2023年建筑外門窗行業工程與零售其實都在發生劇變，行業上的許多會議與論壇都在討論如何破局、破圈等一系列問題，我也是一直在思考，其實門窗行業零售市場目前也包括之前一直都處于過度營銷的狀態，為了拿訂單而不惜一切代價，而市場狀況卻是沒有預期中那么大的存量市場，行業企業發展的明顯是供需不平衡，供給大于需求的狀態，需要行業企業面對現實，這本身也是一種因果關系，任何事物的發展都是由因果輪回關系而來的。

最近也參加了一些行業活動，大家聊的話題最多也是當下企業如何破局和謀發展，其實國內疫情前市場的快速發展和疫情后的市場環境也是發生很大的變化，在各種不確定性因素影響下，市場出現當下情況也是市場發展的正?，F象，破與不破也是必須要解決的問題，“不破不立，大破大立”是需要更新的理念，作為門窗企業是行業的主體結構，更加需要引導市場發展，企業轉型升級發展和產品的高品質創新發展也是必須要走的路，高品質的產品是企業發展的長遠前景，這樣企業才能走得更遠，也就是長遠發展的規劃，正是所謂“天高路遠，奮力前行”。

2023年FBC德國慕尼黑建材展在4月17日～22日的成功舉辦，同時也提振了國內門窗行業同行業企業家的信心，德國作為全球制造業強國，門窗行業同樣如此，德國門窗行業的設計規劃理念、材料、加工、組裝和安裝工藝和國內情況完全不同，市場狀況也是有很大不同，總歸是國情不同，我們與德國也存在一定的差距，這是正常的事情，德國企業經過幾百年的工業化發展，經歷了市場的分化、內卷與破局，才造就了具有很完整的技術和材料研發、專業化細分市場、完整的產業鏈，在德國門窗行業，確實有許多東西值得學習和借鑒的。

2023年4月25日下午我們和百思秀執行總裁劇江總在常州進行了一次深層溝通，聊的最多的是市場和破局，前后又來了幾撥同行，而且90后已經是行業的主流力量，大家一起交流學習，比較熱鬧，討論目前行業需要做的是：

?理念革新

傳統管理方式和體系正在革新，企業數字化轉型提檔加速；

?素養提升

數字化人才隊伍加速建設，充分激發企業創新動力活力；

?數據激活

新要素價值體系逐步創建，加速數據資產化進程；

?場景創新

連點成線、聚線成面，不斷催生新業態新模式；

?產業互聯

數字化加速融通發展，不斷拓展行業產業協同新生態；

?同頻共振

能源革命與數字革命融合，數字化賦能綠色低碳；

?數實融合

催生出一批產業驅動的數科公司走上舞臺，大大豐富了數字化供給能力；

?強基賦能

數字基礎設施建設和規模化應用加快，數字經濟底座更加堅實；

?智能引領

關鍵核心技術不斷創新突破，并不斷開創數字技術創新新局面；

?安全護航

網絡防護體系強化可信可控，筑牢數字空間安全屏障。

劇總表示：“這次的內卷小周期預計還有兩年半，逆境見人心，希望各位企業家快速武裝自己，第一輪底層游擊隊沖殺即將結束，第二輪正規軍沖殺即將開始，2025，門窗行業會全面進入下一個周期的競爭，接下來一定是一個協作的門窗時代，產品制造和品牌運營分離，應該是更多中小門窗企業的不二選擇?！?

劇總同時又強調：“作為門窗企業老板的思維，一個人的認知綁架了品牌，成本綁架了渠道，道德綁架了經銷商，生死綁架了家族，同進同退，同生同死，一臉悲壯?！?

“制造拼的是研發（對市場的深度洞察）和制造效率（對制造本質的回歸）；品牌運營拼的是財力，戰略定位、定力和市場細分的理解，營銷戰術的執行，二者對絕大部分中小企業來說，難度不是一點點大，傳統渠道的機會幾許，新的渠道的鏈路正在初步形成，不可視而不見?！?

劇總說：“做好企業需要的是“忍人所不能之忍，能人所不能之能”的格局，會給企業帶來更廣闊的生存空間，總而言之，行業數字化經濟轉型，迫在眉睫?！?

劇總最后提到： “要說體量大，規模大，慣性大，難掉頭，國企比我們行業任何企業都難以數字化轉型，但是國之導向，使命必達。道阻且長，行之將至?！?

通過論述和分析正符合當下行業發展現狀，因此我們也是需要時間來思考，根據每個企業的不同情況，因地制宜的推進企業轉型升級發展，實現企業長久發展戰略，完成產品高品質市場創新發展模式。

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