以自動化、精細化、信息化管理方式為消費者提供一站式門窗定制解決方案

─新豪軒門窗常務總經理  黎國亮

在2021年中國建博會（廣州）上，新豪軒門窗不僅帶來獲得德國“紅點獎”的窄邊玻璃圍欄，還有當前最為流行的極簡系列高性能推拉門。達到5項高性能指標的最新款漢諾威隱扇窗和漢諾威微通風窗兩款時尚新品，也受到參觀商的熱捧。漢諾威隱扇窗從設計到性能都進行了全面升級，在結構設計上采用創新型隱扇窗結構設計，兩瓣式壓鑄角碼注膠工藝，有效提升了整窗密封抗風性能。漢諾威微通風窗則采用了120MM的微通風口，在保證門窗通透性、安全性的同時，為家引入舒適的通風量，保證高層住宅的美觀性與空氣的流動性。在展會上，新豪軒門窗還展出了Slim系列門窗新品—SLIM80系統窗，該系列產品采用窄邊+內外框扇平齊設計，覆蓋了平開窗、推拉窗、平開門、推拉門等門窗類型，以時下流行的極簡風格門窗，為消費者提供不同家居應用場景的一站式門窗定制解決方案。在展廳設計上，新豪軒門窗以當下最流行的風格，讓經銷商更深入地了解新豪軒門窗的高性能。

新豪軒門窗常務總經理  黎國亮

新豪軒門窗擁有4大生產基地，總占地面積近50萬平方米，擁有數十條從德國引進的智能生產線，以自動化、精細化、信息化的管理方式，實現產品信息數據化、生產制造智能化、柔性適配多樣化。截至目前，新豪軒門窗已完成了系統門窗、陽光房、幕墻、鋁木窗、入戶門、生態門、淋浴房七大品類的布局，具備了門窗多樣化、集群化、系列化的產業優勢，為消費者提供一站式空間解決方案。

下半年，新豪軒將繼續加大投入。首先，引進人才，全面為經銷商賦能，讓經銷商能夠更好地為業主服務。其次，全面推行門窗的自動化生產。目前，新豪軒在云浮的生產基地已經投入使用，以全新運營模式和全新生產管理賦能，將為客戶提供更優質的產品。再次，在產品研發方面投入力量。一直以來，新豪軒都非常注重產品的研發，不斷有新品推出。

精選經銷商團隊，與優質經銷商為伍

─伊盾門窗董事長  張龍偉

2009年成立時，伊盾門窗廠區只有1000多平方米，到目前為止，生產基地已有10萬平方米；從生產工藝、流水線，到數字化改革，伊盾門窗都走在了行業的前端。如今，伊盾門窗爆品已經實現7天交貨，在行業里處于領先地位。

伊盾門窗董事長  張龍偉

在保證交貨期的同時，伊盾門窗也在品質以及營銷上持續發展。因為產品是根，模式是網，產品的創新開發與服務升級能夠讓終端客戶和經銷商更容易接受伊盾，把服務做好的營銷才是真正的營銷。

經銷商加盟伊盾，伊盾就有責任幫助他們成功，同時經銷商也有責任讓消費者買到更放心、更安全、更美觀、更適合的產品。經過12年的快速發展，伊盾已發展到了精選經銷商團隊的階段，將在經銷商的定位、層次、素質上下功夫，精選有團隊、有夢想、有格局、想做大的優質經銷商為伊盾服務。

實現精益生產將智能化與系統化門窗有機組合拓展市場

─致尚門窗營銷總監  邱揚波

今年上半年，致尚門窗的增長是比較明顯的，相比去年同期增長達到135%。雖然受到疫情影響，但致尚門窗的業績依然呈現大幅度增長，這既得益于行業的快速發展，也得益于企業在營銷、研發、生產等各個板塊的共同助力。

致尚門窗營銷總監  邱揚波

就原材料而言，從2020年開始，無論是玻璃、鋁材、五金，還是其他輔材，都呈現大幅上漲的態勢。2021年，致尚門窗的產品價格沒有在2020年的基礎上進行上浮，沒有把原材料價格上漲的成本轉嫁到終端經銷商，就是為了幫助經銷商，能夠在終端持續運營下去，做大做強。從公司角度來說，致尚不斷研發新產品，通過生產流程以及內部管理等各方面的優化，來實現精益生產，在原材料漲價的前提下，有效控制成本。

未來，門窗行業將出現很多發展路徑，如系統化、智能化以及全屋門窗定制。每個企業的重點和方向不同。從致尚門窗目前的路徑來說，致尚做的是系統化和智能化結合。智能化產品與原有系統化門窗進行有機組合，將成為致尚門窗非常有效的拓市路徑。

以爆款產品應對漲價潮，不斷升級產品

─新標門窗品牌總監  蔣加林

今年上半年，新標門窗總體的銷售還算可以。新標門窗今年3月份的銷售同比2020年應該有30%以上的增長。到6月底，新標門窗已經完成了今年45%的計劃銷量了，比預期好一些。近期，原材料的確上漲很多。對此，新標在產品的價格方面卻沒有漲價，而是采取了爆款產品策略。新標選了一些產品做特價做爆款，產品售價不但沒有升反而還降價。

新標門窗品牌總監  蔣加林

目前，新標已拿了200畝地，第一期的廠房已經建好了。新標目前正在打造的是365全屋系統。新標下半年的重心，一是進行內部產品的升級，二是在9月份新標22周年慶的時候，將舉辦秋季的新品發布會。三是工廠的搬遷。新標目前有5個工廠，未來會把這5個工廠全部搬到一起。

優選經銷商，服務高端群體，推動安裝標準的建立和實施

─歐哲門窗營銷副總經理  馬皓華

歐哲門窗是建博會的常客2013年，作為首家高端系統門窗企業參展，到如今已有8年，連續多年一直是系統門窗館里最大的展位。這次展會，歐哲門窗推出全新系列產品，比如超國標的平開窗、全景系統推拉門，吸引了眾多專業觀眾的關注。事實上，歐哲一直引領著行業的不斷發展，比如窄框被動窗，窄邊框的高性能室外門窗，超大尺寸玻璃的微通風產品，都是歐哲率先推出的，非常符合現代審美的大氣極簡風格。

歐哲門窗營銷副總經理  馬皓華

經過多年發展，歐哲門窗已經成為高端系統門窗的領導品牌，今年上半年更是取得了喜人的業績。

今年下半年，歐哲門窗將進行一系列調整。首先是對經銷商體系的提升，讓經銷商對歐哲門窗品牌的運營更精準；其次，設計師渠道建設繼續加大力度；再次，進一步擴大安裝交付標準的影響力，讓更多消費者認識這套標準?？梢哉f，下半年歐哲門窗注重的除了渠道上的快速發展和建立，還有優選經銷商，壯大品牌軟實力。我們現在選擇經銷商，首先看重的是經銷商的能力模型，優先原則是有高端設計師圈層資源，或者本身有高端品牌運營經驗和理念。因為歐哲定位高端，有別于傳統品牌，歐哲要成為整個行業的品牌和圈層的代表品牌，服務的對象是高端群體。

下半年，歐哲門窗還將發布整個行業的安裝白皮書。門窗安裝將最終決定整個產品能否完美呈現它的品質感和體驗感，而且現在整個門窗行業，在安裝標準、流程上的缺失是非常嚴重的，需要行業推動安裝標準的落地。歐哲門窗在內部管理上的核心工作就是推動安裝標準的建立和實施。此外，讓標準落地的相關人才也是歐哲門窗將要重點研究的配套工作。標準化體系的建立，特別是終端門店、產品、人員形象、話術、銷售流程的規范，是歐哲接下來要做的事情。也希望更多朋友通過安裝交付標準，了解歐哲、選擇歐哲、認可歐哲。

引進自動化生產線，讓更多消費者用上更好的門窗

─軒尼斯門窗營銷總監  郭云義

今年上半年，雖然發生了很多大事，比如新國標的推出、原材料的上漲、突發的疫情，但是門窗行業的發展依然比較迅猛，軒尼斯門窗也取得了可喜的銷售業績。一方面來源于整體市場的消費升級，另一方面來源于消費者對門窗需求的提升。

軒尼斯門窗營銷總監  郭云義

門窗行業的趨勢是追求極簡、科技智能，今年建博會上，軒尼斯針對這種需求，推出科技智能、極簡風格、工業風等熱門產品，比如電動提升推拉窗、超大采光電動推拉門、新式平開窗、顏色絢麗的符合年輕業主需求的平開窗等，這次參展的產品品類豐富，符合年輕消費群體的審美需求。本次展會上，軒尼斯門窗推出全新升級的極簡產品：極窄邊框，簡而不凡，內外兼修，每一處細節都是匠心獨運。窄框概念，融于最初的設計理念，用最少的設計，呈現更開闊的生活視野，用極簡的線條，重構生活的本色。

軒尼斯門窗產品在“五性”表現方面，遠超國標要求，對門窗的設計已然從“基礎”層面上升到藝術層面，從功能至上上升到人文關懷。細窄的線條，讓門窗的視覺效果更加清透簡潔；拉手設計與極窄邊框相融合，造型精致、靈巧，以極簡的設計手法定義家居藝術空間，讓生活回歸純粹與本真。

在經銷商的幫扶政策上，今年軒尼斯門窗全新升級為十大幫扶，聚焦服務經銷商，多渠道、更全面地賦能終端。在新商幫扶上，軒尼斯門窗以門店建設為根本，不僅有樣板折扣、裝修補貼、開業支持、培訓支持、動銷支持等傾力助新商墾荒開路，公司還為新商提供360°立體培訓，從品牌文化到設計技能，從銷售技巧到安裝售后等，全方位覆蓋營銷體系每一個環節，引導門店快速成長。同時，軒尼斯門窗對老經銷商也非常重視，在幫扶系統中設有發展支持、幫扶支持等政策，為老商提供源源不斷的助力。例如，軒尼斯門窗有一年兩次的全國大型營銷IP聯動促銷活動,線上線下推廣全覆蓋，引爆品牌力，賦能終端，助經銷商瘋狂搶占市場份額。

近3年是門窗行業改善和變革最多的時期，特別是從人工到目前的工業生產和智能制造，呈現出良性的發展。通過引進自動化生產線，軒尼斯門窗大大縮短了生產周期，提高了交貨期。下半年，門窗行業將進入一年一度的銷售高峰，軒尼斯門窗將為消費者提供更好的服務，也希望讓更多消費者用上更好的門窗。

未來，軒尼斯門窗將與錢學森空間技術實驗室有進一步合作，也會根據時代的發展做出變革和創新，保持好奇，不斷探索，打造更年輕化活力化的品牌形象。 

專注滑輪，加大功能性五金研發力度 

─依麥五金運營總監 梁順銀

今年上半年雖然受疫情影響，但依麥五金的銷量同比2020年整體上漲了20%，主要來源于外省代理商銷售訂單的上漲。今年，依麥五金推出的新產品─功能性五金，包括緩沖器和三聯動，受到很多企業青睞。新品在原有基礎上進行優化，安裝使用性能更佳，大大延長了使用壽命。同時，根據省外區域極窄系列的需求量，依麥五金推出了極窄產品，主要銷售渠道以省外為主，加上線上和線下推廣，整體取得良好效果。

依麥五金運營總監  梁順銀

今年下半年，依麥五金主打產品為功能性滑輪和聯動、移門緩沖器系列，以及極窄系列、中窄系列、一字軌、三字軌等系列產品。以往，依麥只做滑輪，今年加大功能性五金研發力度，進一步補齊產品線。接下來，依麥還將研發一些吊輪產品，有兩大意義：一是證明依麥五金的研發能力，二是更好地服務依麥五金的客戶，解決產品“痛點”。緩沖系列產品的痛點是安裝調試難度大。依麥最新推出的緩沖系列，安裝師傅所用的時間已從原先的一天轉變為10分鐘，并且不需要破壞門窗的任何形態，這對于安裝技術的要求大大降低。新品系統全部由依麥自主研發，并獲得相關專利，均為行業首創，已解決門窗企業安裝痛點，能夠更好地服務全國門窗企業。

迎合需求，以特色產品為門窗企業賦能

─德國庫勒五金董事長  丁振偉

德國庫勒五金是一家專注于定制高端門窗五金的企業，1998年在德國成立，2017年正式進入中國市場。經過幾年努力，庫勒五金已得到廣東及全國門窗企業的厚愛。在2021中國建博會（廣州）上，庫勒五金帶來三大系列執手新品：一是時尚極簡系列，極簡平開、極簡推拉系列。隨著90后新生代消費群體的崛起，極簡系列將成為未來的主流發展方向。二是帶有兒童鎖的安全系列，主要是防范兒童從窗戶掉落方面起到輔助作用。三是采用寶馬設計理念的哥特系列。該系列棱角分明，堅固耐用，應用了德國進口表面漆膜，滿足了市場上產品的耐候性訴求。

德國庫勒五金董事長  丁振偉

哥特寶馬系列，該系列產品表面采用最新納米氟碳技術，產品以符合國家標準的環保材料為主材，采用汽車級表面處理技術，不僅耐酸、耐堿、耐高溫，質保15年不褪色。該系列產品是庫勒五金配合門窗產品的差異化和品質要求的提高推出的新品，不僅解決了產品褪色問題，而且也解決了受眾和耐用問題。

作為門窗產業鏈的五金企業，庫勒五金對門窗企業的賦能是義不容辭的。2021年，庫勒五金經營的重點依然是迎合門窗企業的需求，讓門窗企業在開發新產品上能夠節省時間、節約成本，快速推出新品。在企業自身，庫勒五金的側重點依然在產品研發方面，下半年將推出新的防塵、防墜落的鉸鏈，希望這些產品推出后能夠增加門窗企業的個性化產品亮點。

通過技術的不斷升級，給客戶提供健康環?？萍嫉漠a品

─奧格新材總經理  歐榮智

奧格新材從2001年建廠，至今已有20年的歷史。2017年以后，我們建立品牌，2019年成立平臺公司。我們現在有兩大板塊業務：第一個板塊是自產薄膜基材銷售，第二塊業務是成品膜材銷售。兩者相輔相成，形成互補。

目前，市面上的基材以油性產品為主，奧格新材的產品以水性環保的PVC材料為主，因為水性材料環保、低氣味、低排放。此外還有復合膜產品。

奧格新材總經理  歐榮智

今年，我們的產品已成功銷往歐洲、中亞、中東、東南亞、北美洲、南美洲等國外市場，在外貿上的銷量一直穩步提高。在內銷市場，我們以門業、定制、工程為主要市場。

今年中國建博會（廣州），奧格新材帶來兩款最新研發的產品：一是第四代耐刮膚感膜。與市面上的膚感膜不同，我們的產品可以達到3h的耐刮程度。這是一個比較好的創新，實現了技術的更新迭代。二是高硬度造型模。造型模要做到很高硬度其實是有難度的，因為硬度大，造型難度也會增大。我們的新產品耐刮性、抗刮性比常規產品增強數倍，這也是我們產品的一個賣點。

下半年，奧格新材發展的側重點有兩大板塊：一是工程木門類，一是外貿。目前，這兩大板塊，我們都在著力推進。在外貿方面，隨著需求的增大，將成為我們企業的主要增長點之一。

近兩年，國內流行輕奢、極簡、高定，成為每個家居企業都會關注的話題。其實，終端客戶最關注的還是材料的健康、環保。這也是我們要努力的一個方向。無論是輕奢極簡還是高定，都是以健康環保的材料為前提。我們通過技術的不斷升級，給客戶提供健康環保科技的產品，同時也帶給終端消費者更健康的體驗。

渠道耕耘、終端幫扶是企業營銷的重中之重

─瓦瑟系統門窗營銷總經理  蔡松坤

2021中國建博會（廣州）瓦瑟展廳設計采用極簡、輕奢風格，色調以瓦瑟的logo色─黑、金為主，局部配以愛馬仕橙作為跳躍，整體布局上突出產品展示，面向門窗行業專業人士，展現瓦瑟系統門窗“高定奢華”的品牌定位。

瓦瑟門窗定位于奢華系統門窗，講究的是門窗綜合性能的系統打造。系統門窗、系統戰略、系統研發、系統營銷、系統運營、系統賦能、系統服務，是瓦瑟的7系驅動體系。我們相信，系統門窗回歸到原點，還是要落實在產品上。

瓦瑟系統門窗營銷總經理  蔡松坤

產品為王，研發先行。瓦瑟更加注重產品的兼容并蓄、自主研發。最近，瓦瑟通過了中窗認證。門窗系統技術評定專家評審會的結論是：瓦瑟的門窗系統整體技術達到國內領先水平。

我們的供應鏈體系整合了歐美近20家全球頂級的門窗配套供應商，建立了長期穩定的戰略合作關系。

好產品也要有好銷路。渠道耕耘、終端幫扶是瓦瑟系統營銷的重中之重。瓦瑟的新商運營部、瓦瑟商學院、主動營銷部三位一體，相互協同，從加盟初期，就會保姆式地輔導整個建店過程。瓦瑟商學院對門店人員進行系統的服務內容和知識培訓賦能，而主動營銷部通過駐店的方式，進行定制化運營幫扶，以業績為導向，實現廠商共贏。同時，我們的網絡推廣部和新媒體中心充分運營當下的線上主流渠道，形成矩陣，為我們的終端引流。

為了更好地形成終端運營幫扶體系，我們還專門打造了廣州羅浮宮瓦瑟直營店。這次展會我們特別帶來了“哇噻”超級加盟政策，包含“現場加盟，一萬變三萬”、“瓦瑟供應鏈歐洲游特別獎勵”多重大禮，盛邀經銷商加入瓦瑟。