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2022/06/30來源：泛家居圈作者：大氣瀏覽：123244
近年來，隨著精裝房進入普及化，舊窗換新時代來臨，新中產階級崛起，系統門窗迎來需求快速發展階段，已成為主導和拉動門窗行業未來發展的主要力量。
騰龍客服微信17287094056-Q1836208904騰龍網站(www.TL9045.com)騰龍客服24小時在線,【公司直屬客服】【公司直屬開戶】【大額無憂】支持視頻驗證現場。據相關統計顯示，我國門窗行業有近4000億到5000億的市場規模，其中系統門窗的應用量只占門窗市場總量的1%左右，而在發達的國家中，系統門窗的應用量則占到門窗市場總量的70%以上，無怪乎門窗行業被業內人士稱為“建材行業的最后一塊蛋糕”。
新一輪系統門窗的產業升級與革命，應該如何突圍？以下是泛家居圈創始人周忠與美詩固門窗創始人詹緬陽的對話，或許從中可以找到一些啟發。
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詹緬陽：建材家居行業總體面臨的環境壓力不小，但我們相對于上游的地產還是好些，畢竟大量老房重裝為我們提供了巨量消費需求。十幾年前我曾經講過，以后中國房子蓋得足夠多了，不需要發展商，也需要我們建材家居商，因為一般家裝周期10—15年換裝。我個人的感覺判斷，疫情對消費的影響應該大于地產調控的影響。相信疫情總會結束，陽光總在風雨后。
周忠：門窗行業的快速發展是近幾年的事，這個行業有一個明顯的特點“大行業小企業”，您怎么看？
詹緬陽：門窗行業實際上也是傳統而古老的行業，自有房子以來就要有門窗。行業終將由“春秋”進入“戰國”。定制門窗大家面臨的諸多基礎性搭建工作，也是我們美詩固這幾年在深挖洞、打地基的工作。
周忠：您是從全屋定制家具行業拼殺出來的知名職業經理人，2015年創立美詩固品牌，您覺得定制家具行業和定制門窗行業有什么相似處和不同點？
詹緬陽：這個問題經常碰到圈內朋友問，我自己這么認為，定制門窗與定制家具是“六不同、一相同”：材料不同、供應鏈不同、生產設備不同、生產工藝不同、終端量尺設計師不同、安裝人員不同，相同的是用戶。
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周忠：美詩固門窗創立了幾年來發展情況怎么樣？面臨哪些挑戰？如何面對這些挑戰 ？
詹緬陽：美詩固自2015年創立伊始，就立足于高起點建造品牌、高品質做產品、高標準做服務，我們一開始并不急于馬上全國跑馬圈地，而是立足本地廣州市場與省內市場先用心經營。進入一個全新行業，需要有個摸索和沉淀積累過程。通過幾年來的運轉，像我們美詩固廣州直營門店從最高峰的十多家到現在只保留3家，多數轉給了員工和經銷商經營?？偛勘Ａ魧V州及周邊各個經銷商店面與直營店一樣的安裝售后、輔導培訓、價格規范等工作，同時將此延伸到廣州以外的外省經銷商。2022，確定為我們美詩固的招商之年，開始正式組建了招商中心部門，亮相7月琶洲的中國建博會。
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周忠：您認為當前定制門窗行業的主流賣點有哪些，美詩固門窗的差異化優勢體現在哪里？
詹緬陽：門窗產品要兼備的功能賣點其實挺多的，需要包括顏值美觀、堅固耐用、隔音靜音、隔熱節能、防蚊防盜、防水遮陽等諸多方面，所以對產品研發和供應鏈選擇非常重要。美詩固公司成立后第一個招聘的員工就是研發部的。我們美詩固的品牌使命是：集成創新好品質，每家每戶美詩固。定制門窗的產品應該是綜合的高品質，因為門窗裝上、不可替換。
如果相對于發展商工程產品和大量街邊店產品，我們最大的賣點優勢應該是安全品質，確保能讓消費者持久性的安心使用。門窗產品再怎么差，5年甚至10年問題不大，但10年后將是優質與低質產品的分水嶺了。美詩固的高品質體現在產品方方面面的很多細節上，同時在今年我們推出了非常有競爭優勢的爆款低價新品，可以說一流品質、三流價位。
美詩固的優勢還很多，在智能化運營方面我們前期投入很多，領先很多同行，包括前端的CRM、后端生產和發貨的掃碼智能、ERP等。
目前，美詩固經過7年沉淀，產品覆蓋完整齊全、價格層次豐富、后端高效有序、交期服務迅速、市場幫扶力量強大。
周忠：門窗行業缺乏大商，美詩固的招商優勢是什么？如何賦能經銷商？怎么樣培植大商？
詹緬陽：我是做全屋定制出身的，自2002年開始做定制，到今年剛好是20周年。這些年來，親身經歷、發展和培育了不少經銷商大商，大商的發展也促進了廠家品牌的成長，唇齒相依、魚水關系，一榮俱榮、一損俱損。大商的好處是經銷商能提升發展到不同的更高層面，能給其當地團隊規范化管理，分享經營成果，成就他人，也成就自己。經銷商從一個人一家人干，升級到一幫人一起干。
定制門窗行業普遍缺少大商是因為目前市場發展階段還沒達到，時機條件尚未具備，因為多數門窗經銷商老板經營意識、品牌理念和管理團隊普遍不足，有些經銷商老板可能自己對銷售、對技術、對服務等方面很懂很專業，但管理能力和視野比較弱。這點普遍明顯落后于從事定制家具的經銷商老板。
當然每個行業都有自己的壁壘和半徑，經銷商跨行同樣需要勇氣和決心，更需要有一個良好的匹配的廠家給予幫扶帶路。
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毫不夸張的講，美詩固是最具備成就大商的定制門窗品牌廠家。因為我們自己沉浸多年的廣州多家直營店模式，經銷商在很多方面完全能照搬照用。例如，銷售團隊的管理，我們直營門店的5221模式，日常PK模式，銷售制度規范化，開拓終端客戶渠道如何多樣化、立體化等等。在量尺設計環節，我們可給到經銷商面臨的各種場景的培訓和幫扶，因為我們自己的直營團隊每天面臨各種不同問題，經驗豐富。安裝更不在話下，我們的經銷商不管面臨什么“疑難雜癥“的難啃骨頭，我們都能給到他們放心可靠的解決能力，例如之前有個省外經銷商的安裝陽光房工地，發生漏水經銷商一籌莫展，我們總部派了位經驗豐富的安裝師傅過去處理，當天問題徹底解決了。
我們有幾位業績做得比較優秀、成長速度很快的90后經銷商，都是從全屋定制行業轉過來的，有的還是首次當經銷商老板。他們沒有門窗行業經驗，原來做全屋定制的那種銷售能力用到門窗銷售得心應手，最大的短板是量尺設計和安裝售后環節，恰恰是我們美詩固強項，我們總部給予了到位的輔導扶持。所以，他們都做得很成功，投資很快收回，進步非常迅速，不到一年已開設分店，團隊 20幾個人了。從小白到千萬經銷商才一年時間。
賦能經銷商，幫扶經銷商，我們美詩固在實操方面絕非紙上談兵，我們外出幫助經銷商的人員都是真刀實槍從戰場上歷練而來，成長起來的。
今年，我們對外開始擴張，加強經銷商渠道招商，在開店建店、樣板裝修各方面拿出了前所未有的優惠政策。
新一輪系統門窗的產業升級與革命，應該如何突圍？以下是泛家居圈創始人周忠與美詩固門窗創始人詹緬陽的對話，或許從中可以找到一些啟發。
美詩固門窗創始人詹緬陽（左）與泛家居圈創始人周忠（右）
周忠：地產過冬、疫情反復，門窗行業受到前所未有的沖擊，您怎么看當前行業所面臨的挑戰？詹緬陽：建材家居行業總體面臨的環境壓力不小，但我們相對于上游的地產還是好些，畢竟大量老房重裝為我們提供了巨量消費需求。十幾年前我曾經講過，以后中國房子蓋得足夠多了，不需要發展商，也需要我們建材家居商，因為一般家裝周期10—15年換裝。我個人的感覺判斷，疫情對消費的影響應該大于地產調控的影響。相信疫情總會結束，陽光總在風雨后。
周忠：門窗行業的快速發展是近幾年的事，這個行業有一個明顯的特點“大行業小企業”，您怎么看？
詹緬陽：門窗行業實際上也是傳統而古老的行業，自有房子以來就要有門窗。行業終將由“春秋”進入“戰國”。定制門窗大家面臨的諸多基礎性搭建工作，也是我們美詩固這幾年在深挖洞、打地基的工作。
周忠：您是從全屋定制家具行業拼殺出來的知名職業經理人，2015年創立美詩固品牌，您覺得定制家具行業和定制門窗行業有什么相似處和不同點？
詹緬陽：這個問題經常碰到圈內朋友問，我自己這么認為，定制門窗與定制家具是“六不同、一相同”：材料不同、供應鏈不同、生產設備不同、生產工藝不同、終端量尺設計師不同、安裝人員不同，相同的是用戶。
周忠：美詩固門窗創立了幾年來發展情況怎么樣？面臨哪些挑戰？如何面對這些挑戰 ？
詹緬陽：美詩固自2015年創立伊始，就立足于高起點建造品牌、高品質做產品、高標準做服務，我們一開始并不急于馬上全國跑馬圈地，而是立足本地廣州市場與省內市場先用心經營。進入一個全新行業，需要有個摸索和沉淀積累過程。通過幾年來的運轉，像我們美詩固廣州直營門店從最高峰的十多家到現在只保留3家，多數轉給了員工和經銷商經營?？偛勘Ａ魧V州及周邊各個經銷商店面與直營店一樣的安裝售后、輔導培訓、價格規范等工作，同時將此延伸到廣州以外的外省經銷商。2022，確定為我們美詩固的招商之年，開始正式組建了招商中心部門，亮相7月琶洲的中國建博會。
周忠：您認為當前定制門窗行業的主流賣點有哪些，美詩固門窗的差異化優勢體現在哪里？
詹緬陽：門窗產品要兼備的功能賣點其實挺多的，需要包括顏值美觀、堅固耐用、隔音靜音、隔熱節能、防蚊防盜、防水遮陽等諸多方面，所以對產品研發和供應鏈選擇非常重要。美詩固公司成立后第一個招聘的員工就是研發部的。我們美詩固的品牌使命是：集成創新好品質，每家每戶美詩固。定制門窗的產品應該是綜合的高品質，因為門窗裝上、不可替換。
如果相對于發展商工程產品和大量街邊店產品，我們最大的賣點優勢應該是安全品質，確保能讓消費者持久性的安心使用。門窗產品再怎么差，5年甚至10年問題不大，但10年后將是優質與低質產品的分水嶺了。美詩固的高品質體現在產品方方面面的很多細節上，同時在今年我們推出了非常有競爭優勢的爆款低價新品，可以說一流品質、三流價位。
美詩固的優勢還很多，在智能化運營方面我們前期投入很多，領先很多同行，包括前端的CRM、后端生產和發貨的掃碼智能、ERP等。
目前，美詩固經過7年沉淀，產品覆蓋完整齊全、價格層次豐富、后端高效有序、交期服務迅速、市場幫扶力量強大。
周忠：門窗行業缺乏大商，美詩固的招商優勢是什么？如何賦能經銷商？怎么樣培植大商？
詹緬陽：我是做全屋定制出身的，自2002年開始做定制，到今年剛好是20周年。這些年來，親身經歷、發展和培育了不少經銷商大商，大商的發展也促進了廠家品牌的成長，唇齒相依、魚水關系，一榮俱榮、一損俱損。大商的好處是經銷商能提升發展到不同的更高層面，能給其當地團隊規范化管理，分享經營成果，成就他人，也成就自己。經銷商從一個人一家人干，升級到一幫人一起干。
定制門窗行業普遍缺少大商是因為目前市場發展階段還沒達到，時機條件尚未具備，因為多數門窗經銷商老板經營意識、品牌理念和管理團隊普遍不足，有些經銷商老板可能自己對銷售、對技術、對服務等方面很懂很專業，但管理能力和視野比較弱。這點普遍明顯落后于從事定制家具的經銷商老板。
當然每個行業都有自己的壁壘和半徑，經銷商跨行同樣需要勇氣和決心，更需要有一個良好的匹配的廠家給予幫扶帶路。
毫不夸張的講，美詩固是最具備成就大商的定制門窗品牌廠家。因為我們自己沉浸多年的廣州多家直營店模式，經銷商在很多方面完全能照搬照用。例如，銷售團隊的管理，我們直營門店的5221模式，日常PK模式，銷售制度規范化，開拓終端客戶渠道如何多樣化、立體化等等。在量尺設計環節，我們可給到經銷商面臨的各種場景的培訓和幫扶，因為我們自己的直營團隊每天面臨各種不同問題，經驗豐富。安裝更不在話下，我們的經銷商不管面臨什么“疑難雜癥“的難啃骨頭，我們都能給到他們放心可靠的解決能力，例如之前有個省外經銷商的安裝陽光房工地，發生漏水經銷商一籌莫展，我們總部派了位經驗豐富的安裝師傅過去處理，當天問題徹底解決了。
我們有幾位業績做得比較優秀、成長速度很快的90后經銷商，都是從全屋定制行業轉過來的，有的還是首次當經銷商老板。他們沒有門窗行業經驗，原來做全屋定制的那種銷售能力用到門窗銷售得心應手，最大的短板是量尺設計和安裝售后環節，恰恰是我們美詩固強項，我們總部給予了到位的輔導扶持。所以，他們都做得很成功，投資很快收回，進步非常迅速，不到一年已開設分店，團隊 20幾個人了。從小白到千萬經銷商才一年時間。
賦能經銷商，幫扶經銷商，我們美詩固在實操方面絕非紙上談兵，我們外出幫助經銷商的人員都是真刀實槍從戰場上歷練而來，成長起來的。
今年，我們對外開始擴張，加強經銷商渠道招商，在開店建店、樣板裝修各方面拿出了前所未有的優惠政策。
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