龍樹整屋門窗董事長鄧樹生

買門窗一直是消費者裝修的一大困擾。從入戶門、室內門，到廚房、衛生間衛浴，再到鋁合金窗以及紗窗，不同品類，不同材質的門窗產品，往往需要從不同門店購買，而且各類產品裝修進程不同，有時甚至會因為一種產品沒有按時交付，影響到整個裝修進度。為了解決這一“痛點”，龍樹率先在業內提出整屋門窗概念，目前已形成完整的整屋門窗系統解決方案。

整屋門窗三大利好

龍樹整屋門窗董事長介紹，龍樹打造的整屋門窗體系，有三大利好：第一，對消費者而言，龍樹的整屋門窗解決方案從入戶門，到室內門，再到廚房門、浴室門的全品類門窗產品，能夠統一品牌、統一格調、統一服務，讓消費者能夠省時、省力、省錢地完成所有品類門窗產品的裝修；第二，對經銷商而言，經銷商開一家龍樹整屋門窗專賣店，等于開了鋁門窗、防盜門、木門三家門店，豐富的產品種類能夠增加專賣店的客單值；第三，對于企業而言，同品類產品的延伸，能在最大程度上借助原品牌的優勢，來幫助企業實現規模化發展。

近幾年，龍樹一直沿著整屋門窗的理念推進。即便是疫情之下，龍樹依然沒有停下前進的步伐。鄧樹生認為，越是不好的市場，越要大投入，企業才能獲得大發展和大產出，這種時候也是企業實現“彎道超車”的最好時機。

以營銷帶動產品研發

今年，龍樹在營銷和渠道布局上持續發力，通過營銷帶動產品的研發。龍樹計劃今年布局28場活動，這意味著，龍樹每個月都有2至3場活動，包括預售、全國聯動和其他的一些現場活動。鄧樹生說：“每一種活動都會涉及到新產品的推出，所以整個活動聯動起來，就會加快工程的流轉性。特別是疫情期間，業務員無法跑市場，龍樹便通過不斷舉辦線上預售、促銷、聯動活動，為終端市場增加銷量。截止今年5月份，龍樹已完成十二三場活動，取得了非常好的效果?！?

三大系列產品組合出擊

   在新品研發方面，今年，龍樹通過三大系列新品組合出擊的方式，撬動終端市場需求。其一為年初推出的鋁門窗35系列，以簡單、超窄、輕奢為賣點；其二為室內門新品系列，龍樹新推出生態干漆木門新品，比較適合二三線市場；其三為防盜門新品系列，龍樹最近推出了1.5毫米精雕產品，在厚度上較以往1毫米甲級防盜門更厚，精雕花紋更精美，極為符合當下防盜門市場極簡、輕奢、精雕的流行趨勢。龍樹希望通過三大系列新品，助力經銷商在下半年開拓更多市場。

門窗行業發展前景向好

對于疫情以來的門窗市場，鄧樹生進行了客觀分析。“事實上，當前的門窗市場行情并不理想，有兩大原因：第一，房地產市場疲軟，作為下游行業，門窗市場難免被波及；第二，受疫情影響，消費在降級，有些地區甚至降到2008年亞洲金融危機之前的狀態，導致一些業主暫停裝修，或者降低裝修檔次?？梢哉f，疫情這三年來，是門窗行業發展幾十年來，最難熬的三年。”

但鄧樹生依然對門窗行業的發展前景保持樂觀。他認為，疫情過去之后，門窗市場將迎來小爆發。疫情三年只是壓制了門窗市場的需求，并沒有減少。這種需求將會隨著疫情的結束而逐步得到釋放。此外，農村市場的表現將會更為強勁。因為一些在城市中的富裕家庭，往往會選擇回到農村建別墅，這種需求也不容忽視。房地產市場正在朝著規范健康的方向發展，門窗市場也需要靠企業家的耐力和堅持去做強做大。他呼吁門窗企業，貴在堅持，只要疫情過去，門窗行業的未來依然可期。

大力扶持新商

今年，龍樹繼續加大招商扶持力度。從專賣店的設計、裝修上樣，到培訓，總部將提供保姆式的一條龍服務。龍樹給予經銷商最大的承諾是：開業即收回成本。也就是說，經銷商投資50—60萬元開店，總部將派遣專業團隊輔導經銷商舉辦開業活動，以簽單、預售、預收款的形式，幫助經銷商在開業當天即可收回50-60萬元現金，以此來減小經銷商的資金壓力，讓經銷商快速盈利，無憂開店。

未來三年，龍樹集團依然堅持整屋門窗路徑，堅持深耕門窗市場，以門窗為根本，穩扎穩打把產品做好，把經銷商培育好，共同渡過難關。鄧樹生坦言，上市是龍樹集團的一大目標，他將帶領龍樹人，腳踏實地地向著上市目標挺進，開啟新的財富“藍海”。