圣梵諾門窗營銷總監杜超

2022開年以來，“黑天鵝”事件頻頻出現，疫情多點爆發、原材料價格持續上漲、消費意愿下降……給門窗行業造成較大沖擊，同時也對整個行業按下“慢行鍵”。企業如何抵御壓力，保持向上生長？圣梵諾門窗是以“快”應變，高效反應，靈活應對，率先在鋁門窗市場覓得良機。圣梵諾門窗擁有佛山、肇慶兩大生產基地，占地面積超10萬平方米，產品涵蓋陽光房、幕墻、系統窗、斷橋平開窗、斷橋推拉窗、重型推拉門、普通推拉門、折疊門等多種鋁門窗產品。

提升產品性價比，有力回擊原材料價格上漲

近兩年，原材料價格持續上漲，這是鋁門窗企業普遍面臨的問題。作為侵淫市場多年的老牌企業，圣梵諾門窗并沒有退縮，而是采取了積極的應對措施。圣梵諾門窗營銷總監杜超在接受采訪時表示，“持續上漲的原材料成本，是對企業管理能力的一種考驗。我們進一步優化產品結構，讓產品具有更高的性價比，讓專賣店持續地保持正常的利潤，同時提高企業出服務能力，助力經銷商開拓更多市場。”提高產品的性價比，不僅能夠實現效益的最大化，同時也是對社會資源的高效利用，對企業，對社會發展，都具有良性的推動作用。

以“快”應變，提升企業核心競爭力

今年年初以來，新冠疫情多點爆發，部分地區集中爆發，讓門窗市場的不確定性進一步增加。杜超認為，“市場的變幻莫測對企業的反應速度提出更高要求。圣梵諾門窗在經營上突出一個‘快’字。今年以來，我們加快了產品更新、品牌宣傳、終端培訓的速度，并進一步優化企業的生產管理，以強化企業核心優勢，提升企業的抗風險能力。”

營銷“快、準、狠”，線上線下同步推進

在營銷和渠道布局上，圣梵諾門窗講究“快、準、狠”，讓經銷商能夠根據企業導入的營銷動作，做到實戰和落地。“不論是老商開新店，還是經營很久的老商，或者是新加盟的經銷商，我們都會以經銷商店面的實際情況，結合市場上的同類競品，分析劣勢和短板，及時糾正和提升，并導入相應的渠道，幫助經銷商進行渠道布局。特別重要的是，我們與很多設計公司和裝飾公司都有一定的資源配比，包括我們的抖音新零售也在持續不斷地給經銷商輸血和供血。我們要真正做到線上引流與線下成交同步推進。”在營銷上的全方位助力，為圣梵諾門窗經銷商帶來了更高的進店轉化率和成交率。

強化新零售渠道，打造“網紅品牌”

與線下渠道相比，這幾年，線上新媒體、新零售渠道異軍突起。杜超分析，市場的這種變化與消費的年輕化趨勢有著極大的關系?！叭缃瘢?0后、00后已經成為消費主力軍，很多年輕人將新媒體平臺作為主要的信息來源。所以我們今年將加大在新媒體、新零售領域的布局，包括線上的培訓的力度，以及企業文化的輸出，力爭把圣梵諾門窗打造成‘網紅品牌’?！?

2022年對于門窗企業而言注定充滿挑戰。特別是新媒體、新消費人群的崛起，讓門窗市場變得波濤洶涌、暗流涌動。在新的消費時代，圣梵諾門窗“以快應變”，奮力抗衡，凝聚起強大的向上之力，先人一步占據有利之勢。