眾所周知，機會與挑戰從來都是相伴相生的。中國宏觀經濟在經過30年的快速增長后，正面臨一個長期的低增長階段。中國家居業受此影響，面臨著類似的命運和挑戰。然而，通常最優秀的商業模式往往誕生于衰退和蕭條時期，在2016年將要步入尾聲，2017即將來臨之際，是時候探討一下中國家居業在來年的“?！迸c“機”。

宏觀經濟帶來的危局

   宏觀經濟持續走低。今年5月份，《人民日報》發表了一篇權威人士的訪談錄，訪談中這位權威人士說，中國經濟未來的走勢既不是U型的，也不是V型，而是L型，L型就是長期的在底部徘徊，長期處于低增長的狀況，這個L型的判斷和前一段時間中央政府所宣示的新常態是直接相關的，這兩種說法背后都是一個經濟的分析，就是經過30年的經濟增長，中國經濟將面臨一個長期的低增長階段。

   具體就經濟周期而言，中國經濟在經歷1998到2011年十多年的高增長后，在2012年出現拐點，2013年后進入衰退、蕭條時期。2017是衰退和蕭條期的第五年。實體經濟危機四伏。以制造業為代表的實體經濟哀鴻遍野，以房地產業為代表的虛擬經濟盡管在2016年年末受到調控和限制，但是，房地產業畸形發展對制造業產生的抽血、沖擊、摧殘等負效應繼續存在。

   為什么會出現這種情況?因為，從2003年中央政府將房地產業作為國民經濟的支柱產業后，房地產業就一路高歌猛進，特別是在2008年四萬億刺激后，更是狂飆突進，并在2011年達到巔峰，2012年出現拐點，2013年開始衰退。與房地產突飛猛進這幅靚麗圖景形成鮮明對照的則是制造業的衰落、衰退、衰?。撼杀旧蠞q、產能過剩、出口受阻、內需不振，工廠倒閉、實體店關門、老板跑路，出現了諸如工廠老板賣廠炒樓、上市公司賣房盈利等等被稱之為“炒樓興邦、實業誤國”的怪現象。

微觀層面誕生的轉機

   家居業屬于制造業的一個分支，家居業里的成品家具產業在2016年就面臨以上危局，2017年，依然面臨以上挑戰。建材業與成品家居業有類似的命運和挑戰。但是，宏觀經濟沒什么戲時，微觀層面卻大有希望，最優秀的商業模式往往誕生于衰退和蕭條時期。這就是我要談到的2017家居業的機會問題。

   定制、特別是全屋定制，依然是家居業在2017年的巨大機會，這個機會和希望，來源于家居產業創新和升級，定制家居就是因為升級創新，創造和實現了實體經濟衰退背景下的逆生長;定制相對于木工打制家具、相對于成品家具，是創新是升級。

   2016年實現80%高增長的全屋定制家居品牌詩尼曼董事長辛福民，前不久說過：定制家具脫胎于成品家具與木工家具市場，但更加適應消費者的個性化需求，成品家具大規模批量化生產方式無法應對這一市場需求，而木工家具則因為生產周期生產效率等原因無法占領大份額市場，最終的結果就是定制家具大行其道并逐步鯨吞蠶食家具市場。當然，這種蠶食與替代是有極限的，辛福民預計定制家具的成熟期將在三到五年內到來，屆時將會有新一輪的定制市場競爭態勢出現。

   2017年，正是這三到五年的第一年!其他全屋定制品牌如歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等等，與詩尼曼一樣，在2016年都實現了可觀的高增長。為什么創新能促使定制家居產業實現逆生長?管理大師德魯克在其名著《創新與企業家精神》中回答了這個問題：創新的一種情況就是創造了一種新需求，傳統的家居產業能創新嗎?德魯克也回答了這個問題：創新何需高科技?在傳統行業中，存在著巨大的創新機會。

   總而言之，定制家居在家居業的創新，就像海底撈在傳統餐飲業的創新(海底撈的創新主要體現在服務在人力資源)，也像優衣庫在傳統服裝業的創新(優衣庫的創新主要體現在面料)?；谝陨戏治觯瑯I內人士對定制家居企業在2017年的發展有如下幾個建議：

1、繼續瘋狂招商，搶奪稀缺的經銷商資源;

2、有實力的，繼續開大店，像今年歐派、TATA那樣，搶占終端;

3、加大渠道層面的培訓，定制家居的玩法比成品家具的玩法要復雜得多;

4、提振單店銷售業績，單店業績不增長就是耍流氓;

5、在行業高歌猛進、利潤可觀時積極打造品牌，塑造奠定企業百年基業的軟實力。