2月28日，歐派家居董事長姚良松在“大借風勢 風雪破樓蘭”歐派家居集團2023年營銷峰會上作了《后疫情時代，鏖戰紅海，挺進藍海》主題演講，他特別表示，“歐派”就是“歐派”！“歐派”更像“歐派”了！但愿歐派也能經我們歐派人、泛歐派人的奮斗，成為世界名企的一個圖騰！

以下是姚良松的演講實錄整理

一、別了，“大疫三年”！

2022年是“大疫三年”的最后一年，也是我們前方后方極端壓抑悲苦的一年！也是歷經血壓心跳考驗的一年！可以用“往事不堪回首”來形容！值得寬慰的是，我們還是蹚了過來！我們終于來到了春光明媚的“后疫情時代”！

漫天的風雨雷暴雖然讓我們無法收獲更多碩果，但我們依然傾盡心血去澆灌，依然結出我們特殊年份的堅果——全年歐派營銷依然取得增長，歐派的業績依然靚麗！

所以說，我們2022年的果實雖然不夠碩大，但卻是一種特殊的堅果——因其含有一種特殊年份的稀有金屬而隱隱地閃著金光！所以我依然要代表集團向全體泛歐派人致以特別的敬禮——“大家辛苦了！謝謝大家了！”

我們雖歷艱險與跋涉，但畢竟是蹚了過來！歷經2022年的極限一戰，可以說，“歐派”就是“歐派”！“歐派”更像“歐派”了！

二、2023，后疫情時代

承接大疫三年后的2023年，雖然整個社會因流通開始活躍，經濟因活躍而逐步復蘇，但畢竟三年抗疫對我們的元氣消耗太大——因企業大量倒閉、社會大量失業而疲軟羸弱的消費不可能“一夜恢復”；本就難以為繼的投資更是雪上加霜；供應鏈轉移疊加全球性的經濟衰退又使出口這部發動機幾近熄火。此外，疫情也還沒有完全散去，變異的病毒最后如何與人類和諧共存，仍存一些變數。中國的房地產業，又能起死回生，再續輝煌嗎？答案恐怕只能是“No”！我們可是與房地產同處一條河流！

但是，我們畢竟是來到了后疫情時代。后疫情時代的天空畢竟沒有了風雨雷暴，我們終于不用再蜷縮在一起而一籌莫展；我們可以跳躍出來、伸展身姿，打開拳腳、自如揮灑！盡管前路依然崎嶇，但沒有了漫天黑云的壓迫，我們可以思緒飛揚，腦洞大開，去創造，去沖擊！

三、我們究竟該從哪里出擊，如何下手？

（一）ChatGPT的啟示

ChatGPT是由微軟投資，馬斯克等美國新銳翹楚參與研發的全新聊天機器人模型，推出兩個月，月活用戶破億！目前，美國89%的大學生用ChatGPT協助做作業，它也成為人類歷史上增長最快的消費者應用產品！需要說明的是，這個產品是在后疫情時代全球經濟疲軟的背景下誕生的！

相比于ChatGPT，“百度”、“谷歌”、“知乎”成了“舊時代”產品！從傳統時代，到互聯網時代，再到人工智能時代，ChatGPT的出現是人類進入通用人工智能時代的里程碑事件！我們需要對這一事件進行深入的思考……?。?/span>

（二）后疫情時代，人工智能時代的歐派之路

在總體戰略上，我們應該兵分兩路，一路鏖戰紅海，一路挺進藍海。為什么？

1、鏖戰紅海

單品類市場目前是我們的基盤，當然不能動搖，但需迭代！一是要從二維平面戰升級到三維立體戰 ：“N+X”與十八般武藝同時上場；二是要加快推進品類融合，當然廚衛與整家的發展路徑有所不同：廚衛，傳統+“舊改+商超”；整家，主力品類升級+部分商超。

紅海之戰是殘酷的、慘烈的，歐派依然要強化在紅海的彪悍之勢。廚衛與整家在目前階段的作戰方式各不相同，但最終是殊途同歸——挺進藍海！

2、挺進藍海，花開彼岸

從2014年到2024年，早期憑借著勇氣與冒進，我們十年磨一劍，走過了極其艱難的大家居之路。

商超大家居春來早——目前零售端開春業績喜報連連！共有184個城市開始正式進軍大家居！數據每日翻新！據預估，其中約90%商場開業第一年應可實際盈利——說明大家居之路愈加成熟，路道愈走愈寬！隨著總部各項支撐工作更加成形、給力，隨著前端運營團隊不斷熟練流暢，大家居之路前途必將更加光明！

3、終端如何發力？三大升級。

一是從老板到企業家的升級。老板只是簡單的經營者；企業家是系統構建者、資源配置者、企業文化引領與成形者。資源整合的關鍵，是人力資源（人才+機制），尤其是核心人才，包括合作方的人力資源！其中，企業家也分兩種，主導型的董事長兼總經理，合作型的董事長不兼總經理。我認為，沒有永恒的利益，只有永恒的實力！

二是戰略升級。戰略的重要性，是公認的，比如阿里、騰訊、字節跳動等等，我們歐派的戰略方向就是鏖戰紅海、挺進藍海；立足此岸、目標彼岸——我們雖在冰雪峭壁上艱難攀援，但就在不遠處的彼岸，那里的消費者正笑得像花一樣，向我們招手呼喊：“你們快來呀！”消費者招手的方向，就是我們前進的方向！

蝌蚪與青蛙的生存模式與生命力是天差地別的！大家居巔峰雄偉峻拔、蘊藏巨大，但攀援之路也異常艱險！同時，大家居又是一個龐大的系統性工程！需要歐派前方后方同心協力、攻堅克難、孜孜以求、步步為營，長期艱苦卓絕的奮斗才能成功！需要勇氣、堅韌和智慧的完美結合！擁得金剛鉆，無盡瓷器活！順時迎輝煌，逆時御嚴寒！一旦臨絕頂，必能眾山?。?/strong>