廣東粵萊美裝飾材料有限公司董事長  余劍鋒

今年上半年5月份前，廣東門窗行業上下游企業的經營相對穩定。受廣東疫情的影響，門窗行業生產銷售五六月份呈現小幅下降。隨后，廣東疫情得到快速控制，企業的生產銷售又恢復增長。但是，一些企業家還是擔心市場的整體走勢，特別是原材料的持續上漲和國家對房地產的宏觀調控直接影響到門窗行業的從業者。筆者近日走訪門窗行業上下游企業，從企業反映的情況來看，行業兩極分化明顯加劇。處于行業上游供應商的廣東粵萊美裝飾材料有限公司主要從事橡膠材料的研發技術咨詢、生產工藝及其相關制品的生產和銷售，現主要的產品為門窗膠條、定制膠條、工程膠條。膠條企業的上游端受原材料上漲影響大，下游端受到門窗企業對產品的需求量以及對價格的接受度的影響?？梢哉f，它是處于“夾心層”，通過粵萊美膠條企業的經營現狀，突顯出門窗行業上半年的一些經營情況。

原材料的持續上漲，導致供應鏈價格上漲

從去年年底開始，銅、鋁、鋼材、塑料、石油等原材料和大宗商品的價格一路上漲，導致門窗行業所需的原材料也都在漲價；一些門窗企業因為原材料價格的快速上漲，不敢接單。在此情形下，企業接單生產可能會虧損，不如不做。以粵萊美膠條為例，它需要的原材料三元乙丙（EPDM），主要供應商、美國杜邦公司5月就提價10%。

榮譽牌

“今年原材料的上漲是受國際關系、上半年歐美經濟逐步復工復產后市場需求的增長，以及原材料產能下降等多重因素的影響。目前，還看不到緩解的跡象，企業生產成本上漲趨勢不可逆。我們需要再重新評估我們對外的報價?！被浫R美總經理余劍鋒說。

如今，歐美國家疫情仍在持續，市場行情的不確定性更大，就目前國內門窗行業來說，整個供應鏈產品的漲價趨勢已是不可逆的。

余劍鋒感慨地說：“目前我們通過兩方面的措施來應對原材料價格持續上漲的困境：一是我們新生產的產品會漲價5-10%左右，二是加強生產流程的管控，精益化生產，實現成本控制；同時，讓出我們一部分利潤給客戶，因為這一輪漲價潮如果全部轉移到下游門窗企業，門窗企業會難以承受?！?

克服困難，銷量逆勢增長

    疫情的爆發和不確定性，對國內門窗行業特別是廣東門窗行業的影響是全面的也是不均衡的。全面的是指全產業鏈，從門窗行業上游原輔配套企業到下游成品門窗企業都受到沖擊，但具體到個體企業又呈現出冷熱不均。

當下，門窗行業整體處于增長狀態，并被譽為“家居行業最后一塊蛋糕”，尤其是鋁門窗產品，尚處于行業發展的爆發期。

從2019年開始，門窗行業的競爭開始加劇，無論是整裝定制還是鋁門窗，都在向品牌化的方向發展。

對于門窗行業的發展趨勢，余劍鋒有著自己獨特的見解。余劍鋒說：“2019年開始，廣東鋁門窗行業已在進行全面升級，眾多企業采取品牌化的運作，進行產品、形象、渠道、營銷方面的升級，這一趨勢已從原來的一線品牌企業延伸到二三線品牌企業。眾多企業在升級自己的產品，這給隔熱條這類小眾產品帶來了發展的機遇。幾年前，我們就看到了這個行業的趨勢，在介入隔熱條這個行業也做了認真的準備。2021年，在大環境的影響下，我們也因此受到影響，但我們克服了困難，從今年上半年的銷售業績來看，我們的銷售業績仍是增長的?！?

穩定的產品品質贏得口碑贏得市場

廣東粵萊美公司主要從事橡膠材料的研發、技術咨詢、生產工藝及其相關制品的生產和銷售，現主要生產三元乙丙膠條、三元乙丙門窗膠條、定制三元乙丙膠條、工程三元乙丙膠條。

一款好的密封條就是它的品質要穩定。密封條材料主要使用的是化學高分子材料，易受溫度、濕度、加工工藝等眾多因素的影響。“做一批質量穩定的產品很容易，但是讓每一批產品都一直保持著穩定的品質是不容易的?；浫R美一直采用優質的進口原材料、穩定的配方、成熟的加工工藝、熟練的工人、嚴格的檢測等方面多方措施來保證產品品質的穩定?；浫R美公司自建廠以來，還沒有出現過因為質量問題而退貨的?！庇鄤︿h自豪地說。

因為粵萊美一直保持著穩定的產品品質，為企業贏得了非常好的口碑，也贏得了市場?；逝伞⑴裳?、德技優品、怡發、博仕、歐哲、TATA木門、富奧斯，以及碧桂園、萬科、雅居樂等家裝與工程品牌都是粵萊美長期合作的客戶。

如今，粵萊美膠條堅持初心，以品質為核心，以服務為依托，為客戶提供高性價比的產品，經過10年的打拼，一步一個腳印，逐步發展成為門窗膠條行業的佼佼者。