產品質量和服務是企業制勝市場的關鍵

廣東省門業協會會長、廣東潤成創展木業有限公司董事長  關潤開

上半年，因為疫情影響，潤成創展的發展不算理想，但是我相信下半年潤成創展能夠更好地發展。因為廣東疫情控制已基本趨于穩定，下半年家居以及木門行業都會快速發展起來，我們很有信心，下半年一定會做得更好。下半年對木門行業來說，也是一個快速發展的機會。但無論市場如何變化，企業都要做好自己，練好內功，提升產品和服務的質量，因為產品質量和服務是企業致勝市場的關鍵。

通過創新模式，增加產品的體驗感，吸引更多年輕人關注

廣東省門業協會鋁門窗專委會會長、派雅門窗董事長  李鈞洪

整體來說，今年上半年派雅門窗的銷量增長還是比較好的。派雅門窗定位高端，以時尚、個性化為特征，定位于年輕消費群體，這是派雅門窗產品研發的主要方向。在營銷上，派雅門窗正在探索一種新的營銷模式，因為隨著時市場的發展，各種新的營銷渠道的出現，傳統的營銷方式效果越來越不明顯。為此，派雅通過創新模式，增加產品的體驗感，吸引更多年輕人關注派雅。希望派雅的經銷商能夠緊跟公司的步伐和時代發展的潮流，通過精細化服務，搶占更多年輕化市場。

線上與線下的有機結合，才能將門窗從行業品牌提升到消費者品牌

瓦瑟系統門窗董事長  李昌安

瓦瑟系統門窗是富軒門窗旗下的一個新品牌，品牌定位為主打系統門窗頂級配置的奢侈品門窗，以“品味奢華”為品牌理念。瓦瑟系統門窗對品牌和品質的要求是非常高的，品牌定位的消費者也是高端人群，這說明瓦瑟系統門窗品牌定位是非常精準的，方向性和側重點是準確的。

線上營銷要有好的文案、創意和表現手法，同時線上營銷能夠快速傳達到消費者。傳統線下營銷傳播速度相對較慢，需要的人力、物力比較大。線上與線下結合，通過線上推廣，線下主動營銷、區域聯動的方式讓線下消費者更好地了解品牌，才能將門窗從行業品牌提升到消費者品牌。

根據消費者需求的變化推出新品

富奧斯門窗總經理  賀杰雄

疫情之后，市場行情比較火爆，訂單量的回流和增長速度都比較快。接下來，富奧斯將以更充分的準備迎接未來的市場發展，比如產業升級和自動化改造，更好地適應市場環境的變化?，F在消費者的審美要求越來越高，富奧斯每一年都會根據消費者需求的變化推出新品，今年也不例外，新品更突顯消費者的個性化需求。

品牌發展的根基在于更優質的產品和更周到的服務

德技優品門窗董事長  雷少軍

德技優品門窗成立于2014年，到目前已有7年，總體來看，發展得還算順利，很大程度上得益于我國經濟的快速發展。今年，德技優品門窗的側重點依然在產品研發。同時，我們將以更周到的服務提升客戶的體驗感。我相信，品牌發展的根基還在于更優質的產品和更周到的服務。這是德技優品一直在做的，也是未來會堅持做的事情。

把服務做好的營銷才是真正的營銷

伊盾門窗董事長  張龍偉

2009年成立時，伊盾門窗廠區只有1000多平方米，到目前為止生產基地已有10萬平方米，從生產工藝、流水線，到數字化改革，伊盾門窗都走在了行業的前端。爆品已經實現7天交貨，在行業里屬于首創。在保證交貨期的同時，伊盾也會保證品質以及營銷，因為產品是根，模式是網，產品的創新開發與服務的升級能夠讓終端客戶和經銷商更容易接受伊盾。成人達己，經銷商加盟伊盾，伊盾就有責任幫助他們成功，同時經銷商也有責任讓消費者買到更放心、更安全、更美觀、更適合的產品。經過12年發展，伊盾已到了精選經銷商團隊的階段，在經銷商的定位、層次、素質上下功夫，精選有團隊、有夢想、有格局、想做大的優質經銷商為伊盾服務。把服務做好的營銷才是真正的營銷。

從數據化、標準化、流程化、制度化方面提高產品的性價比

依麥五金總經理  麥兆聰

依麥五金是一家專注、專業、專一生產中空門滑輪的企業。今年，很多產品的原材料都在漲價，但是依麥五金作為整個行業供應鏈體系的一員，產品方面是沒有漲價的。依麥會通過企業內部精益化生產，把產品的生產效率提高，從而把產品的成本降低下來。依麥這樣做的目的就是不增加門窗廠家的負擔。在企業的經營方面，依麥秉承的是質量與服務，以此來賦能中空門滑輪行業。在智能化生產制造方面，依麥從數據化、標準化、流程化、制度化4個方面來做運營管理，從而提高企業產品的性價比。

通過產業鏈上下游的聯動，提升品牌的知名度

粵萊美董事長  余劍鋒

今年上半年，粵萊美的發展總體保持了良好的狀態。新產品的研發和提升后在市場上的反饋比較好。新產品在環保上的創新、使用上的提升都得到了客戶的廣泛認可。在品牌推廣上，粵萊美緊跟廣東省門業協會的步伐，通過產業鏈上下游的聯動，逐步提升了品牌的知名度。

用五金產品賦能門窗行業庫勒五金董事長  丁振偉

在疫情和外省同行崛起的雙重壓力下，廣東企業開始在產品的更新、設計以及綜合性能上下功夫。特別是今年上半年，廣東突發的疫情讓很多門窗企業更明晰了企業的定位，很多門窗企業提升了內部管理和產品質量。作為門窗企業的上游供應商，五金企業也隨之進行了提檔升級。如何用五金產品賦能門窗行業發展？除了產品功能上，還需根據門窗企業產品研發的需求進行量身定制，實現配套和跟進。庫勒是專業的高端定制門窗五金企業，今年在五金方面有了新的突破，將在7月20日的中國建博會（廣州）15.4館展出。

將渠道經營的重心下沉到三四線城市

朗盛門窗總經理  何偉全

朗盛門窗今年經營的重心偏向于農村三四線城市，開發的一些針對于農村市場的高性價比產品，特別是在窗戶類產品，朗盛門窗做了一些大動作的調整，適合三四線城市消費者的需求。    朗盛門窗一方面在生產切合農村市場需求的產品，另一方面也在做智能門窗部分產品的延伸；在產品的研發方面，會根據目前新國標的產品標準，去研發更多智能化的門窗產品。

讓企業的產品、員工、消費者、經銷商在一個共同體一起做到共贏

帝奧斯門窗營銷副總經理  梁煥新

今年上半年，帝奧斯門窗銷量比去年增長了45%，因為從去年疫情發生以后，帝奧斯門窗重新進行了企業、市場與消費者的定位；也做好了線上與線下的融合，并將所有產品的服務和生產進行了提升。特別是去年帝奧斯門窗引進了智能生產線，提高了生產的效率以及產品質量。帝奧斯門窗在營銷團隊的服務體系方面進行了提升，為的是更好的去幫扶經銷商。今年，帝奧斯門窗針對市場的一些變化與消費者的需求，推出了六大系統門窗、三款推拉門、兩款平開門，去迎合整個市場的發展。今年下半年，帝奧斯門窗在品牌宣傳方面，將進行一個品牌的拉升，特別是在央視、高鐵與各大自媒體方面會加大投入，把整個市場與經銷商作為一個共同體，讓經銷商在各方面都做得越來越好。

我認為，對門窗企業而言，首先要做好人才階梯的培養；其次是在產品的創新方面，要迎合整個市場的需求以及消費者的需求；再次是發展企業文化，讓所有的員工有一個歸屬感和企業共同去發展，讓企業的產品、員工、消費者、經銷商在一個共同體一起做到共贏。

打造品牌，提升技術

榮基集團副總經理  劉進容

今年以來，膠條行業原材料上漲的非常厲害，達到了100%。對此，榮基主要通過多方面的措施緩解了材料上漲帶來的壓力：一是做好原材料價格趨勢的把控。榮基在2020年年底，在原材料處于低價的時候囤了比較多的庫存。另一方面，榮基通過內部的一些自動化的改造和精益生產，降低了企業的生產成本。此外，榮基也讓利一部分給客戶，與客戶一起共同渡過漲價的難關。

榮基今年下半年的經營重心主要是在兩個方面：一是品牌的打造，二是產品的技術提升。榮基膠條也會跟隨用戶的一些需求不斷進行提升，如榮基EPDM的穿線產品、防收縮防拉伸的產品，目前在行業內的技術都是比較領先的。今年，榮基會繼續在這方面進行技術的提升，包括可折彎的膠條，還有產品配方的一些優化。

打造面向全國的中國門窗總部基地，帶動行業快速發展
全球鋁產業展貿中心常務副總經理  楊燁

全球鋁產業展貿中心是由堅美、華昌、偉業、華鴻，以及南海鋁協、大瀝政府共同投資的一個項目載體。目前，全球鋁產業展貿中心與廣東省門業協會已達成戰略合作伙伴，將在2022年3月舉辦大瀝門窗博覽會。

    全球鋁產業展貿中心將依托展會，把原本的全鋁展貿定位升級為中國門窗總部基地的定位。未來，全球鋁產業展貿中心將服務于整個門窗產業，為門窗行業帶來更多的福利。就全球鋁產業展貿中心將要舉辦的2022年3月大瀝門窗博覽會展會而言，主要是依托南海5000家以上數量龐大的門窗企業以及上下游產業鏈配套集聚地的優勢。就全國來說，對于成品門窗高速發展的市場，目前是沒有一個專業市場或一個較為集中的集散地的。為此，打造一個面向全國的中國門窗總部基地，能帶動或引領佛山門窗行業的快速發展。