在社會經濟發展日益迅速的當下，家居建材行業正處于擴斧前行的關鍵時期。從某種錯程度上來講，招商的數量也是一個企業實力的印證。每年的家居建材展會接連不斷，各個品牌砸出重金在短短的幾天時間內搭出豪華展廳。在這個渠道為王的時代，招商無疑是一個制勝的關鍵點之一。那么在這一充滿無限可能的市場上，如何進行招商成了企業該重點思考的問題。

    有些品牌會在短短幾年之內布局全國市場，且經銷商質量優秀;而有些品牌則經銷商數量日漸萎縮，一年不如一年;近年來家居業發展迅速，新品牌大量涌出，各個企業又舍得重金出手的今天，如何才能招到更多經銷商和質量上乘的經銷商?筆者認為，最關鍵的則是如何讓有質量的潛在經銷商進入你的展位并且順利“束手就擒”。

對品牌進行包裝 形成推廣體系

    品牌是找項目的潛在經銷商最為關注的要點之一，對于招商的企業而言，在進行招商之前一定也必須要先對品牌進行包裝，比如市場定位、品牌故事、品牌內涵、品牌特性、品牌榮譽、品牌知名度等，要讓人在網上或其他媒介能夠比較容易找到你，對你有初步了解，而且還要是好的方面的了解。任何一個找項目的潛在經銷商，如果要進入家居建材行業，肯定會先了解行業內有哪些品牌，以及各品牌的優良程度。

    潛在經銷商加盟某個企業或品牌一般看重三個方面，品牌、產品、營銷手法，這其中的兩個方面都和推廣體系有關系。好品牌是推廣出來的，即使是再小的品牌也要經過一些列的包裝后加強推廣;另外品牌推廣本身就是營銷手法的一部分，只是表現形式不一樣;總之要讓潛在經銷商能夠看到我們的品牌信息和招商信息，或能夠較容易的引導他們看到。

獨特優勢細致化 建立標桿市場或經典案例 

    產品是吸引經銷商的關鍵點，一個潛在經銷商首先要看你有沒有具有優勢的產品和產品系列，因此企業需要有一支強大的研發團隊來進行運作。另外產品做工需要注意細節，對于價格，如果不是特別大的品牌或定位特別高的品牌則更需要講究策略，不要求你所有的供貨價都小于或等于市場行價，但不能過高或有自己的優勢產品來支持，這樣潛在經銷商在了解價格后基本能判斷自己在當地市場的競爭優劣勢，有利于經銷商加盟。

    在市場中我們會發現這樣一種情況，當某個城市尤其是省會級別的城市做得非常好，這個城市周邊的意向加盟商相對會多很多，如果你把一些意向加盟商帶來參觀考察這些店面，加盟的成功率也會高很多，這就是標桿市場的作用。因此要想在某個區域布局，企業需要提前在這個市場打造一個標桿市場，而且是不遺余力的打造，當這個標桿市場做大做強的時候強大的虹吸效應就反應了出來，對于招商起著強大的作用。

招商政策要有亮點 幫扶體系需完善

    經銷商會著重計算加盟前期投入的成本，對于一些優質但實力不是很強的經銷商來講亮點的招商政策是必不可少的，在廣大的三四線市場，更多潛在經銷商還是很看重這一塊，畢竟商人會更多的從利益點來考慮和出發。招商政策也是吸引潛在經銷商加盟的重要因素之一，尤其是客戶鎖定2-3個品牌在之間進行抉擇時，一個有力的招商政策可以讓其乖乖歸順。

    在招商政策設計的時候主導者就要把這些幫扶政策一一列出來，形成一個強大的幫扶體系，讓他們感覺到不是自己一人在前端沖鋒，而是后面有著一個強大的補給系統在支持著自己。如某家居品牌在招商政策中明確八大支持政策，包括新員工入職培訓，老員工提升培訓，四大節假日活動方案及促銷品支持，開業支持等等。這些政策經過招商人員系統的講出來讓潛在經銷商信心大增，甚至很多經銷商就是奔著強大的后臺幫扶加盟的，因為他們感覺會更有信心。

明確經銷商盈利模式 助其快速成長

    企業在招商之前必須要考慮和制定經銷商的盈利模式，并在加盟成功后復制到這些新經銷商身上。比如某家具品牌的主要盈利模式是做工程項目，店面只是一個展示的窗口，我們發現在他的一個新經銷商加盟之后，廠家人員協助其梳理渠道關系，提供項目信息并協助報價選樣打通關系等，在工程項目上給予了很多思路、方法、工具，幫助新的經銷商快速成長。

    招商的企業或品牌千萬不能為了招商而招商，更不能饑不擇食，對于招進的新經銷商必須嚴加把關，保證質量，這樣才可以保證成活率和市場的良性發展。招商完畢之后就是養商問題了，尤其是對于新進經銷商必須要加倍呵護，扶上馬送一程，幫助經銷商走上正軌后再任其拼搏!