導語：4月26日，由中國木材與木制品流通協會主辦、廣東省門業協會承辦的2023中國木門窗行業年會暨中國定制門窗行業發展高峰論壇?；顒蝇F場，美詩固門窗董事長詹緬陽，帶來“定制門窗的市場機遇”主題演講，本文根據演講內容整理。

定制家居最后的蛋糕？萬億市場規模？

行業從業者、行業協會，以及媒體，都看好定制門窗行業。因為門窗將是定制家居行業最后一個大蛋糕。從總體來看，定制門窗的市場消費規模，基本等于“定制櫥柜+定制衣柜”的總和。

定制門窗的消費者有三種來源：

一、新房精裝：需要“封陽臺+全屋紗門紗窗”。精裝房小區有很多大拎包的服務，物業會引進一些門窗品牌，給業主提供便利性的服務。在每個精裝房小區，做定制門窗的家庭基本在2家以上，同時又有大量的“封陽臺+全屋紗門紗窗”需求。

二、新房毛坯：需要“封陽臺+全屋紗門紗窗+客廳門+陽臺門+可能裝窗”。毛坯新房市場很大，換窗的比例因小區而異。

三、老房重裝：全屋換門窗。在10多年前的房地產高峰期，大量的樓房拔地而起，但經過十多年的風吹雨打，很多房子的門窗產品已經很舊，有些還存在安全隱患。尤其是一線城市，在中心地段的老房子，房價非常高，換窗的需求是巨大無比的。老房重裝屬于新一輪的剛需。

定制門窗最重要的“痛點”是什么？

定制門窗存在街邊店鋪、小區、賣場、家裝設計師、電商、網絡等多種渠道。作為門窗制造企業，我們應該知曉消費者關注的“痛點”在哪里。目前來看，價格、品質、服務、交期都是非常重要的消費“痛點”。

門窗高空墜落的現象，在今天已屢見不鮮，隨意在網上搜索，都有眾多痛心的案例。我們的企業需要清楚，產品是否美觀，靜音、隔音能力如何，都不是最重要的，安全才是第一位。安全靠什么？一定是靠從業者提供的強有力的“品質底線”。品質的安全底線是我們每一家門窗企業最重要的責任。

所以從進入行業之初起，美詩固就在思考門窗產品該具備的品質，并提出“美觀+堅固”的研發理念。

 美詩固的正能量貢獻

美詩固創立七八年來，通過產品和技術的創新，為行業的發展作出了一些貢獻。

第一，專利封陽臺技術。業主的封陽臺是剛需。美詩固打出的第一個口號是——“專利技術封陽臺，讓家多一房”。美詩固封陽臺技術已獲得專利證書。

第二，全系極窄門窗。門窗是一個家的門面，門窗的顏值、線條，對整個家居裝修的美觀性起著非?；A的重要作用。在三四年前，美詩固率先推出門和窗的全系極窄產品。

第三，研發了專門的門窗隔音、靜音、隔熱、節能等性能的檢測設備，并安裝到經銷商門店中。

總體而言，美詩固發展的路線與同行有所不同。最初，美詩固在廣州建立10幾家直營專賣店，通過廣州一線城市直營，深入了解市場，清楚消費者的“痛點”以及如何去打造企業的優勢，并獨創直營終端門店精細化管理“五二二一”模式。

美詩固有自己的直營團隊，有自己的量尺設計師，能夠給直營店提供量尺設計方面的幫扶。同時，在安裝輸出幫扶方面，美詩固通過傳統國學文化熏陶，提高安裝工人的服務意識，并定期進行頒獎。安裝團隊是企業幫扶加盟商很重要的法寶。

好品質的門窗價格高嗎？

如今行業“內卷”嚴重。我們的普通消費者，會覺得門窗產品價格很高嗎？其實，在現在這個年代，不管價格戰怎么打，門窗企業一定不能去犧牲品質。門窗產品最重要的就是安全底線。安全是品質的前提。沒有安全、沒有品質，一切都將歸零。門窗企業要努力打造超高性價比優勢。

 沒有暴利的時代，只有爆表顏值、爆低價格

今天是一個高度透明、充分競爭的年代。放眼中國建材家居行業，泛家居行業的每一個角落，都沒有爆利存在。但同時，人們又在追求顏值爆表、價格爆低。作為從業者，我們就要不斷去努力，不斷去拼搏，我們如何去打造爆表顏值以及爆低價格？這兩個“爆”，在我們家居圈眾所周知。

事實上，消費者需求的很多產品需要企業去引導，并不是說所有的產品，價格越低就越好賣。企業要有打造爆款和爆低價格的思維，用心去打造。

美詩固兩個60%占比數據

美詩固有兩個60%占比數據：第一，美詩固定位中高端，我們的訂單中，老房重裝用戶占比已達60%；第二，今年“3·15”活動，美詩固廣州直營中心新簽訂單老客戶續單或者轉介紹達60%以上比例。門窗作為消費者使用頻次較高的家居用品，非常看重，但卻是偏冷門的低關注度產品。生活中，消費者往往更依賴鄰居、朋友的介紹。

美詩固的品牌使命是：集成創新好品質，每家每戶美詩固。我們希望未來能夠把產品品質做得更好，在價格與顏值之間，找到一個能夠進一步激發消費需求的“爆點”。