萬加門窗董事長萬國強

作為江西南昌安義縣工業發展的“脊梁”，安義鋁型材產業發展勢頭迅猛，占據著全國鋁型材產業10%的產能份額和70%的銷售市場，是全國第二大的鋁型材生產基地，產能每年約200萬噸，位列華東第一。出生于安義縣的萬加門窗董事長萬國強，對鋁型材產品情有獨鐘，2000年部隊退伍后，他便帶著軍人的執著精神，一頭扎進鋁合金門窗行業。從廣州一個批發市場的檔口，到建立自己的工廠，再到成立萬加集團，出口非洲東部、東南亞、歐美市場，萬國強帶領著萬加門窗一直深耕外貿市場，完成一次次蛻變，實現華麗升級。

十年發展，多次突破，成功進階鋁門窗外貿市場領導品牌

萬國強的事業開始于廣州南岸路。2008年，他以檔口的形式做外貿生意?！澳菚r，做外貿比較簡單直接，主要是非洲和中東的客戶到中國采購。恰逢中非論壇，廣州南岸路有很多做建材做門窗的檔口，那是我的一個起點。”在接受采訪時，萬國強詳細介紹了萬加門窗的發展歷程。

在2009-2010年，南岸路做外貿的檔口越來愈多，導致競爭加劇。頭腦靈活的萬國強，開始尋找更多的出路和商機，并于2009年8月正式開通阿里巴巴出口賬號。正是這一舉措，萬國強迎來了事業的一個高峰。

在2008年時，萬加門窗年銷量是100多萬元，2009年便做到300多萬元，2010年實現500多萬元的營業額，2011年600多萬元，在這600多萬元中，大部分的銷量來自于電商。

隨著銷量的增長，萬國強產生了做實業的想法。2012年，他放棄了檔口生意，在佛山市南海區松崗松石路開辦了一個6000平方米的工廠，建立團隊，全心全意拓展外貿電商出口業務。談及建廠的經歷，萬國強深有感觸：“作為白手起家的草根老板，建廠初期總會遇到這樣那樣的問題。往往銷售能搞定，生產搞不定，生產搞定了，后勤搞不定。如何讓原有員工慢慢習慣生產型企業的流程，以及組建新的研發和生產團隊，都需要一個過程?！?

困難永遠難不倒執著者，萬國強見招拆招，遇怪打怪，逐步讓企業走上正軌。到2018年搬至松崗松下工業園工廠前，萬加門窗已從建廠時的5人發展至80余人。一路走來，萬國強一直在練內功，經過7年的打磨，他對外貿市場以及萬加門窗的發展有了更為清晰的認識：“外貿市場一定比內貿市場大，如果國內市場有15億元的市場容量，那么外貿市場的容量將會達到60億元，要想吃掉更大的市場蛋糕，萬加必須要加強管理能力和團隊建設。”

從10年前的小老板，到萬加門窗，再到萬加集團，可以說，萬國強的成長歷程代表著中國大部分企業的成長樣本，不同的是，萬國強沒有把目光停留在國內市場，而是瞄向了更為廣闊的國際市場。萬國強想要向全球的客戶傳遞：中國的產品沒有問題，中國的服務沒有問題，中國的企業沒有問題，中國人更沒有問題。這是一種情懷。作為軍人出身的萬國強，本身就是一個有著強烈家國情懷的人。做企業后的他，將這種情懷帶入了萬加門窗。

三年疫情，由翻身仗到晉級戰，成功撬開歐美市場

2018年搬到新廠之后以及2019年，萬加門窗的發展“風調雨順”。而事情的轉折出現在2020年。一場疫情改變了很多事情的運行軌跡。

2020年上半年，疫情大范圍爆發，中國乃至全球均處在大范圍封控的狀態，出口企業的銷量出現斷崖式下滑，萬加門窗也未能幸免。2020年3—6月，萬加門窗的銷售額沒有達到600萬，這與正常情況下一個月四五百萬的銷售額形成了巨大落差。但萬國強并沒有因此而“躺平”，他認為，“雖然經濟受到影響，但是國外市場的采購欲望依然存在，很多家居用品依然供不應求。”為此，他帶領著團隊積極進行轉型和升級。

疫情出現后，萬國強進一步強化銷售團隊的戰斗力，將團隊成員由10人拓展到15人，并轉變運營方式，通過做直播、視頻、短視頻營銷，全方位進入互聯網推廣，讓品牌實現全網覆蓋。因此，與國內大部分沒有做電商、舉步維艱的企業不同，在2020年下半年，萬加門窗的銷售數據迅速提升，逆勢增長28%，打了一場漂亮的翻身仗。

隨著疫情的常態化，萬加門窗也在不斷調整著營銷策略和運營渠道。疫情之前，萬加門窗主攻非洲東部、東南亞市場，一般情況下，都會派遣工人跟隨國外客戶進行安裝指導。因為疫情，出行受阻，產品運至非洲東部、東南亞等地國外客戶手中，由客戶自行組織安裝，往往會出現售后問題。針對這種情況，萬加門窗調整了營銷網絡布局，由非洲東部、東南亞市場，逐步轉向歐美市場。

萬國強介紹：“歐美市場的技術要求與中國類似，因為鋁合金門窗產品本身是從西方引進而來，所以在安裝技巧、售后注意事項上，歐美客戶更容易理解和實現，售后問題普遍較少。同時為了取得歐美市場的認可，萬加門窗積極參與國外認證，擁有了暢銷歐美市場的通行證?！?

截止目前，萬加門窗的銷售團隊已擴充至40余人。在阿里巴巴9月采購節PK賽中，萬加門窗打出了歷年來最好的成績。在多重重壓之下，萬國強憑借敏銳的市場嗅覺和多年的經驗積累，帶領著團隊創造了“逆風飛飏”的傳奇。

拓展國內市場，實現內外銷“兩面生花”

談及未來，萬國強表示，他的規劃是實現國內外市場“兩面生花”。為了推動萬加門窗在國內市場的發展，他將在三個方面強化企業的執行力。

第一，加強對終端門店的幫扶力度。通過確立行之有效的安裝標準、服務標準、售后標準，打造萬加門窗的特色，幫助經銷商做好產品規劃，提升業務人員的專業認知和能力。

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第二，打造利益共同體。在企業、團隊和經銷網點之間，強化利益捆綁關系，提升團隊的向心力和價值體現，通過對市場的保護，對客戶的服務和售后服務價值，實現品牌的口碑宣傳，從而讓更多市場認可萬加門窗。

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第三，樹立長期主義的品牌發展戰略。做好企業長期規劃，提高品牌的市場占有率和客戶的滿意度，努力實現“百年企業”“國際名牌”的企業夢想。

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正因為心懷遠大理想，萬國強從未因當下取得的成績而沾沾自喜，一直腳踏實地，不斷創新升級?！叭f加門窗要做百年企業，讓世界都用上萬加的幸福門窗，讓員工物質精神雙豐收?！边@是萬國強給自己定下的目標，也成為了他強加于自身的責任和擔當。相信富有生命激情和遠大夢想的萬國強，定能在“國貨之光”的榮譽墻上寫下萬加門窗的名字。

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