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亞薩合萊國強（山東）五金科技有限公司高級銷售經理李延華

門窗五金被譽為“門窗的心臟”，隨著消費者選擇主動性的覺醒，對門窗五金關注度提高，增加了門窗五金C端品牌建設的可能性。相較于上一代的消費者，80，90后對于“家”更有自己的想法，他們不再盲目的因為崇尚“流行”而去跟風，相反更喜歡自己去設計家居風格，做自己的“設計師”，混搭已經成為了他們表達對生活想法的一種方式，這使得中高端門窗五金產品發展空間更為廣闊。

中高端化已成為門窗五金的重要發展特征。如何占領中高端消費者心智并進入選擇階梯，成為品牌門窗五金企業面臨的重要課題。作為全球最大的智能鎖和安防解決方案供應商，亞薩合萊一直占據著全球中高端五金市場的領導地位。在接受本刊采訪時，定位為中終端市場的亞薩合萊國強（山東）五金高級銷售經理李延華，詳細解讀了其企業近幾年的拓市舉措。

依托母公司資源優勢，主打中端市場

國強五金是亞薩合萊(ASSA ABLOY)旗下專業生產門窗五金和幕墻五金的生產加工企業?？偛吭O立在瑞典的上市公司——亞薩合萊，共有200多家子公司，其中中國區域子公司有十余家。在全球所有已安裝的鎖具和安防產品中，亞薩合萊占據份額高達十分之一。

國強五金擁有近30年五金生產歷史，2012年，經過山東省商務廳批準，正式成為亞薩合萊旗下全資收購的子公司。在亞薩合萊開拓中國區域市場過程中，國強五金遍布全國各地的110多個直銷辦事處銷售網絡，起到了積極的推動作用。

早期，國強五金以公建項目為主要業務，從2016年開始進軍家裝市場。為何要從工程市場進入家裝？李延華解釋，“2016年時，家裝市場是一個新興的市場，但隨著舊房改造體量的不斷增加，業主換鎖的需求明顯增強。正是看中替換市場的巨大潛力，國強五金的業務開始向家裝市場傾斜?！?

國強五金檢測中心

國強五金的定位為中端市場。多年來，借助集團的研發力量和專利技術，國強五金與集團其他子公司、兄弟公司相互配合，研發出眾多符合中端家裝市場需求的新產品，在技術和研發方面取得極大提升和改進。與此同時，國強五金還與山東建筑工程大學等高校進行合作，進一步提高產品的研發能力。將國外領先的研發和生產技術帶到國內，在推動國內五金行業發展上，國強五金亦起到了積極的推動作用。

發揮定制優勢，滿足家裝市場個性化需求

如何在安全、舒適和設計三者之間找到最佳平衡點？國強五金充分發揮自身的定制優勢。第一，憑借亞薩合萊集團總部強大的研發實力，借鑒歐美、東南亞等市場的成功經驗，并結合中國市場的個性化需求，國強五金研發出能夠適應全球不同市場的五金產品。

第二，針對家裝市場更注重個性化、品質要求較高的特點，國強五金提出定制化服務，根據客戶的需求做定向開發，為客戶提供量身定制的配套解決方案。

李延華認為，定制化解決方案不僅可以助力合作企業打造具有自身特質的產品，還可以有效降低合作企業的成本。國強五金定制方案的主要目標就是為門窗企業制定一個符合企業發展方向和目標的有效的合作方案。

疫情催生健康新需求，抗菌和智能化新品持續上新

近兩年突發的新冠疫情，就像一面鏡子照出了很多被忽略已久，原本應該珍視的東西——生命的安全、身體和心理的健康。生命的安全，首先是家的安全，居所的安全。疫情之下，人們對“家”、衛生和健康有了新的認識，放大了對居住條件改善的迫切需求，而接觸式的開關門窗已然成為許多消費者心中的“痛”。為此，國強五金特別推出一系列抗菌類和智能化產品，以解決人們生活上的需求，提高用戶的使用安全感。

李延華介紹，“我們的智能化產品，包括智能開關窗和開關門系統，并且在不斷進行升級。第二代智能門鎖系統產品，要實現的是平面隱藏式的鎖、門一體化，而第三代智能鎖的研發方向是智能感應化識別系統，在門上只存在一個攝像頭，無需動手，直接通過人臉識別，就可實現自動開關門窗?！?

智能化產品不僅能夠提高安全保障，還可以為用戶帶來便捷和舒適。國強五金依托本身的技術優勢，結合市場的實際需求，從消費者的視角，為合作企業提供定制化的配套服務。

“亞薩合萊的理念是在家裝市場，提供定制化服務，來滿足客戶多樣化的需求。我們不會拿固定的產品來讓合作企業接受，而是通過與客戶進行互動，先了解客戶的需求，再提供產品，共同研發，引領行業?！蔽磥恚钛尤A希望，能夠加強與門窗企業的互動與交流，發揮各自優勢，共同推動行業的規范化發展。

對于合作伙伴，國強五金一直堅持的是一種“以共生、共贏為目的”的利他主義。這種“利他主義”，為國強五金帶來了合作伙伴的信任。而以信任為基石的溝通也變得簡單、高效，換來的是合作雙方的長期價值。