近200萬元，引進數字化和智能化的生產線，以提高生產效能和響應速度，提升產品品質，更好地服務經銷商和消費者，保持行業的競爭力。

順應年輕化趨勢，全面升級設計和定制體系

譚永金也表示，“當前以及接下來的三到五年里，入戶門行業正面臨著一個消費群體發生巨大變化的時期。由于80后、90后已成為主要消費群體，00后也成為主流消費者，產品的外觀設計對消費者的選擇至關重要。品貴門業將全方位重新審視和升級產品，著力提升產品的設計感，通過設計賦予產品更多的價值?！?

同時，品貴門業將對門的內部結構進行優化和升級。秉持提供定制化產品的核心理念，品貴采用了模塊化設計和標準化思路，在保證門的功能和強度不降低的基礎上，實現了材料和零部件的通用性和適應性，從而滿足消費者多樣化的定制需求。

此外，品貴還將對門店終端形象和產品呈現方式，進行全面升級，以更優秀的終端形象來吸引目標消費群體。據悉，品貴門業新品和新形象，將在即將在7月舉辦的廣州建博會上隆重推出。

線上線下融合，多管齊下拓寬渠道

本次建博會，品貴門業不僅會帶來全新的產品和終端形象，還將為經銷商帶來全新的賦能和支持。對于這次建博會的招商政策，譚永金也進行了解讀，“經銷商不僅需要我們提供優質的產品，還需要賦予他們在終端引流的能力。短視頻和直播已成為市場推廣的重要工具，然而，許多經銷商和加盟商沒有相關的人才和經驗，不知道如何入手。因此，我們與專業的第三方公司合作，為總部營銷團隊、經銷商和加盟商提供培訓，提升經銷商在新媒體運營方面的能力，最終實現銷售額的增長?！?

雖然線上渠道很重要，但品貴門業同樣重視線下資源。譚永金表示，“我們的經銷商主要分布在二線、三線甚至四線城市，他們對新事物的接受程度較慢。在過去的兩年中，我們已經開始引導經銷商進行橫向跨行合作，取得了一些成果。今年，我們將進一步加強培訓，使其更加細致和專業。我們希望經銷商能夠走一些在當地同行未涉足的路線，開發新的渠道，采取多管齊下的策略，扎實推動線下業務的發展?！?