1/讓更多的門窗技術人接受系統門窗培訓，讓更多企業做出真正的系統門窗

全聯房地產商會節能門窗分會執行會長兼秘書長、中國建筑系統門窗聯盟與系統門窗北大光華同學交流聯誼會執行秘書長邊東昱

成立中國建筑系統門窗聯盟的目的就是讓更多的門窗技術人接受系統門窗培訓，讓更多門窗企業做出真正的系統門窗。中國建筑系統門窗聯盟主要的工作就是推廣系統門窗。系統門窗自從2014年在住建部立項以后，我們就進行了國內國外的調研，國外的國家我們已調研了27個國家。經過7年的推動，系統門窗被大眾認可，大家對系統門窗的認知也在日益加深。

如今，我們面臨的任務仍很艱巨。目前，在中國能夠真正做出系統門窗的企業還不多，我們現在要做的最重要的工作就是加強培訓。通過培訓，讓企業技術人員知道：系統門窗是怎么做的？怎么樣才能做好系統門窗？怎么樣去認證系統門窗？系統門窗是如何運營的？希望門窗企業有更多的技術人員能夠參加我們的培訓會。

2/做品牌的企業，產品永遠都是企業的核心價值

致尚門窗總經理  梁偉健

今年上半年，針對廣東突如其來的疫情，致尚門窗主要采取了線上線下多渠道的發展模式。致尚門窗將線上與線下相結合，通過線上為線下門店引流，將流量引到經銷商的實體店里，為經銷商提供更好的服務。

未來兩到三年，致尚門窗的規劃和布局依然是以產品為中心。對于做品牌的企業來說，產品永遠都是企業的核心價值。致尚門窗堅持做感動人心的產品。為此，致尚門窗的產品不但要能夠應對現有潮流的發展，而且還要引領潮流。在研發上，很多設計師的想法以及經銷商的想法，都需要企業進行融合。只有與設計師、經銷商多交流，多溝通，才能碰撞出火花，才能打造出感動人心的產品。

3/提高交付能力，提升服務效率

軒尼斯門窗副總裁  余家優

從整個門窗行業來說，發展的瓶頸是在交付方面。哪個門窗企業或哪個品牌能夠把交付的問題解決好，企業將會邁上一個更高的臺階。門窗行業未來的發展趨勢將是一片“藍?！薄＝衲晟习肽?，雖然受疫情影響，但軒尼斯門窗的業績遠遠超出預期，取得了可喜的成績。

未來兩到三年，軒尼斯門窗的規劃和布局主要體現在以下幾個方面：一是品牌打造方面，軒尼斯門窗將在品牌打造上投入更多資源。二是提高交付的能力。如今，整個行業的交付都是一個瓶頸，軒尼斯門窗將努力尋求交付方面的突破。三是提高服務的水平。服務也是門窗行業所有企業有所欠缺的方面。因為軒尼斯門窗總部在佛山，要服務全國各地的客戶，服務的半徑過長，導致服務效率有所降低，達不到所有客戶或者消費者的需求。為此，服務將成為軒尼斯門窗重點提升的方面。

4/傳承工匠精神，堅守德國品質，對每件產品力求盡善盡美

德國庫勒五金董事長  丁振偉

“KLA”寓意打造一個頂級奢華的家裝品牌。它源于德國的一家木材機械集團屬下五金企業。2017年，庫勒正式進入中國市場，經歷短短幾年的發展，便在中國市場闖出了一片天地。

家裝屬于高端個性化定制，消費者對細節、性能、安全、耐候性、使用舒適感等都提出更高要求。五金企業想要開拓更大的市場空間，除了工藝與結構上的創新外，產品必須要與配套化門窗進行個性化定制。定制創新是五金行業未來的發展趨勢，必須不斷在產品上進行技術創新，以更好地滿足中國消費者多樣化和個性化的需求。未來，庫勒將進一步加強新產品的研發，打造安全、耐用、舒適的五金精品。一直以來，庫勒都緊抓消費需求方向，采取個性化定制配套，致力于為滿足門窗企業不同需求而努力。

可以說，創新是庫勒的生命源泉。如執手表面處理技術，采用歐洲最新設備，深度電解工藝，紋身著色原理，使顏色質保十年不褪，解決了門窗界一大難題。如：針對門窗安全事件問題，鉸鏈經過防墜落功能改良升級，安全性能得到了大大的提高，同時也申請了專利。

5/智能制造、精益化管理、系統化打造產業鏈是門窗行業需要發力的地方

德技優品門窗董事長   雷少軍

門窗行業已進入增量市場的競爭時期，行業的重點是智能制造、精益化管理和系統化打造產業鏈。

門窗行業經過多年的高速發展，增量市場已經過去了，接下來是做存量市場。在存量市場下，企業經營的很多方向需要微調：一方面是品質和服務要做上去，對市場和用戶負責；另一方面需要在系統和成本方面做出更大進步。門窗行業發展時間還不是很長，很多企業在精益管理方面還是比較欠缺的。未來在智能制造、精益化管理和系統化打造產業鏈等方面，是門窗行業需要發力的地方。

德技優品過去主要是布局市場，未來我們的重心會偏向打造后端，主要是企業在體系化的建設方面，包括精益化管理和產品的研發。

6/在渠道建設上持續發力，重點布局智能制造

先越門窗總經理  黃小青

今年，先越門窗提出了核心命題：如何造一款被別人尊重的產品，如何辦一家受人尊重的企業。我們持續在系統門窗深耕，加大研發投入，不斷提高系統門窗產品的使用性能，系列新品已于近日上市。

先越門窗在渠道建設上持續發力，并利用網絡平臺和展會，進一步提高品牌的曝光度。門窗行業的發展前景非常廣闊，先越門窗不僅局限于國內市場，還將進軍海外市場。未來，先越門窗會在新工廠重點布局智能制造。 

7/努力實現與經銷商共贏

雅樂斯門窗董事長  梁海宇

雖然有疫情，經過我們團隊的努力，雅樂斯門窗上半年的銷量還是比較滿意的，圓滿完成了原定計劃，這讓我們感到非常欣慰。下半年，我們的團隊還會繼續努力爭取在旺季到來的時候實現新的突破。

今年，成本的大幅上漲是近年來對門窗行業影響最大的一年。從年初開始，原材料就開始大幅上漲，持續到現在，原材料的價格一直沒有回落的跡象。在原材料、人工、場地等成本大幅上漲的情況下，雅樂斯產品的價格依然在可控的范圍內，沒有采取漲價的方式來應對漲價潮。我們寧愿企業自己有困難，也不會讓經銷商有困難。雅樂斯采取的應對措施就是在管理上下功夫，利用好企業的資源。今年下半年到2022年，我們的主要任務都是在生產、效率提升、成本控制方面，努力實現與經銷商共贏。

8/優化管理，精耕渠道

大國門窗董事長  楊垂平

從去年年底到現在，玻璃、鋁材等鋁門窗主要材料都已大幅度上漲。大國門窗面對材料上漲的壓力，首先是做好開源節流、提升銷量，同時優化原材料采購。其次是優化內部管理，管控內部生產帶來的隱性成本。大國門窗今年將系統窗的結構性及各方面性能進行了全面的提升，產品的設計更加符合現代潮流，一經推出便受到市場的追捧。

大國門窗在去年就已開啟新零售，與互聯網平臺合作，直接通過網絡接收訂單。如今，門窗行業無論廠家還是商家都應該將銷售前置，要結合互聯網平臺將銷售端提前，包括與物業、設計公司的合作，改變以往等客上門的做法。    

大國門窗現在更多的是精耕渠道，對經銷商采取更大的幫扶。未來2-3年，大國將在產品整合以及市場渠道的精細化管理方面做出更多努力。

9/消化內部成本，用新的銷售模式創造更好的市場

朗盛門窗董事長  何偉全

目前，原材料的上漲，特別是玻璃、型材的不斷上漲給所有門窗生產企業帶來不小的壓力。對于門窗生產企業而言，有效的途徑就是繼續優化產能，提高生產效率，消化內部成本，盡可能把產品的價格壓縮到最低，滿足市場的需求。    當下，智能化已成為行業發展的趨勢，朗盛計劃在下半年推出智能平開窗和智能推拉門；以全新Logo形象來優化渠道和拓展新客戶，繼續幫扶客戶，用新的銷售模式去創造更好的市場。

10/布局智能化生產，全面扶持經銷商

帝奧斯門窗營銷副總經理  梁煥新

今年，帝奧斯門窗的經營情況還是非常理想的，1至6月比去年同期增長了34.5%，特別是在經銷商幫扶方面，我們今年主動營銷團隊已由去年的18人增加到25人。在新商培訓方面，帝奧斯為經銷商提供了一套詳細的盈利模式，能給經銷商全面的扶持。

帝奧斯門窗在今年中國建博會（廣州）上，推出了多款窗戶和推拉門系列新品，特別是璀璨和匠心系列新品，非常適合江、浙、滬，以及西北、華北地區銷售。這兩個系列新品，在保證系統窗功能的前提下，實現中窄邊框設計，性價比非常高。

智能化將是未來門窗行業的一個發展趨勢。帝奧斯在兩年前便開始布局智能化生產，并于去年引進第一條全自動化智能生產線。今年3月份，第二條智能生產線已經落地，解決了貨期的問題。在智能化生產上，帝奧斯緊跟市場步伐，與時代同步，使企業的經營再上新的臺階。

11/榮基主要是深耕在工程領域，未來的重點會在家裝市場去布局

榮基副總經理  劉進容

    榮基在這兩年一直在布局智能化制造。首先從信息化的打造方面，榮基布局了從銷售端的系統到生產的Max系統，以及整個過程的ERP系統，即從銷售端到制造端整個信息化體系的打造。    另外，榮基今年在設備自動化方面也引進的比較多。榮基煉膠中心自動化設備的投入，以及擠出車間從加料到制造、包裝的設備，都已經投入了自動化的設備。智能化、信息化、自動化構成了榮基的智能制造，在行業內也是比較領先的。之前榮基主要是深耕在工程領域，未來的重點會在家裝市場去布局。榮基膠條有20多年的歷史，有好的技術沉淀能夠更好的為家裝市場的客戶去服務。在產品方面，榮基也一直在想如何提升家裝市場的產品力，希望在膠條的很多細節方面幫助客戶提升產品品質。

12/沿著智能化生產的方向去發展，走品質路線

瑪邇維門窗總經理  鄭大篡

今年以來，企業在經營中的各項成本都在持續上漲。為此，我們在管理方面已加大力度，并通過精細化管理，減少不必要的開支，從源頭上提高材料的利用率。同時，今年也推出了五大系列新品，包括系統窗、集成門等，從市場的總體反應來看，新品還是比較符合當前市場的流行趨勢的。

智能化生產制造已成為行業的發展趨勢。我們公司今年也啟動了智能化生產項目，在今年參加的展會、展廳設計上都有所體現。未來，我們將沿著智能化生產的方向去發展，繼續走品質路線，提高產品的品質，服務好經銷商和用戶。

13/以優勢產品重拓渠道，提升品牌影響

依麥五金運營總監  梁順銀

從2020年開始，原材料價格持續上漲，依麥五金也在積極應對。在產品的價格上，依麥沒有做太大的調整，但是對企業的內部管理進行了完善和升級：第一，提高產能，在成本不變的情況下，盡量降低人均成本；第二，在人員配置方面，增加培訓崗位，培訓員工多方面技能，從而降低人工成本。

除了滑輪之外，今年依麥五金還推出功能性五金新品，即三聯動和緩沖器。三聯動實現了多材料通用，這款產品的優點在于安裝，房頂式的安裝結構設計，簡化了安裝方式，不僅提高了安裝工人的工作效率，而且維修非常方便。

在營銷渠道方面，除了傳統推廣模式之外，依麥五金從2020年疫情開始，就大力進行線上推廣，目前已成立專業的推廣團隊，進行全網銷售。從去年開始，依麥五金便開始走出廣東面向全國招商，不斷開拓銷售渠道，同時建立分銷渠道，以彌補外貿市場空白。今年，依麥五金重新升級了品牌的VI形象，并在品牌宣傳方面做了大量工作。

14/以先進的自動化生產工藝確保產品質量

中山浩鈿五金區域經理  黃金良

中山浩鈿五金有限公司成立于2010年，是一家集研發、生產、銷售于一體的門窗系統配套件制造企業。主要產品有鉸鏈、滑撐系列、合頁系列、防風撐伸縮撐系列等。

雖然今年各項生產成本在持續上漲，以及國內疫情給眾多企業都帶來了影響，但浩鈿五金今年的銷售量還在增長，受到疫情的影響不大。這得益于浩鈿五金擁有成熟的研發技術團隊和強大的生產能力，具備先進的自動化生產工藝，并引進了眾多精密的沖壓和制鎖數控設備。浩鈿五金生產的鎖外殼、鎖芯、鑰匙均是采用了全數控化設備加工而成，從而保證產品質量，突破了傳統人工控制工藝的局限性。

15/引進自動化設備，應對成本持續上漲

廣東偉業集團營銷總監  羅華香

廣東偉業集團于1992年在南海大瀝建廠，經過30多年的高速發展，一直以強質量的管理以及技術革新為發展導向，擁有三個生產基地（南海獅山A區生產基地、南海獅山B區生產基地、江蘇徐州生產基地），年產能超40萬噸。未來2～3年，偉業集團在江蘇徐州將擴建一個680畝的新生產基地，年產能將增長20萬噸。    今年的鋁定價一直在持續上漲，對本行業也是一個很大的考驗。偉業一直以來在模具設計的優化、產能的提升，以及成品率的提高方面做了很多工作。雖然今年鋁價持續上漲，但公司產品的銷量仍在持續上漲，這得益于公司不斷引進自動化的生產、自動化的包裝機，以及采用全自動的倉庫管理系統，降低了人工等方面的成本。

偉業在渠道方面的布局主要是以傳統零售、工程市場、設計師渠道，以及集采等等。近年來，偉業在不斷的打通上下游的產業鏈，目的是為客戶提供更專業更優質的服務，為人類創造更環保更優質的環境。

16/向高端智能化產品的方向發展

尊恒門窗銷售經理   韋玉龍

今年上半年，尊恒門窗的整體銷量仍處于上漲的趨勢，發展勢頭比較理想。今年，尊恒門窗推出的最新款推拉門─卡曼，也取得了比較好的銷售業績。該款產品采用特殊工藝，避免了拼角，更美觀，也更安全。此外，還推出了兩款四門扇產品，市場反應也很不錯。

從目前來看，門窗市場是向著中高端的方向發展的。尊恒門窗也會慢慢轉向高端智能化產品的研發，以順應時代發展的潮流，為經銷商提供更具市場競爭力的產品。

17/為家居智能應用提供卓越的磁懸浮智能滑動系統解決方案

云華起商務經理  李小倩

云華起是全球高端磁懸浮智能家居滑動系統方案提供商和服務商。公司一直致力于為家居智能應用提供卓越的磁懸浮智能滑動系統解決方案。其產品線涵蓋磁懸浮門窗、櫥柜、衣柜、窗簾遮陽等智能滑動系統應用。今年上半年，各項原材料成本的持續上漲，云華起是坦然接受的。我們能夠做到的，首先是人員方面，盡量讓每一個員工得到全面發展，學習多個技能，減少人工成本。其次是對產品質量進行把關，做到極致，減少廢品的產生，提高原材料的利用率。

今年，云華起推出2.0系列新品，在行業里屬于獨家生產。該系列產品最大的特點就是它省去了很多人工成本，組裝也更加方便，而且它是獨立的、模塊化的結構，不需要拆除室內的定軌就可以獨立完成安裝，后期維護和保養都會更加方便。同時，云華起最新研發的3.0磁懸浮新品也將上市，預計在11月份發布。

(本文整理于廣東省門業協會鋁門窗研討沙龍暨德國庫勒五金浪漫海島之旅訪談活動）