《中國門業·門窗幕墻系統》：馬總，您好！感謝您接受我們《中國門業·門窗幕墻系統》采訪。首先，請您簡單介紹一下米蘭之窗大概的發展情況？

 馬總：米蘭之窗是中國比較早做鋁木窗的企業，實際在上世紀90年代就開始引進歐洲的鋁包木門窗。首先在北京設立了一個基地，引進意大利系統，主要做鋁木復合窗，也是我們常說的木包鋁窗，在當時中國是很高端的。我們做出口返銷、帶料加工，后來引進德國的固德曼系統，也是做鋁包木窗，迎合國家的節能標準的提高。鋁包木窗還是以北京以及北方地區為主，在服務過程中，隨著公司產品線擴大，市場需求上升，我們在河北建立了一個生產基地。這樣我們就把德國系統放在北京做，意大利系統放在河北做。經過十幾年的發展，我對這個行業有更深的理解，隨著市場占有率的逐步擴大，我們在山東建立一個基地，主要針對鋁包木系統門窗做，陽光房、玻璃幕墻系統產品，所謂系統產品主要針對已有塑料門窗、鋁合金門窗、店面工廠提供鋁包木系統。在十多年中，我們積累了很多的經驗，就是想把鋁包木系統門窗做好，這并非是簡單的事。隨著市場需求不同，改善型住房、包括高品質的需求、老百姓對門窗的認識提高都對高端門窗有一些期待。那么我們希望已有門窗廠在短時間能掌握鋁包木門窗技術，把核心技術解決，把工藝進行革命、顛覆性的創新。我們通過15年研發，5年專業研究鋁包木系統，從生產工藝、產品本身、安裝工法三個方面來武裝山東臨朐的生產線，能做到木窗的單個生產。我們合作的廠，可以把我們的單桿件拿回去組裝，那么他的加工組裝安裝按照我們米蘭之窗的工藝標準、軟件設計、培訓指導，拿到全國各地組裝，服務廣大客戶，把我們的經驗傳遞給門窗廠服務于廣大百姓。同時，我們三個生產基地的產品、定位、運營模式也不同。

《中國門業·門窗幕墻系統》：現在米蘭之窗公裝占比例較多嗎？三個基地當中哪個在發展中家裝占比例比較大？

馬總：工裝比例大于家裝。三個生產基地戰略布局也是不同的，北京及周邊對于鋁包木門窗需求是最大的，北京經濟能力的使用也是最多的，北京生產傳統的鋁包木窗，河北生產意大利鋁木復合窗，山東定位是服務于廣大家裝市場。這條生產線在設計中叫柔性化、智能化、私人定制的，這條生產線理論來源于德國工業4.0，符合技術要求，從客戶端需求、客戶端對門窗尺寸窗型認可以直接傳到機器上，自動生產，這更強調私人定制。如：北京做100個一樣和100個不一樣的，做一樣的效率很高。山東的生產基地叫柔性制造、智能化，做100個一樣和100不一樣的效率相同。滿足未來家庭需要，滿足個性化要求,就是按需分類和按需生產區,解決行業痛點。家裝痛點就是個性化，給生產帶來很多麻煩，這個瓶頸非常大，這條生產線能徹底解決這個事情。

《中國門業·門窗幕墻系統》：剛馬總提到山東生產基地，那馬總你是如何理解工業4.0實現的？

馬總：工業4.0就是智能化生產。我原來生產的窗切割時，人工要要求切多少，人工安排。盡量滿足切一根切的越多越好，只要切的效率高。比如我加工的機器核心的加工中心，每洗一個東西都需要工人來調整，這個體系就不用了，只要通過軟件，窗戶大小、風格、窗型告訴軟件，所有的數據都是自動生成的。比如說五金件、腳鏈裝在哪，它都會自己運作，所以說這是智能的，這個就相當于工業4.0的智能化生產。我知道我的客戶需要什么，我只要把需求輸入到軟件中，他就會自動下料、加工，一直到噴涂。比如一個簡單的噴涂，普通工廠要什么顏色提前噴一批，噴兩天換顏色。我的機器隨時可以定制的，選擇10種顏色可以隨意更換的。每個窗戶不用耽誤時間，按客戶要求來，縮短時間。今天生產五家的窗，一天內設置好就可以生產了，很靈活。這就是定制產品跟智能制造的結合。這就是智能、柔性、定制的概念，只有工業4.0智能才能實現。

《中國門業·門窗幕墻系統》：馬總，在這個行業這么多年，您覺得門窗行業未來的發展趨勢以及目前的現狀是怎樣的？未來的發展情況又是怎樣的？

馬總：實際上中國門窗講需求側改革、供給側改革，今年提出了供給側改革核心是供給側出現了問題，以往我們快速發展需求可以滿足基本要求，解決了生產問題，滿足供應，但也出現了很多問題。就是說低端的、低檔次產品過渡，好的產品少，供給側要求我們結構改革，去產能，去的就是過剩低端產品，調整做好的產品，好的未來方向。第一是滿足國家政府要求，國家倡導綠色、節能產品，那么未來就是一個好的產品。窗戶的綠色、節能，窗戶在建筑中起到非常重要的節能作用。那么我們怎樣把窗戶做好，解決密封性問題，解決隔熱、保溫的問題，鋁包木窗木材優勢是什么？傳熱系數低、保溫性能好，從材質上決定它有較好優勢。 好的東西，第一個要符合國家的政策；第二個老百姓對窗的要求提高；過去有房就可以，但現在倡導改善型住房，人們對窗的品質就有所提高。老百姓住過一個房，再住第二、第三個房就有認識。按照需求講，高品質窗是未來的趨勢。

《中國門業·門窗幕墻系統》：那目前米蘭之窗的公裝房地產多一點？如果發展家裝市場會有怎樣的發展模式？

馬總：米蘭之窗在工裝方面非常的有經驗，在公裝房地產、行業知名度、影響力、客戶信賴都是非常高的，這與家裝市場是不同的路。家裝市場更重要是渠道建設，我們現在采取的渠道模式是在家裝市場尋找合作伙伴，那么我們提供產品。我們分兩個路徑來走：一個是找已有門窗廠合作，我們提供系統，他服務于當地的客戶；第二是以往的渠道，建材賣場等。我們專賣店全國各地都有，在銀川用我們產品有多少？氣候可以，但主要是消費能力，但實際反響很好。

《中國門業·門窗幕墻系統》：后續會推出什么新產品適合大眾？

馬總：生產線上我們會滿足客戶的需求，實際我們更想提供性價比好的產品，滿足各個階層客戶的需求。剛剛說到鋁木復合系統，河北基地也在做斷橋鋁窗。

《中國門業·門窗幕墻系統》：米蘭之窗未來發展規劃將如何？

馬總:堅定走系統門窗道路，我們把臨朐產品不斷豐富，不同的產品線和定位，把這個系統做的更扎實更好，包括窗的原材料，這個方面都可以實現，真正做一個系統工廠，把我們的技術傳遞給大家。把這塊作為原材料窗框料的生產基地，現在很多人說鋁包木窗很好，但很多做鋁包木窗工廠生意并不是很好，而且投資很大、門檻高，但收益少。我們可以使你不用投入那么大，里面還有技術問題，不是買了設備就能生產。如果小投資也能實現鋁包木生產的結果這會更好。

《中國門業·門窗幕墻系統》：廣東貝克洛是做鋁合金系統門窗公司，那么米蘭之窗與貝克洛之間有什么區別？

馬總：產品區別，貝克洛是做鋁合金系統研發。此外是生產工藝區別，鋁合金工藝就是研發整個系統，擠壓出型材，還是要加工切割組裝。但鋁包木窗沒有型材擠出的過程，就是木材的銑型，徹底洗出窗框料。這個工藝就完全不一樣的，也就說鋁包木窗的更復雜。

感謝馬總百忙之中接受我們的采訪！

米蘭之窗工廠掠影圖：