宏宇門窗董事長陳新

每個企業都有自己的定位和側重點，在特定的人群中形成獨特的優勢，提供獨特的價值，從而得到長足增長。在門窗行業里，宏宇門窗以速度優勢而著稱，不僅交貨速度快，對客戶的服務、問題處理同樣保持快速，并憑借這一優勢樹立起“高效”的品牌標簽。

以速度為最大特色，真正做到“七天交貨”

宏宇門窗主要經營鋁合金門窗，以專賣店的形式，布局全國市場，目前有200多家專賣店?？偨浝黻愋逻M入門窗行業已有14年，從經營兩個門店起步，在2012年正式成立宏宇門窗制造有限責任公司，發展至今已有10年，目前公司有155名員工，已形成完善的產品和生產體系。

宏宇門窗最大的特色是速度，真正做到了七天交貨（連帶玻璃一起交付），所有窗內產品全部可實現提前交貨。

陳新在接受采訪時表示：“宏宇門窗的全部產品都能做到七天交貨，這是我們最大的特色。我們將速度作為重點，同時也讓我們的經銷商客戶認識到這個價值點。七天交貨最重要的好處是提高資金周轉率。市場上大部分產品的利潤點是30%，但宏宇的利潤點可以控制在10%，因為7天交貨比25天或者30天交貨，速度提升了3至4倍。同時，成本降低，銷量自然增長，經銷商的資金周轉快，利潤就會隨之增多。這是速度帶來的好處。我們正是抓住了速度這個點，以七天交貨帶動終端銷量的增長?！?/span>

事實上，宏宇門窗已將速度延伸為企業的一大特征，不只是交貨速度快，產品研發、營銷模式反應速度、對供應商的服務都在持續提速。

新品研發更穩定性、持續性

基于對速度的要求，宏宇門窗對新品研發的要求，不強調特殊性，更注重的是產品的穩定性和持續性。陳新說：“我們對‘七天交貨’這一概念，進行了升級，將之變為速度的代名詞。新品研發也會圍繞速度這個核心點，要能實現七天交貨。所以，我們的新品研發追求的不是新穎、特別，我們也拒絕稀奇古怪的造型和繁瑣的工藝，更重要的是產品有穩定性、持續性，提倡簡約、大氣，要有絕對的速度優勢，以迎合市場的需求?！?/span>

陳新坦言，目前，在產品研發上，宏宇門窗還需要進行色彩的突破。“我們的定制顏色還不能在異常形狀的訂單上普及，這是我們下一步要突破的瓶頸。我們會不斷增加豐富產品的色彩，在保證七天供貨的前提下，讓消費者有更多的選擇?！?/span>

成立新媒體運營部門，應對疫情常態化

疫情雖然不時地在某些地區小范圍發生，但隨著防治措施的有效展開，我國的疫情防控已經進入了常態化。針對這一形勢，宏宇門窗進行了改變和調整?！霸?020年時，我們已開始進行網絡推廣。今年，我們成立了專門的新媒體運營部門，進行線上直播，運營模式較之前更為完善和系統。新媒體給企業帶來了新的機會。這是宏宇門窗在營銷上進行的最大改變?！标愋陆榻B。

在新媒體營銷方面，宏宇門窗仍然著重于速度這一點。“在質量上，各企業之間的差別不大，價格不是宏宇門窗的優勢，行業內沒有最低，只有更低。所以我們突出速度這一優勢，讓利經銷商，讓利消費者?！?/span>

不難發現，那些廣為流傳的產品，往往能夠讓人記住的只有一個特性。這個特性往往是對手的空白點，是對手沒有推廣過的。很多知名品牌便是通過這一點，確立自己的優勢。宏宇門窗抓住“速度”這一行業空白點，并將其做到極致，為品牌添加了亮眼的“速度光環”。