很多經銷商達到一定銷售額之后，很長的一段時間，會處在瓶頸期難以突破， 陷入迷茫和焦慮之中。近幾年，也有不少經銷商在嘗試各種轉型，有人經常會問，經銷商未來到底該怎么發展？這背后隱藏的問題，是經銷商在戰略層面的路徑選擇，以及對未來發展的焦慮。

不同行業的經銷商，在不同的地區，不同的發展規模和不同的商業環境，成長的路徑是不同的。當然，所匹配的路徑和生意方向也各有不同。

如今市場依舊在變，對經銷商的考驗，也越來越多，整個市場總量有限，隨著入局的經銷商越來越多，在總量不變的情況下，必然是每個經銷商分到的蛋糕越來越少。作為傳統經銷商來說，如果沒有做好思維模式的轉變，將來被淘汰也是非常有可能的，因此，經銷商們更要有憂患意識，做好轉型升級的準備工作。

看大勢，選好品

經銷商陷入內卷化，往往自己是不知道的，需要借助外力來幫助。品牌商就是很好的外力，經銷商選擇一個好的品牌，對于自己的成長是很有幫助的。在選品上，首先要看清品類的消費趨勢，處于上升期，還是衰退期，基于品類的消費需求，去選擇品牌。其次，要看清市場是否是充分飽和的存量市場，入局后能否抵御競爭對手的沖擊，更需要深度思量。

新技術賦能

傳統經銷商之所以叫傳統，是因為模式的固化和效率的低下。固化的模式，其實就是低水平的重復運作，也是效率低下的根源。比如，業務員拜訪流程管理、商品貨架管理、倉庫的進銷存、財務的數據報表，甚至包括與上游廠家的鏈接等等。這些看似復雜的工作，都可以用數字化技術去替代。這兩年，大家都在談數字化，數字化是什么？數字化的核心就是解放人并賦能于人，讓原本的工作簡單化，員工可以從過去管理100家門店，到管理200家，甚至更多，完成的過程更輕松，更高效。經銷商要明白一點，復雜不等于高級，更不等于先進，低水平的復雜是毫無意義的。

營銷從套路回歸價值

經銷商的能力本質上來說是“營銷能力”，直白一些就是把產品賣出去的能力。不過長期以來，終端門店的營銷始終停留在傳統“套路”上，在滿足消費需求的道路上繞了遠路。實際上，經銷商的一些動作原本不用做，比如過于豪華的裝修，而一些真正滿足消費需求的能力則需要補上。

主動擁抱線上

經銷商是離一線戰場“炮火”最近的人，但當消費加速向線上轉移，尤其是“非接觸式銷售”成為趨勢時，經銷商反而有了明顯的短板。所以，經銷商與其將自己封閉在線下實體店，不如主動參與到線上流量的運營，構建自己的私域流量。

運營轉型精細化

企業經營成功的背后是“組織能力”的成功，對經銷商來說同樣如此。營銷轉型并不是簡單的動作轉換，其背后是團隊能力的重塑，經銷商可能要重新審視經營，向精細化管理、科學化決策上轉型。在新環境新形勢下，經銷商的經營壓力巨大，面臨各方面重大挑戰，商場如戰場，弱者將會被淘汰，真正優秀的老板，需要有商戰的思想，要成為贏家！想要經營制勝，必須有系統戰法，環環相扣，才能真正立于不敗之地。