每家企業都有它的生命周期，10年、20年、50年、100年，甚至更久。在發展的過程中，企業要想保持增長活力，就需要從橫向、縱向和跨界三個維度來審視具體的市場增長機會。特別是當下，百年未有的時代變革帶來眾多新的發展機遇，企業更應積極求變，用智慧贏得發展，用創新贏取新生命。

東威利是一個有著百年歷史的實木家裝品牌，1953年成立于香港公司，引進西方木制品工藝進入中國市場；1993年在東莞成立大型生產基地。通過對各國不同時代的室內裝飾風格的不斷鉆研與探索，東威利形成獨一無二的純熟工藝，以木門、樓梯、家具等經典的實木產品配合高端的設計，成為頂級定制實木整體家裝服務商。在新的時代，東威利又將如何讓古老的實木智慧，煥發新的生機活力？

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原木與板木融合，經典與時尚共存

東威利總經理葉廣柱在接受采訪時表示，隨著市場的年輕化，80后、90后成為消費主體，他們是追求簡約和時尚，喜歡“炫”，不喜歡復雜繁瑣的傳統原木框架。但同時，對材質有追求的老一輩有著濃厚的實木情節。為了調和兩者不同的喜好和需求，東威利在堅守原木的同時，融入板木產品，通過迭代更新，延續產品的生命，讓企業更好地可持續發展。

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所以，在東威利設計的一棟別墅里，你會發現，對材質有追求的老一輩享受著原木產品，美式、法式或新中式的大廳、書房和茶室。同時，搭配藝術木皮、布料、貝殼和金屬等元素的系列產品又滿足了年輕一代對時尚的追求。通過設計師和技術部門的溝通，東威利讓兩種風格的產品產生了共性，巧妙地融合在一棟別墅里。

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東威利的每種產品都有標識性：第一，藝術性的款式，東威利將設計的元素通過圖文抽象地延伸到家具里，使家具帶有文化藝術感；第二，創新的工藝，東威利在傳統原木榫卯結構不再局限于框架結構，也可疊拼式地實現去框架結構，甚至榫卯成為一種裝飾。

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“家具是生活方式的承載，脫離不了功能。不同客戶對于柜子的收納功能需求不同。燈光、消毒等已成為家具的常規配置，而開啟方式、隱形門、暗抽、指紋鎖等實用型小智能也在不斷在家具中得到應用。樣式的藝術、結構的品質和應用的功能，三個元素最終要實現的是提高用戶的體驗和感受?！比~廣柱說。

工藝上的創新讓東威利的專業化程度不斷提高，這也是整木行業的一種發展趨勢。

匠心定制，讓家居更有溫度

東威利的理念是“定制讓家居更有溫度”，推崇舒適、愉悅、和諧的生活方式，通過產品給客戶傳達一種匠心精神。其原木“城堡生活”系列與板木“i尚生活”系列合而不同，東威利以整裝將這兩種產品組合搭配來打造藝術空間。不管是新中式，還是現代法式，協調的空間布局才能符合客戶的審美、生活方式和習慣。

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與此同時，東威利更注重細節打造，以結構和細節之美體現匠心。如其研發的開放式衣柜，每層薄鋼板的轉角，像紙張一樣自然下垂，在安全防護的同時，弱化鋼板的硬朗感覺；在歐式純白雕花線條上搭配一條透光玻璃板，放置香水和化妝品，起到畫龍點睛的作用，成為整個衣柜最亮眼的設計。

新興材料尚不成熟，原木產品有望回歸

近年來，大量新材料進入家居市場。對于這一現象，葉廣柱認為，“新材料進入市場的速度確實很快，但時尚材質必定無法保存原木天然的本質，未來三年，原木產品有望再度興起。板木和原木將會共存，占有不同的市場份額。”

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原木生產企業在堅守做原木的同時，在結構上、樣式上要大膽創新，主動握住下一輪的“風口”。事實上，選料更好、顏色更均勻、紋理搭配更有規律性、產品細節更精致，也是對原木的一種挑戰。東威利推崇的創新，不單是尺寸的定制，而是融合了客戶需求的個性化定制。

堅守核心價值，持續創新和延續

每一家企業的核心價值需要傳承，而產品迭代則需要符合市場的流行趨勢。“原木生產企業在堅守的同時，要大膽地去嘗試，不要怕犯錯。不愿意去嘗試，永遠不會進步。我們要立足行業的未來，大膽地跨界參考設計理念，如服裝和汽車行業的設計和生產方向，借鑒高端汽車配飾里的燈光和空間布局。學習特斯拉的生產方式，將方塊式組裝應用到整裝產品上，通過不同的組合方式做出不同的造型產品?！比~廣柱建議。

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事實上，定制的可復制性依然很強，企業必須要堅守自己的核心價值。原木是東威利的核心價值，也是東威利要持續的方向。東威利進行過很多嘗試，因為市場在變，企業堅守核心價值的同時，更要實現不斷的發展。板木結合“i尚生活”系列，讓東威利開發出一條全新的發展S曲線，也讓企業獲得可持續發展的契機。

東威利力求將“i尚生活”時尚整裝產品做到“城堡生活”原木定制產品那樣特具標識性。為此，東威利不斷去優化，爭取做好、做精、做出特色，如在板式上貼皮，增加更多的原木元素。葉廣柱解釋，“板式家具大多是平面的，邊角不容易做出圓形。我們可以采用最傳統的厚實木封邊再貼皮，之后便可以做出圓形以及其他更別致的造型。采用結構性板和木結合，通過疊加的方式，將復合產品不同的皮和原木結合起來，東威利要逐步塑造出‘i尚生活’的標識性。核心價值產品與新產品的雙渦輪推動，合而不同，是東威利正在做的。為了這一目標，東威利一直在努力，雖然現在還在路上，但東威利有信心做好，而且非常享受這個過程?！?

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東威利不斷地了解市場，掌握用戶反饋的信息，同時對產品進行更深入的鉆研，保持著企業的持續健康發展。對于一個擁有百年歷史的品牌來說，可持續發展非常重要，而且可以帶領這個行業在技術上持續向前。

葉廣柱坦言，“東威利不追求體量上的領跑，但是在整木定制技術上，東威利要一直保持領跑者的姿態，持續向前?！?