導讀
在萬億家居市場，門窗被認為是最后的藍海；而皇派、新豪軒、新標、圣堡羅、億合等總市占率約3%，系統門窗行業市場集中度還很低，更是一個真正的藍海！

日前，歐派家居劉順平在2022年股東大會上表示，歐派在定制家居市場的占有率是5%左右，該消息在業內引起了廣泛的討論。那么，到底是如何判斷一家企業的市場占有率？又是如何判定一個行業的市場集中度高低的呢？

市場占有率：該企業年度營收業績/該企業所在行業的市場總規模（第三方機構）。以歐派為例，2022年業績為220億元。根據第三方機構的預估，2021年中國定制家居行業的市場規模已經突破4000億元，預計2023年中國定制家居市場規模能突破5000億元。因此，歐派的市場占有率大概是約占5%。

行業的市場集中度：行業集中度CR通常N取行業前幾名的銷售額占總銷售額的比例來度量。一般以某一行業排名前4的企業銷售量（或生產量等數值占行業總的銷售額的比例來度量），表示為CR4。CR4越大，說明這一行業的集中度越高，市場越趨于壟斷。反之，集中度越低，市場越趨于競爭。

基于此，范居士根據泛家居圈創始人周忠與系統門窗頭部企業負責人溝通得出的“皇派、新豪軒、新標、圣堡羅、億合等總市占率約3%”，給出如下判斷：系統門窗行業市場集中度還很低，是一個真正的藍海！為什么？

1、產品性能更符合日益顯著的定制化消費需求

隨著我國居民生活水平的不斷提高和個性化意識的不斷增強，人們對個性化裝飾裝修的需求也日益顯著，借助風格多樣、功能齊全、非批量化生產的定制化系統門窗產品，消費者可在建筑的不同區域中適配不同功能特點且與建筑外觀協調一致的產品。

系統門窗產品差異化性能設計水平的不斷完善使其更易滿足終端客戶綜合性、多樣化的消費需求，具有廣泛適用性和良好的發展潛力，同時隨著新觀念、新技術、新工藝的不斷發展，系統門窗的個性化定制將成為現今消費的潮流及行業發展的趨勢。

億合門窗董事長曾奎

早在2019年，億合門窗董事長曾奎在接受采訪時就表示，面對房企精裝房趨勢帶來的影響，對門窗行業來說無疑是機遇，更是挑戰，門窗行業需不斷的組合優化，全面往個性化、定制化的方向發展，實現以不變應萬變的模式，從而推動門窗行業的發展。

2、市場規模穩步提升，存量房翻新需求潛力巨大

據統計，我國門窗行業有近4000億到5000億的市場規模，其中系統門窗的應用量只占門窗市場總量的1%左右，而在發達的國家中，系統門窗的應用量則占到門窗市場總量的70%以上。

泛家居圈創始人周忠

此前，泛家居圈創始人周忠也提出，系統門窗行業的飛速發展，只是近五六年的事情，一些企業在近五六年時間里實現了十倍以上的超高增長。他認為，當下及未來三五年是這個行業發展的絕對上升期，其藍海性首先表現在市場容量上，大約有幾千億的市場。

此外，據《2022年中國系統門窗行業發展趨勢藍皮書》顯示，近三年全國商品房銷售面積分別為17.16、17.61、17.94億平方米，已步入后周期；二手房交易量分別為426、420、393萬套，一二線城市房產交易逐步進入二手房為主；一二線城市中老舊住房比例超過四成。家居行業正進入二次裝修和存量市場，老房、二手房裝修必換的門窗市場廣闊。

3、行業集中度持續提升，競爭激烈

據中國幕墻網統計，中國現有建筑門窗企業數量超過3萬家，中小企業數量超過90%，大型企業數量不足10%，行業集中度低，產品同質化嚴重，市場競爭激烈。

在圣堡羅整體門窗董事長吳國洪看來，系統門窗行業“大行業，小企業”局面的出現，是行業跨度長以及前幾代消費者的消費需求所導致。未來三年是系統門窗企業自我完善、自我培養、自我成長的黃金時期，要專注自身培育好市場，通過全屋定制等戰略，將經銷商體系所在的終端市場維護好，行業寡頭在三年內一定會建成。

圣堡羅整體門窗董事長吳國洪

長期來看，部分不規范、工藝落后、成本控制能力較差的企業會被淘汰，研發設計能力強、品牌知名度高、營銷網絡覆蓋廣的系統門窗企業則會得到更好的發展，行業洗牌和產業調整將推動市場份額持續向頭部企業集中。

新標家居集團董事長黃東江

新標家居集團董事長黃東江亦認為：當前，門窗領域處于“大行業，小企業”的行業格局之下，于所有門窗品牌而言皆是機遇。新標門窗一直將安全放在首位，在產品規模和智能制造等方面加大投入，在成本把控的同時重視交付，做到穩定性優于行業，做好基本功，時刻為高質發展做足準備。

4、中高端及綠色環保的發展趨勢

日前，皇派門窗董事長朱福慶在接受采訪時表示，企業獲得向上生長的動力，最重要的核心是：專注“高端隔音門窗”定位，以消費者為中心，做高品質門窗，讓建筑更節能，為實現雙碳目標貢獻力量。

皇派門窗董事長朱福慶

隨著中國經濟的持續快速發展，城市進程和工業化進程的不斷增加，能耗問題愈發凸顯，國家對環保的重視程度也越來越高。2020年9月，中國在第75屆聯合國大會上宣布“中國將提高國家自主貢獻力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力爭于2030年前達到峰值，努力爭取2060年前實現碳中和”。

根據中國建筑節能協會發布的《2022中國建筑能耗與碳排放研究報告》，2020年建筑全過程能耗占全國能源消費總量的比重為45.5%，2020年建筑全過程碳排放占全國碳排放總量的比重為50.9%。而外窗是建筑保溫、隔熱、隔音的薄弱環節，是能源得失的敏感部位，通過外窗的熱損失是建筑圍護結構熱損失的主要途徑。

隨著“碳中和”等國家戰略的實施，全國各地也陸續出臺一系列的行業標準和規范，標志著我國建筑節能要求向更高水平邁進，同時也意味著建筑外窗行業需要進一步加快技術創新、提高性能才能符合嚴格的新標準。近年來，各地紛紛出臺政策，對建筑外窗氣密、傳熱等性能指標提出更高的強制性要求。北京市規劃和自然委員會發布了《居住建筑節能設計標準》（2021年1月1日起實施），大幅提高了外窗的傳熱系數標準，將外窗的傳熱系數K值降為1.1，K值愈大，傳熱過程進行得愈為強烈。

系統門窗作為綠色建材的一種，其優異的保溫隔熱性能夠較好地減少建筑內外的熱量傳遞，以達到在使用期間節能降耗的目的。在國家政策倡導及居民環保認知提升的驅動下，系統門窗節能需求不斷提升，毋庸置疑，系統門窗市場將具有廣闊的發展空間。

新豪軒董事長馮文波

正如新豪軒董事長馮文波所言，未來的新豪軒門窗也將緊盯雙碳目標，通過加大企業信息化發展，提升精細化管理、自動化加持等舉措，助力門窗行業實現高質量發展。

結語

前段時間，先有營收過200億的歐派、接著是營收過百億的索菲亞紛紛向這個細分行業“殺”過來就足以證明系統門窗行業的高發展性、高毛利性，畢竟資本的本性是趨利的。
遠的，如歐派劉順平提到的“從日本韓國情況來看，有（單一）企業市占率達到40%左右，未來占有率提升比較大”，暫且不談。
近的，一直以來，我們都有個共識：“當前系統門窗行業就像2017年前后的定制家居行業”。從2017年至今日，定制家居行業出現了如歐派這樣擁有5%市占率的巨頭企業，顯然，皇派、新豪軒、新標、圣堡羅、億合等總市占率約3%的系統門窗行業，不久的將來亦會出現這樣的巨頭，如此，系統門窗行業怎么會不是一個真正的藍海？

最后，系統門窗“巨頭”企業到底會是皇派、新豪軒、新標、圣堡羅、億合中的哪一家？值得我們期待。

（注：文中圖片均來源于企業官方公眾號）