疫情下廣東門窗機械訂單外流

佛山市金一機械制造有限公司成立于2012年，主要從事鋁合金加工設備的研發、生產和銷售的企業。公司先后創造性開發出重型五軸數控復合角雙頭鋸、三軸數控任意角雙頭鋸、弧形幕墻加工設備、數控角接口鋸等性能一流的加工設備，部分產品為國內外首創。

2019年，公司憑借出色的研發能以及過硬的專利，榮獲“高新技術企業”稱號。

佛山市金一機械制造有限公司，從2017年開始，對自己開發的技術申請專利權，每年有4-5個專利申請。截止2020年，已近成功申請了10多個專利。

今年上半年，隨著春節平穩渡過，疫情沒有反彈；各行各業全面復工，根據央視的報到，我國經濟恢復到疫情發生前的水平。在市場需求的帶動下，我們機械行業相關的原材料，如鋁、銅、鋼鐵等價格快速上漲！

“三四月份的時候我們的訂單接不過來，也擔心原材料的過快上漲，客戶不接受新的報價！沒想到5月中下旬廣州、深圳、佛山、東莞爆發疫情，我們的單量一下子減少很多！”胡清泉說，“我們的產品，客戶要購買，要現場看貨和驗貨；但是疫情一發生，我們就出不去，客戶也不敢進來!這樣一來我們的生意就沒法正常開展，這兩個月訂單掉了不少！”

據了解，門窗機械生產廠家主要集中在山東、廣東。因為疫情影響，廣東的訂單很大部分流到山東去了。

疫情暴露廣東門窗機械制造短板

經過30多年的發展和沉淀，廣東的門窗機械制造業從無到有，從小到大，目前擁有的各類機械制造商100多家，年產值約20億元。門窗機械的品類大致可以分為木工機械、鋁合金機械和板材機械。

廣東的門窗機械設備制造商主要以中小廠家為主。從產值來看，大部分企業的年產值在1000萬元至3000萬元之間，年產值5000萬元以的企業非常少！

這種狀況下，廣東門窗設備制造商研發投入不足，產品同質化嚴重！企業之間的競爭的主要采取的是價格戰！長期的價格戰，導致企業的利潤不足，利潤不足企業就沒有多余的資金投入研發，沒有研發能力就只能采取價格戰。行業整體陷入惡性循環之中！在佛山鳳池市場，大部分的鋁合金加工設備廠家采取的就是低價策略。

產品的同質化嚴重，可替代性強；這次廣東發生疫情，雖然很快控制住，但是廣東企業的訂單很多流到外省，特別是山東。

廣東門窗設備制造業的短板全面暴露：頭部企業少，研發投入不足，產品同質化嚴重，行業抗風險能力低。

以產品“定制化”破解市場困局

經過30年，門窗機械制造產業鏈發展已十分成熟和完善，分工也越來越細。在這種狀況下，我們進入行業的門窗非常的低。

在佛山，一個懂技術的，再找一兩個人，租一個小地方，就可以做機械加工了。

做的人多了，市場是活躍了。

但是，小廠沒有客戶，他們低價是他們最好的、最直接的獲客方式。他們低價到他們掙到的只是自己的工資而已；但是市場的正常價格就被攪亂了，中型的廠家直接受到沖擊。

“這幾年，價格被攪亂，大家都不好過；為了生存，各有各的招。我們金一根據自己的條件和市場的狀況，我們提出了差異化的發展。技術開發能力是金一機械的優勢，我們提出為下游的門窗廠提供定制化的產品服務?！焙迦f。

從2019年開始，門窗行業頭部企業紛紛轉向定制家居方向，也帶動整個行業轉向了定制家居方向。

這個轉型是全方位，特別是生產線有重新規劃和調整，設備的引進，除了標準化的設備還設有非標定制化的設備需求也大量出現。

誰能快速的為企業解決面臨問題，誰就在這個市場中占據主動。

1995胡清泉幫當時的單位解決了廣州中信大廈門窗幕墻鋁合金加工設備空缺的問題；后為公司解決北京機場T3航站樓幕墻委托，他研發出大型特殊結構的鋁合金加工設備。這個問題的解決不僅為公司打開了市場，也幫企業奠定行業的地位。

這兩個成功的市場案列讓他對自己的技術更有信心，讓行業的了解到他；更深的影響就是，讓他明白技術研發能力是企業的核心競爭力。

胡清泉1985年從南京林業大學的木工機械專業畢業，是行業為數不多的科班出身的專業技術人才。

2012年，他自己和朋友成立佛山市金一機械制造有限公司。公司在他的堅持下，一直秉持自主研發的路線。

“我本身是技術出身的，研發是我的專長，做研發不僅需要人才、資金、技術，還需要專業的技術設備。我們確定技術發展路線后，就不斷添置相關的機械設備，有些設備是很多同行沒有。有了好的設備和人，我們不斷研發市場需要而市場沒有的產品，并申請專利保護。”胡清泉說。

有好的產品，當然有自己的市場空間，現在的派雅、致尚、歐派、伊頓等市場的大公司全面升級自己的生產線，向智能制造的方向發展!他們的動作也引起整個行業的關注和效仿。

在這種市場的趨勢下，一些舊的設備會淘汰，一些舊設備需要改造，新設備的引進也是必然。這就給門窗機械制造企業產品開發指明了方向。

市場機會來了，我們門窗機械制造的企業，你準備好了嗎？