整合行業資源，抱團前行

廣東省門業協會會長、廣東潤成創展木業有限公司董事長 關潤開

現今的門窗市場有以下幾個明顯的變化：一是由原來的單一追求做大轉為找準市場定位，做專、做精。二是企業規?；?、生產自動化、產品高端化已成為一線品牌的標志。三是市場營銷由原來的依托戶外路牌、高鐵廣告等傳統營銷模式向抖音、快手、直播等新媒體營銷渠道拓展。四是產品向高檔、智能、輕奢、設計等多元發展。下一階段，廣東省門業協會將搭建更多的服務平臺，整合行業資源，攜手會員企業抱團前行。

以智能化設備的應用應對成本的持續上漲

派雅門窗董事長  李鈞洪

2021年廣東省門業協會常委會選擇在第三季度末召開恰逢其時，業內人士共同探討和分享行業發展，為企業的發展指明了方向。

作為一個比較早的門窗品牌，整體來說，派雅的發展是比較平穩的，特別是今年第三季度，佛山門窗企業普遍都受到疫情影響，派雅在做好終端幫扶的同時，不斷鼓勵經銷商，并推出一系列積極應對行情變化的營銷模式，目前終端銷量并沒有出現較大浮動。

今年，原材料價格大幅上漲，讓門窗企業的經營壓力增大。為積極應對原材料價格的上漲，派雅首先是減少損耗，提升生產效率，開源節流。其實，早在兩年前，派雅便著手智能化生產的改造，不斷引進數控化設備，一步一步向智能化升級。今年，智能化設備的應用在應對成本上漲上發揮了重要作用。

智能化制造已成為木門及定制行業發展趨勢

東威利總經理  葉廣柱

東威利是做整木定制的企業，從整體來看，今年的銷售業績與往年基本持平。單從整木定制板塊來說，今年原木定制的訂單份額下滑30%以上。但同時，公司新推出的板木結合系列產品，補充了一定的市場份額。目前，原木定制加板木結合的產品布局是比較理想的，既為經銷商增加了流量，也給工廠帶來持續穩定的發展。

在廣州建博會期間，東威利重點推出了幾款板木結合的“i尚生活”新系列產品，如：高光白酒窖產品、原木去框架結構產品、多種幾何圖形原木平板系列新品，都受到客戶的認可。目前，新產品已大量應用在訂單上。

智能化制造已成為木門及定制行業的一大發展趨勢。對于原木定制產品，采用智能制造的難度較大，但對于板木以及板式定制產品來說，智能制造擁有廣闊的應用空間。現在，東威利增加了CAD動態塊，可以做到一鍵拆單，一鍵報價，并逐步增加一些三維軟件。終端經銷商能夠實現簡單的三維效果，一鍵拆單、一鍵報價，并且可以連接到車間設備上，對接生產。通過一系列舉措，東威利實現業績穩定。這說明作為傳統原木定制企業的東威利，選對了未來發展的道路。

信心+決心+恒心，讓企業穩步增長

圣堡羅門窗董事長  吳國洪

關于企業增長方面，我認為，要從三個方面說起：一是信心。企業要增長，首先是內部員工、經銷商對公司有沒有信心。特別是定制門窗，要求交期與品質都要穩定。為此，圣堡羅門窗通過對流程的打造、系統的升級、管理的提升，交貨周期已做到97%，客訴率也很低。由此，企業的經營越來越好，經銷商也看到企業在進步，就會有信心做好銷售，如：2020年，圣堡羅門窗銷售量最大的經銷商年銷售額已超過2000萬元。二是決心。企業要做好任何事情，都要有決心，要持續做好。今年3月份，圣堡羅門窗公司內部召開了誓師大會，每個部門都簽訂了2021年的KPI考核，每個銷售及招商人員都簽訂了軍令狀，力求完成2021年的銷售任務，讓內部員工及經銷商都知道，企業每年所確定的目標都是認真去做的。三是恒心。對于企業而言，無論是產品創新還是生產，都需要有恒心，特別是生產方面，會碰到很多困難，只有長期堅持下去，才會越做越好。

門窗企業要以標準化的設計和解決方案，解決不同家庭對門窗的需求

飛宇門窗董事長 陳儀

今年，飛宇門窗完成西南、華南和華東三大生產基地的布局。在中國做門窗，首先要了解，中國不僅是一個幅員遼闊的國家，同時也是一個多維度的氣候帶。在國內有南門北窗、華東門窗的說法，實際上它源于不同區域的氣候，因為在不同的氣候帶下，消費者對門窗的需求是不同的。為了適應不同氣候地區的市場需求，企業面向全國市場進行的生產、研發布局，是必須的。飛宇致力于成為一個真正能夠去解決中國所有氣候帶對門窗產品需求的品牌，因此建立三大生產基地，來滿足不同氣候條件下消費者的需求。

現在，門窗的經營邏輯與以往最大的區別是：以往，生產企業生產什么，就賣給消費者什么，以企業為中心進行生產；現在，企業和品牌經營最核心的邏輯是以消費者為中心，消費者需要什么樣的產品，企業便需要生產什么樣的產品。

當然，消費者的需求是多種多樣的，企業最需要做的是以強大的研發能力和實力，從材料、結構、功能和性能等方面，以標準化的設計和解決方案，解決不同家庭對門窗的需求。這是整個門窗行業未來要努力去做的一個方向。

以更好、更優質的產品服務廣大消費者

興亞門業總經理  廖鍵升

中山興亞門業主要生產免漆類生態門。生態門可以實現多種工藝，款式較為豐富。今年門窗市場受到疫情影響，企業銷售整體出現波動。興亞門業以產品創新為導向，推出碳晶板防潮木門系列新品，在市場上反應良好，實現了逆勢增長。

興亞門業集設計、開發、生產、制造、銷售于一體，產品采用德國進口精良木工設備，依托現代高新技術，數年來生產百余種中高檔規格的面漆套裝門系列、拼花套裝門系列等木門產品，滿足了多種渠道、多層次的消費需求。后續，興亞門業將推出更多防潮木門新品，以更好、更優質的產品來服務廣大消費者。

縮減利潤空間與深化服務能力應對成本上漲

詩尼曼門窗事業部總經理  張剛成

今年第三季度，詩尼曼門窗整體經營狀況還是比較平穩的，這得益于企業提前做好了戰略布局。對于經銷商，詩尼曼主要策略是提升和幫扶，從而保證銷售業績、渠道的平穩上升。

今年特別是近段時間，型材、玻璃等原材料價格出現大幅上漲，漲幅甚至達到去年價格的40%。針對這一情況，詩尼曼對價格進行調整，但并不是單純地將漲價轉嫁給經銷商和客戶。在原材料價格上漲比較快的情況下，詩尼曼采取兩種措施：一是縮減利潤空間，同時將成本把控做得更細、更好；二是深化服務能力，為客戶提供更好的服務，提高客戶的滿意度，形成更強的品牌影響力。

新品一直是詩尼曼開拓市場的利器。從4月份到6月份，詩尼曼門窗陸續推出了今年的新品，比如新城系列新品包含窗紗一體和雙內開產品，一經上市，便得到消費者的廣泛認可。同時，詩尼曼新推出的極簡輕奢風格的中窄推拉門，能夠更好地匹配室內裝修，也得到終端消費者的好評。公司品牌形象以及產品功能的提升，對于切入整裝市場，產生了良好的推動效果。

以全屋高端門窗定制，滿足消費者“一站式”購齊

新豪軒門窗董事長助理  馮佐星 

新豪軒門窗已成立18年了。18年來，新豪軒根據家居行業發展的趨勢，深耕門窗行業，堅持自主研發，在恪守品質的前提下，積極進行產業鏈拓展，從單一品類優勢、多品類覆蓋，到2020年開始推出“全屋高端門窗定制”，新豪軒已完成了從系統門窗、陽光房、幕墻、鋁木窗、入戶門、生態門、淋浴房的七大品類布局，滿足了85、90等C端年輕消費者“一站式”購齊的消費趨勢。同時，新豪軒門窗在天貓線上的銷售也達到了行業領先的位置。

此外，在生產的智能制造方面，新豪軒門窗在廣東云浮新興450畝的生產基地已投產，這將為消費者提供全屋門窗產品可靠的生產周期與貨期。

(本文整理于2021年9月16日廣東省門業協會常委會期間的訪談）