長期以來，門窗行業在多個區域市場呈分散狀，無論是企業側還是消費側都沒有形成規模化的市場。近幾年來，隨著國家發布房地產、環保政策以及消費者對家居品質要求提升，系統門窗的活躍度持續提升，影響力逐漸增強，消費市場規模逐步擴大。

在此背景下，優居研究院和紅星美凱龍聯合發布《2022年度中國系統門窗行業發展趨勢藍皮書》，針對系統門窗產業環境、市場機會、品牌格局、渠道生態以及企業經營策略等方面展開深入解析，為系統門窗企業的經營發展提供一些關鍵性的指導建議。

系統門窗行業外部市場環境

系統門窗作為整個家居建材行業的一部分，首先應該關注的是其上游房地產市場。

根據優居研究院綜合整理的數據，2021年全國商品房銷售面積為17.94億平方米，是2019、2020、2021這3年當中最高。2019年到2021年這3年，整個新建商品房銷售面積幾乎進入平穩的狀態，每年大概穩定在17億平方米左右的水平。

2021年銷售的商品房會在2022年進入交房周期，從房地產市場走勢來看，基本上進入穩定發展期。隨著中國的城市化進程以及居民的改善型需求，整個房地產雖然進入了后周期，但是房地產的紅利依然會在。

去年的二手房市場不太好，整個二手房無論從交易的套數還是交易的面積，都呈現出下滑的態勢。2021年全國二手房交易量是393萬套，交易面積3.6億平方米，是2019、2020、2021三年里最低的。

房地產逐步邁入存量房時代，二手房交易的景氣度已經成為決定像北京、上海、廣州、深圳這樣一線核心城市及二線發達省會城市的家居市場繁榮度的重要因素。

與其相關的舊房改造，國內一二線城市老舊住房比例超過四成，按照住建部標準需要改造老舊小區將近17萬個，涉及到建筑面積40億平方米。

據住建部數據顯示，2021年實際新開工城鎮老舊小區改造5.56萬個，量非常大。系統門窗作為家居銷售流量入口，舊房改造市場帶來的換窗需求巨大。

產業環境——2022年預判

隨著國家鼓勵大消費領域的發展，居住消費是最重要的項目之一，事關民生和經濟發展。政策方面，在經歷2021年最為嚴厲的調控之后，接下來有望走向適度寬松。

在遵循“房住不炒”的大前提下，2022年房地產行業，無論是新房，還是二手房，行業寬松度和市場景氣度都會比2021年要好。

總體來看，房地產步入存量市場，家裝家居消費步入改善性居住消費為主的新市場階段，系統門窗作為家裝消費入口，是大家居行業的藍海品類，市場機會巨大！

2022年家居行業將面臨五大挑戰

1/新房入市量減少

2/二手房交易在2021年遇冷情況下，2022年能否回暖尚未可知

3/原材料及用工漲價

4/新冠疫情偶發

5/居民消費動力不足

系統門窗品類機遇

第一，綠色低碳、節能環保是建筑大趨勢。系統門窗的節能、綠色、低碳環保功能能夠形成鮮明的行業壁壘。

第二，消費升級客群對品質居住的需求?，F在家裝消費不限于窗戶基本使用功能，如今，視覺、顏值均需提升，隔音、靜音、防風、防水功能性也需增強。

第三，存量房、二手房時代為門窗行業帶來巨大發展空間。

第四，定制門窗制造及服務門檻較高。做系統門窗品類比全屋定制門檻高，產品復雜度、終端運營難度、服務交付及安裝難度全面升級，柜類定制實現了數字化、信息化、自動化，大部分都是標準化的，但系統門窗是100%非標定制，所以系統門窗既有機遇又有門檻，已經進入行業并且占據領先的頭部企業，優勢會非常明顯。

系統門窗市場機會

1/新建商品房、寫字樓、商業空間的綠色低碳門窗

2/存量房市場、老房裝修、改善性居住消費升級

系統門窗行業市場地圖

系統門窗行業對品牌而言，整個市場拓展需要聚焦，我認為主要是有3個方向，首先是三大經濟圈：第一，華東市場，以江浙滬為代表；第二，以廣深為代表的珠三角，粵港澳大灣區；第三個以北京為代表的首都經濟圈。其次是國家級中心城市，目前，國家級中心城市有十幾個，例如鄭州、重慶、成都、武漢、長沙、杭州、南京這些新一線城市。另外是省會城市、地級市。全國百強縣也是系統門窗的主要地圖，窗企一定要根據城市經濟發展水平、房地產開發周期及消費能力選擇市場。

系統門窗整個市場布局基本策略：圍繞三個經濟帶，鎖定百強縣。

系統門窗用戶洞察

年輕化的消費群體成為市場主流，主要為80后、90后；

收入水平相對較高，大多屬于新中產階級；

大多數有良好的教育背景，注重品質生活。

系統門窗要根據不同的人群在品牌、產品方向上去匹配，需要更加時尚化、年輕化、高品質，不能停留在功能性層面，這個是我們從用戶端洞察的分析，也給很多企業帶來啟發，未來品牌、產品到底要往哪一個方向走？

系統門窗品牌格局

據優居研究院調研，目前，系統門窗行業只講零售端，營收超過10億的窗企有2家，超過5億的有5家，2億以上大概10家左右，此外更多的是一兩個億規模的企業，基本還處于成長階段。我認為，企業營收達到兩個億才能拿到系統門窗行業的門票。

系統門窗行業渠道生態

（一）系統門窗產品重體驗、重服務、還需要品牌背書，線下主流的家居商場是主流渠道；像紅星美凱龍這樣的商場是系統門窗銷售的主戰場，近兩年，紅星美凱龍在積極打造一號店9大品類主題運營館，其中就有系統門窗館，大家發現頭部品牌都比較重視紅星美凱龍一號店，也非常重視系統門窗在品類里的位置，這一點很重要，大家抓到了本質。

（二）線上主要為品牌和流量邏輯，線上線下結合020模式是門窗主流方向。

（三）定位零售的系統門窗品牌慎做工程渠道業務。

總結來講，系統門窗行業渠道生態首先需在前端抓渠道矛盾，綁定主流渠道，在渠道玩法上要做戰略級投入；其次，線上更多是品牌的邏輯和引流的邏輯；最后，慎做工程業務。

門窗企業定位策略

首先我認為門窗企業走中高端定位的品牌路線，更具有發展確定性。

2018年之前系統門窗這個行業基本上沒有品牌。但是到今天必須要走向品牌性的邏輯，因為消費者在變化，消費能力在提升，對品質的要求也在提升。在行業爆發初期，品牌定位中高端建立品牌勢能，對于日后進行品類擴張、下沉降維打擊都很有好處，維升不起來怎么降？

門窗企業關鍵能力

第一、產品力，企業要做好產品，品質高、價格好才是好產品。

第二、渠道布局，企業一定要抓住品類風口，盡快布局主流的渠道和市場。

第三、服務體系，提升對經銷商的要求。

第四、營銷力度。

第五、組織能力。

門窗企業經營策略

1/營銷體系要加速向互聯網化與數字化轉型。

2/產品力是根本，加大投入產品研發與創新，企業需要在研發和創新方面不斷進步。

3/打造線上線下協同、廠商一體化的新零售模式。因為我們行業要跟經銷商做分工，定制產品需要工廠與經銷商高度協同。

經銷商的經營策略

1/好品牌是稀缺資源，選擇大于努力，選擇好的品牌加盟，跟著品牌不斷成長，持續賺錢。今天，門窗行業千軍萬馬過獨木橋，所以一定要選擇好品牌，選頭部品牌，起碼要選擇拿到兩億門票的系統門窗企業加盟才有未來。

2/經銷商要相信一個城市可以做大、相信品類專業化運作的優勢與巨大的成長空間。

經銷商的核心能力

經銷商核心能力的構建主要是兩方面，一方面是公司化運營，這十分考驗經銷商團隊的分權、分利；另外一方面是經銷商做好服務力構建，設計、送貨、安裝都很重要。目前這個階段，渠道和營銷的重要性無法忽視，同時，我建議提升經銷商服務能力，大家都知道口碑的重要性?？偨Y來講，所有招到的流量都是一時的，只有真正的好產品、好服務、好口碑才是生意的來源。

企業16字發展方針

第一、品牌向上，企業做中高端品牌定位，不斷拉升品牌；

第二、營銷向下，營銷要務實，有全國能力的全國營銷要有一盤棋思維，如果深耕某一個區域，要把區域市場精細化運作，打透；

第三、渠道深耕，盡快實現線下布局；

第四、機制領先，推進職業化、專業化，引進優秀人才。

最后，希望系統門窗企業，能夠抓住風口、大膽布局、贏占先機！

在行業快速發展時不可以保守，雖然行業是馬拉松剛開始跑前10公里，但是搶占先機很重要，位置領先才能夠給企業帶來資源性優勢和行業信心。

祝愿有夢想、有理想、有追求的系統門窗企業能夠搶占先機，贏取財富！