禤家鋒總經理

0到3000萬元，只用兩年時間

2013年的某個下午，一直在苦苦尋找創業項目的禤家鋒，在路邊走的時候，注意到一家小作坊生意非常好。此后他一連觀察好幾天，發現這家小作坊生意都非常的好！于是他向老板打聽，才知道生產的東西叫角碼，主要用在鋁合金門窗上，市場需求很大，生產不過來！隨后，他認真調研后發現，佛山有幾千家鋁合金門窗廠家，佛山鳳池市場有100多家做門窗五金配件的批發商；角碼的市場空間確實很大，銷售渠道也是簡單！這一發現讓他驚喜若狂，這不就是自己想找的創業項目了！

角碼

說干就干，他將自己打工積累的20多萬元全拿出來，開加工廠。

當時的工廠只有180平方米，10來個工人，生產主要靠人工加簡單的機械。剛開始，產品生產就往鳳池市場鋪貨，貨一鋪出去，生意就來了；生意確實異常的好！

產品銷售量一個月上一個臺階！半年后廠房就擴大到500平方米。            

禤家鋒在和客戶交往中，發現全國鋁門窗配件批發市場全國很多，可以在全國復制佛山鳳池的銷售模式。

此后，他開始瘋狂的跑全國鋁門窗配件批發市場鋪貨；就這樣生意行情一路上漲，到2014年年銷售量突破1000萬元；，2015年突破3000萬元。

工廠面積不斷擴大，2017年工廠的面積達到5000平方米，工人達到70人；生產設備也實現了半自動化。

“2013年，鋁合金門窗在全國市場開始爆發，我們踩到了市場的爆發點，所以我們工廠能這么快速的成長！”禤家鋒說。

生產車間

2017年開始，禤家鋒發現市場開始變了，批發市場的鋪貨模式簡單易學，這幾年很多人蜂擁而來，批發市場逐漸飽和，各個商家為了生存，采取各種方式來降低價格搶客戶。

批發市場的角碼價格競爭出現“白熱化”局面，價格沒有最低只有更低！一些商家在這種局面下，開始通過降低品質的方式來降低成本，以便贏得市場！

禤家鋒感嘆的說：“這種價格競爭不是我想要，它讓人看不到希望！我們決定從批發市場中逐漸撤出來，將更多精力投入到產品的研發和品質的提高上，走品牌化；此后我們直接對接門窗品牌公司，為他們提供優質的產品?！?

以正規化助企業轉型升級

從2018年開始轉型，到現在盛鋒的客戶由傳統批發訂單轉換成企業訂單。盛鋒從加工配件廠向產業品牌運營的公司的徹底轉變，是一次脫胎換骨的轉變。

不僅是將公司名字改成有限責任公司，更多是盛鋒向規范化、正規化、品牌化的現代企業方向邁出的關鍵一步。

2018年成立佛山市盛鋒門窗配件有限公司，面向市場，建立公司的組織架構；申請專利相關產品專利權，保護 自己的技術成果。

2018年開始對公司生產的產品，在佛山市質量計量監督檢查中心進行質檢，所有檢驗報告登記造冊；表明公司為客戶提供高品質的產品的決心。

生產車間

隨后公司對生產線進行升級，引進半自動化的生產線；對廠房車間進行改造；改善工作環境，提高工人待遇。

這一系列的改變，讓公司有很大的提高，特別是在服務客戶的水平上有了很大的提高?，F在公司對客戶提出的問題，反應的時間大大速短，一般問題當天就可以得到回復甚至解決。

禤家鋒很有感慨的說：“出現問題不怕，怕就怕你對問題不理不問；現在企業都處于高速運轉的狀態，一個環節出現問題可能會影響整個生產；如果我們能夠在最快的速度解決客戶的問題甚至痛點，我們就能夠贏得客戶的支持。我們自身發展的過程也是幫助客戶解決問題和痛點的過程！”

公司原來有一個客戶被競爭對手低價挖走了，沒想過到第二年客戶主動找上門來，要求重新合作！后來公司了解到，競爭對手雖低價搶走了客戶，但他們在與客戶的配合度上，跟不上盛鋒的水平，并影響了客戶的生產！ 

以品牌化搶奪市場制高點

從2018年開始，我們鋁門窗行業的變化非常明顯。在市場的壓力下，我們的鋁門窗企業從以前的小部分企業到大部分企業，開始大力推進品牌運作。門窗企業建立品牌、搭建渠道、銷售產品！以品牌為核心，以渠道為載體，向消費品牌學習。

但是，傳統的批發市場的銷售渠道，對應的主要是中小廠家、OEM的大廠和部分品牌公司。傳統批發市場渠道在激烈的市場競爭中，其開放能力弱、品質不穩定、服務能力不強等缺點被充分暴露出來。其很難適應門窗品牌快速發展的需要！

車間生產

更要命的是互聯網的發展，讓產品的價格更加透明，無法給中間商生存的空間。

禤家鋒說：“我們做為配件企業，要跟上下游品牌企業發展的需要，在2018年以前我們主要通過傳統批發的渠道，借助好的時機，快速的把我們的產能和銷售額做大；現在我們更多的聚焦本業，專心、專一、專業，將我們的企業做強！而做強最關鍵點就是我們要有自己品牌。”

鋁門窗行業經過20多年的高速發展，行業正在加速向品牌化、專業化、直營化、數字化、智能化、方向的發展。行業集中度將越來越高，資源向品牌企業、優勢企業集聚；無論是下游的門窗市場還是上游的供應鏈，品牌化的方向不可逆。

市場集中度也將越來越高！這種集中度將會通過市場快魚吃慢魚，大魚吃小魚的兼并性競爭越來實現。

近5年來鋁門窗行業的企業加速向品牌的方向發展，其目的就是通過品牌化實現自身的發展的瓶頸，占據行業競爭的制高點。

禤家鋒說：“下游的鋁門窗品牌企業的激烈競爭，也必然傳導到上游的對接企業！我們作為上游的配件商，需要緊跟這一市場趨勢。我們將以優質產品和服務為基礎，以市場為導向，建立自己的品牌；我們才有可能生存下來，并發展更好?！?

公司員工合影